土老冒小食品广告策划书

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1、土老冒小食品广告策划书前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为小食品给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起小食品，很多人立刻就会想到土老冒这个内地品牌，土老冒小食品在中国虽说不是家喻户晓，但在年轻人中却几乎人人皆知。“土老冒”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“土老冒”小食品王国。年轻人是小食品的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高土老冒小食品在石家庄职业技术学院的市场占有率

2、为主要目的做了一整套营销策略方案。一．市场分析1.销售环境分析大学生是小食品的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠的小食品比如辣条等作为“开胃菜”。2.自我刨析和销售比较土老冒小食品品质精良，更重要的是它有一个“土老冒”的名字。‘老冒’在华人中有亲切、憨厚、诚实的印象，这个名字有亲和力。用‘土老冒’这个品牌反映了我们的诚信心。”土老冒是国内知名的小食品品牌，根据我们在石家庄职业技

3、术学院的市场调查问卷得知，很多人在买小食品时首选是土老冒，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：可比克，34%。亚军：土老冒的市场综合占有率保持在12％以上。季军：华丰。第四位：魔法士。虽然“华丰”、“魔法士”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“土老冒”还是占据了方便面市场的不少江山。3.消费者分析学生一般都离不开小食品，而学生一般又会在什么情况下选择小食品呢？根据我们的调查得知：第一类是：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时

4、看到食堂吃饭的人太多，会选择吃小食品。第二类是：馋。学生本身属于消费群体，吃小食品。第三类是：整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择小食品顶饿。第五类是：真的很喜欢吃小食品的人。既然这些人会更多的选择小食品，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买小食品时更多的购买土老冒呢？4．竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择华丰方小食品的原因是因为它最便宜，选择其他品牌的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上

5、这几款小食品的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，土老冒和华丰等这几个品牌竞争是相当激烈的，土老冒吸引学生群体的特点就是味道好吃，价格适中。且土老冒推出各种各样的小食品时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的是辣的，第二、第三是番茄和烤肉味，第四才是海鲜口味。确定辣味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以土老冒辣条是跟所有品牌比较都是无敌的。再看华丰和魔法士，它们包装的味道也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特

6、点促进土老冒的销售呢？二．广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把土老冒品牌信誉度高，品牌形象亲切和“美味看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化土老冒这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出土老冒小食品十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是石家庄职业技术学院，我们就要针对这个环

7、境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。1．广告方式首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍美味小食品的小栏目，比如说土老冒友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了土老冒的美味（后面附有这个广告

8、的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由土老冒公司赞助的土老冒网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解土老冒这个牌子的小食品而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在土老冒公司打暑假工的机会，二奖设为做土老冒校园销售代表，优秀奖设为土老冒辣条一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A．根据我们调查：买小食品