我对营销类工作的看法zz

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1、我对营销类工作的看法zz我对营销类工作的看法，希望对你有帮助声明：以下观点只是我一家之言，不代表真理，也无法判断是否绝对正确，只是我的一些看法。大家觉得有用的，有道理的就看看；觉得不对的，没用的就不看，没必要那么较真，我也不想一遍遍解释，更不想争论什么。近期，因为工作的关系，和同学们接触的次数比较多，很多同学问了我很多关于营销类工作的事情，我不是什么专家，只是一个营销类岗位的从业者，比还没毕业的同学提前接触了一些具体的工作，然后有一些想法，于是就和大家交流一下。在众多的问题中，我认为有这么几个值得关注：1、市场类职位和销售类职位究竟有什么不同，为什么大部分同学一听是做市场

2、的就认为是跑业务的？2、应届生做市场类的工作去什么样的公司更好一点？应届生做销售类的工作去什么样的公司发展会更好？3、对于工作（实习）经历很丰富的学生来说，是不是应聘这些这种类型的职位就更有优势？4、在校期间如何准备？简历以及面试一般如何突出自己？针对第一个问题工作之后，每次回学校，偶尔遇到同学，大家都回问，现在做什么呢你？我说，做市场。一般的同学都会来一句，跑业务挺累的吧。这个时候，我都要解释一遍，我说的市场不是销售工作，一般不跑业务。其实，通过我的了解，一般情况下，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌

3、塑造等等，一般情况下市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，但是一般没有直接的销售任务压力。另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的市场和做得好的销售比就没准了，大多数情况下好的销售人员挣的

4、钱远远高于市场人员，不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。针对第二个问题我认为，要想做市场类的工作有两个好的选择，一就是去广告公司（或者某些营销咨询公司），二就是去一家中型的企业（不要太大，也不要太小，几百人的规模就很好）。之所以这么说是因为根据的我体会，去广告公司可以接触到大量新的营销手段，而且活动项目很多，可以在大量的实践活动中锻炼自己，缺点可能就是虽然各种各样的类型很多，但是无法专著一点深入，而且毕竟没有接触具体行业，对有些行业的理解不够透彻，做出来的方案操作性等各方面会有很大限制，从长远来看，不是很利于长久的发展，可以作为一个不错的跳板。去一家中型企

5、业是因为，去小企业虽然自由度很高，但是毕竟企业预算有限，很难有很多活动要做，而且活动的规模和质量很难保证，合作的媒体以及传播机构也不够档次，对自身资源的积累不好。去大公司最大的好处是处处都大气，可以接触很多高层的资源，缺点就是规范程度很高，一般刚毕业的学生进去很难接触到实质的东西，对自身自由度的限制较大，不利于迅速提高各方面能力，只能培养单方面技能，深度是有了，不过广度又缺乏。因此，做市场类的工作，我认为一去专业的营销机构，二是进中型的企业。想做销售类的工作，对于刚毕业的学生来说，最好做一些产品相对比较简单，社会认知度较高的。要不然单纯解释产品就要半天时间，更不要谈卖了。

6、刚毕业的学生社会资源不是很多，在社会上的影响力很小，往往是人借助企业的牌子销售，还没到因为你个体的魅力完成最终的单子。所以，我认为做销售的话，要看这家公司的产品或者服务是不是够简单，能不能用三句话就跟别人解释明白，如果可以，一般情况下都还可以考虑。因为一般情况下越是复杂的东西，越是涉及的关系多的东西，越难销售出去。（我是指初级销售人员，等你以后成了大牛，那是后话）针对第三个问题对于在校参加活动比较多，社会实习经历丰富的同学来说，应聘这类职位不一定就有优势，关键是看你的活动和实习的经历与营销类的工作是否有直接相关，如果没有，那么更多的时候要看这个人的基础素质。对于营销类的职

7、位来说，沟通的能力很重要，协调以及忍耐力也是企业看重的，对于市场类的职位还需要具备文笔好和善于把握细节的能力。例如，有的时候你可能是学生会*，但是还不一定有做过在中关村买电脑的人或者参与过其他促销活动的同学对企业有吸引力。针对第四个问题相信通过第三个问题，部分同学应该也有一点体会，在校期间如果你决定要以后从事营销类的工作，那么你就要参加直接相关的工作和活动。对于那些已经大四不可能再去实习的人来说，最好的办法就是把你的实习和工作经历围绕着一条主线去叙述，证明你其实原本就是想从事营销的工作，前面的工作都是为了做基础。例如，你大学做