当下动漫衍生品营销

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1、当下动漫衍生品营销摘要当下我国动漫产业发展较之以前有了突飞猛进的发展，国家的大力扶持导致一些动漫企业纷纷崭露头角，动漫产业的潜在市场十分庞大，然而动漫企业对动漫衍生品的关注不够致使部分企业在盈利模式上单一难以面对日益激烈的市场竞争。文章分析了中国动漫衍生品市场以及现有产业链的状况，通过描述动画产业借助产业链来开发衍生产品并提出了中国动漫衍生品整合营销的具体思路，总结和拓展了衍生品的市场推广性和衍生品的经营模式。关键词：动漫衍生品；产品销售；产业链；营销策略一、当下动漫衍生品市场现状分析动漫作品在近年来

2、受到了越来越多人的关注，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。一项调查结果显示：我国动漫产业市场有800亿元的缺口。专家也预测，在动漫衍生品方面，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。中国13亿人口中，4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。每年的销售额，儿童食品350亿元、玩具200亿元、儿童服装900亿元、儿童音像制品和各类儿童出版物100亿元以上……在某

3、种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫产业的带动作用，庞大的市场已经向中国的动漫产业频频招手。与此同时，政府也提出了经过5年-10年时间，动漫产业至少要占gdp的1%的目标。这意味着我国动漫产业未来至少具有1000亿元产值的巨大发展空间。按照国际动漫产业的一般规律计算，中国如完成每年需要的国产动画片25万分钟的总投资，则存在着大约1125亿元动漫相关产品收入的市场规模。而这些只局限于出版物、玩具、文具、服装、饰品、食品、影碟等传统产业，还不包括手机形象、网络游戏等新经济的产品。动漫衍生品产业蕴

4、藏千亿商机以漫画、卡通、动画、游戏以及多媒体内容产品等为代表的动漫产业在全球经济中的地位迅速提高，逐步成为继软件产业之后的支柱产业。动漫产业具有消费群广、市场需求大、产品生命周期长、高附加值等特点，属于资金密集型、科技密集型、知识密集型和劳动密集型的文化产业，目前在许多发达国家已经成为重要的支柱产业。在21世纪，动漫产业必将成为引导世界知识经济整体发展的主导产业。根据中国广电总局的规定，目前每个电视台每天必须播出10分钟以上的动画片(省台要求30分钟以上)，其中60%必须是国产动画，但现状是我国的实际

5、年生产动画仅为1万到3万分钟，相对于26万到26.3万的需求量，这无疑就在催促着中国动漫产业的发展，从而带动周边产品的催生，可以说中国动漫市场蕴含着巨大的潜力。专家预测，在衍生品方面，其年产值也会在数年内增加到1000亿元以上。动漫产业产品主要包括各种动漫作品和动画片，以及各种相关的衍生产品。前一部分是动漫产业的基本产品形式，其载体包括：电视、电影播放，图书、杂志出版，各种VCD、DVD光碟产品的发行,以及通过网络、手机等媒介；衍生产品主要包括动漫相关的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐

6、场、日用品、装饰品等，范围较宽，产品种类也较多。可以说，它在生活中无处不在，毫无疑问它是一项大产业。“其实，动漫产品的市场潜力非常大，拿我所了解的动漫爱好者来说，他们几乎将大部分收入都用来收藏动漫产品，这是一笔非常可观的数字。”一位动漫店的老板说。调查显示，2006年仅上海、北京、广州三地的13岁至30岁人群的动漫消费就达13亿元之多。在20岁以下的大中小学生中，87%的人群购买过动漫相关产品，未来3年至5年内将是动漫产业发展的黄金时期。据了解，2004年中国动漫产业总产值为117亿元，2005年为1

7、80亿元，其中相当大部分是外商支付的加工费。而美国迪斯尼公司一年的产值就超过了150亿美元，大量“洋动漫”占领了中国动漫市场，致使国内动漫市场不断丧失。一、现状描述从以前我们没有办法买到动漫产品,到街头巷尾出现了星星点点的动漫小店,到现在推出专卖店、建立动漫城,本地动漫衍生品的销售平台正在火热的打造之中。最近两年,随着市场空间的不断拓展,国内外著名的动漫品牌都陆续成立了专柜、专卖店,推广其相关衍生品。2005年元旦,迪斯尼在进军中国70余年后,首次设立中国公司销售其衍生品,以米老鼠为品牌形象的消费品将

8、成为迪斯尼中国公司主打的第一张牌。目前迪斯尼在中国授权的消费[2]品专柜由1100多家。2005年3月,行销全球20多个国家的卡通动漫产品HappyShow继长沙加盟店后,在北京设立了直营店,以原创卡通人物为核心进行衍生产品的开发,制作和生产包括箱包、丝巾、休闲服饰、毛绒制品、木制品、纸品等24个门类约3000种产品。4月,美国著名玩具及儿童用品制造、营销商SmallWorldToys的子公司SmallWorldKids也宣布扩展其中国业务。2006年3