动漫形象衍生至儿童家具的机会评估

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1、动漫形象衍生至儿童家具的机会评估付珍鸿摘要：本文从酷漫居实际运作几大国际知名动漫品牌的经验总结出发，结合儿童家具的行业特殊性，总结出动漫品牌衍生至儿童家具时，机会评估的四个关键因素。同时为动漫形象延伸至其它产品领域时的机会评估，提供参考借鉴；关键词：动漫形象、动漫衍生产品、机会评估儿童家具作为一个细分市场，从成人家具中独立出来，在中国也是上个世纪九十年代的事情。在市场的导入期，如何提高产品或品牌知名度、扩大在消费者心中的影响力、开辟广泛的分销渠道、缩短消费者购物决策时间，很多儿童家具供应商，有过很多尝试。而其中广州酷漫居

2、动漫科技有限公司（前身为力盟集团）将动漫形象与儿童家具相结合，首创儿童动漫家具，开创儿童家具蓝海市场，不失为成功的一种。从2005年4月，酷漫居（当时以力盟集团名义）获得美国华特·迪士尼公司正式授权，成为中国第一家可以生产制造迪士尼儿童家具产品的公司以来，酷漫居一鼓作气，又取得了时代华纳、三丽鸥、孩之宝、艾影等国际著名动漫母公司授权，以及当时国内最知名的动漫形象“虹猫蓝兔”的授权。诸多动漫形象衍生的儿童家具在市场实际运作过程中，并不是所有动漫形象都取得了与其知名度影响力相对称的业绩，家具耐用消费品的特性、动漫品牌在目标客

3、户中的影响力、授权厂商的运作能力、动漫品牌其它衍生产品的丰富度，都决定着动漫形象衍生到儿童家具领域的成败。儿童家具作为处于导入期的细分市场，确实是动漫产品衍生的理想领域：一、庞大的消费市场。据国家统计数据显示，连续12年以来，中国新生儿年数量均在1500万以上，形成了超过2亿人的0-12岁儿童市场，0-16岁少年儿童则超过3亿人。二、动漫主要影响人群为青少年儿童，孩子乐意与自己喜欢的动漫形象生活在一起；三、大量70、80后家长，本身就在动漫的影响下成长，愿意为孩子及自己的喜好支付金钱；42%的家长也相信，家居环境会影响儿

4、童成长。四、儿童家具作为新兴行业，虽有超过200家的从业企业，但市场却无占据消费者心智的强势品牌；五、家具作为耐用消费品，零售渠道相对单一和集中，假冒仿冒产品的生存空间较小，便于知识产权的保护；六、家具的客单价较高，没有变质过期的隐患，授权利润丰富；动漫形象衍生至儿童家具时，需考虑以下几个特殊因素：一、儿童家具作为耐用消费品的产品属性；与运作相对成熟的动漫玩具、动漫文具、动漫服装等快速消费品相比，儿童家具这一耐用消费品，有着如下特性：1、产品开发时间长儿童家具，一般会经历产品概念构思、产品设计、设计打样、破坏性测试、样品

5、修改、产品检测、成品推出市场等诸多步骤，开发周期一般为6-8个月。家具公司需要避免产品开发出来，动漫形象已被消费者遗忘的状况出现；所以红级一时的动漫形象并非家具授权商的首选。2、产品使用者和购买决策者分离与动漫玩具文具服装不同，家具产品单价高，购买者与决策者为家长，动漫形象需得到家长孩子的双重认可。3、产品使用周期长除满足孩子的情感需求外，家长还会考虑产品适龄性，一般家长希望孩子家具能用上十年八年，家长一般不会考虑太过低幼龄感觉的动漫形象或产品；二、动漫品牌在目标客户中的影响力1、品牌使消费者购物决策更容易市场调研指出，

6、家长在购买儿童家具时，安全环保是第一关注因素，其次才是产品款式。为什么迪士尼儿童家具畅销不衰？因为在市场上还未形成消费耳熟能详的产品品牌时，消费者会认为，迪士尼是全球五百强前十名的跨国公司，他们的产品品质是可靠的，是值得信赖的，是不会有任何安全环保问题的。事实证明，迪士尼的验厂标准、品质系统是非常规范科学严谨的，确实有助于消费者降低购物风险。2、品牌可以帮助消费者表现个性，体现生活品味通过将经典动漫形象和动画场景植入家具和家居环境中，让孩子在动画世界里感受生活的快乐和乐趣，让孩子成为卡通世界的主角；同时，将经典动画人物的

7、优秀知品质传递给孩子，让孩子从小就能接受动画片中优秀品格的熏陶，从小培养孩子健康、快乐的品格。消费者购买的不仅是一套家具，更是给孩子一个健康、乐观的未来。儿童动漫家具是否能达到上述效果，是与动漫品牌传递给消费者、孩子的信息，息息相关的。二、授权厂商的运作能力动象形象植入儿童家具空间，并不是简单的将形象丝印或雕刻在家具某个位置，必须形神皆备、水乳交融。1、授权厂商对动漫品牌特质的精准把握能力迪士尼定位于“提供有趣的家庭娱乐”，努力在消费者心目中塑造“讲述精彩故事的”“值得信赖的”“流行的”的品牌形象。酷漫居抓住迪士尼的“欢

8、乐”“讲故事”的特质，开发出“会讲故事的儿童家具”，鼓励消费者“把迪士尼的欢乐带回家”；2、找准目标客户在取得三丽鸥的HELLOKITTY的品牌授权后，酷漫居设计研发与品牌团队，对于HELLOKITTY的形象，从创始者、研究人、媒体、粉丝等多方位研究，对HELLOKITTY现在产品有市场定位、目标受众、畅销产品进行分