婚纱摄影：如花儿般盛开的灿烂

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1、婚纱摄影：如花儿般盛开的灿烂——我对婚纱摄影行业的思考奔波辗转，我回到广州，开始寻觅新的人生起跑线。在寻觅中，曾接触到广州一大型家电连锁集团的全资下属子公司，该子公司独立从事专业的婚纱摄影服务。经过多次沟通之后，我准备担任其营销总监的时候，发生国美电器收购永乐电器事件，家电连锁行业风云突变，为应对外部竞争变化，作为母公司的家电连锁集团也随后作出了突然的人事变动，原婚纱摄影公司总经理突然离开集团，我亦因此没有进入该公司任职。机缘之下，我在其后与某地第二大婚纱摄影公司有过合作意向。该企业老板是一位香港籍女士，早年回内地创业兴家。她对我对婚纱摄影行业的认知和分析非常认同，交谈之下互

2、相颇有相见恨晚之感，邀请我担任企业的营销总监，但基于待遇问题的差异，经其再三挽留，我也唯有选择握手告别。多年来，我一直认为，从事婚纱摄影行业是非常幸福的事儿，完全满足了我对幸福事业的三点要求：第一、可以从事自己深爱的商业，第二、能够赚取到可观的收入，第三，能够帮助到别人。中国婚纱摄影行业多年来一直处于边缘性行业，未受到太多的关注。在几年前的很长一段时间里，婚纱摄影行业的利润高达百分之七十。近年竞争加剧，利润率下降，也达到百分之五十左右。是一个充满机遇与前景的朝阳产业。随着社会经济日益进步，独生子女新一次结婚风潮的到来，以及人们消费意识的提高，越来越多的消费者选择专业的婚纱摄影

3、，为自己神圣的婚姻描绘上灿烂的一笔。中国的婚纱摄影行业借此契机，也必将迎来新一轮的发展高潮。在中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国婚庆行业分析及投资咨询报告》中，对此有详细的数据论述分析，我就不一一列证了。综观中国婚纱行业目前状况，也是混战一片，尚无王者之师，甚至真正形成区域性一家独大的龙头企业也谈不上。广州，北京，上海三地作为中国重点经济城市，婚纱摄影行业发展蓬勃。以广州为例，全广州婚纱摄影公司上百家，其中第一二两线，合计约为十二家婚纱摄影企业。第一线四间企业合计约占百分之六十的市场份额，每家年销售额约为三四千万之间浮动，平均每家才占据约百分之十五的市场份额，消费

4、量相当分散。第二线八家企业合计约占据百分之二十的市场份额。每家销售额约为五六百万之间浮动。市场之分散凌乱，机遇之可圈可点，可见一斑。综观目前中国婚纱摄影行业的现状，其总体投入并不算低，某些自建独特景区的婚纱摄影企业累计投资据说达亿元之巨（我对此数据表示一定程度的怀疑），但其竞争水准却不高。行业内主要现状可以囊括为品牌，服务，营销三大块竞争模式。一、品牌混战行业无序目前尚无形成全国性头号品牌，真正形成区域龙头的婚纱摄影品牌也不算独大，更多数的是零散的各品牌。其根本原因在于两点：一是某些连锁婚纱摄影企业的连锁构建只是建立在单纯的VI系统之上，似是而非，并没有真正发挥出连锁模式的最

5、强能量，带给消费者强烈的品牌意识4，区隔竞争对手。二是营销策划与企业战略的竞争水平依然相当低下，跳不出行业局限，不能够作出颠覆性思维创新。目前，婚纱摄影行业能为人所称道的，最经典的莫过于数年前广州金夫人公司对同行“薇薇新娘”人去楼空的事件营销了，正是这个专业营销人士看来，并不算非常高明的事件营销，一下子奠定了金夫人的良好品牌形象，掠夺了广州婚纱摄影市场的第一品牌位置。其次就是各婚纱摄影公司不时上演的集体婚礼方面的营销策划；最后就是不时穿插的节假日优惠打折等促销手段。婚纱摄影，本质上也属于零售行业的运营结构模式。其店面对地段的选择极其重要，综观所有销售额领先的一二线婚纱摄影企业

6、都是依托繁华地段，据点以以分店和外展点做两翼出击，点面式阵地攻击，以点带面，拓展品牌的同时，提升销售额，间接打击竞争对手，进行有限的行业内部洗牌，迫使同一区域范畴内三四线竞争对手退出市场。除了上述手法外，婚纱摄影行业几乎完全没有任何的品牌创新手法。面对如此丰厚的利润率行业规模，实在让人颇感惊叹。二、服务参差竞争较低婚纱行业的服务，主要包括物的质量服务，人的推销服务两大方面。物的质量服务主要是包括照片的质量，以及拍摄场地的质量，和拍摄服装的质量三大块。与部分竞争格局很相似，在这个行业基本上互相剽窃的复制行为非常普遍。，往往是你方来个“荷塘月色”套餐，我方马上可以来个“月色荷塘”

7、；你方刚才新推出荷兰别墅外景，我方马上可以跟进法国别墅外景，停留在外部竞争格局当中。某些企业为了给竞争对手制造外景门槛，往往与景区签订独家协议，抢先占据优质的外景资源。因此，对于服装和拍摄场地的竞争基本不存在很大的差异化。而照片的质量很大程度是依靠电脑完成，唯一抢夺的资源就是优秀的摄影师了。但是基于消费者普遍不懂摄影角度等专业的美感问题，其照片质量的竞争也是相当表面。对于竞争来说，物的质量服务竞争是难分界定的，但是人的推销服务就立马显示出企业的差别。高素质的推销服务人员与素质不高推销员差别是立见的。从事