品牌竞争是获得消费者认知的较量

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1、营销没有防御战i]这个世界没有真正意义上的防御战，所谓防御是一系列进攻组成的盾牌[-/i][　　营销战略只有一种——进攻　　“路老师，我的企业做到六个亿的规模，你告诉我一个保持六个亿的方法，我不想做大，做大有风险，但我也不想做小，做小我不甘心。”有一位企业老板问我。　　我说：“天下没有这个方法，要么你明年通过营销整合做到十个亿，要么你明年做回到三个亿。”　　营销如逆水行舟，不进则退！　　一年后，那位老板再见到我时满脸无奈：“真后悔没听你的，现在销售不到两个亿了，企业眼看就要没了！”　　感叹之余，我说：“现在你这个企业要再次整合，难度

2、就大多了！”　　往大里做有风险，往小里做又不甘心。这是个普遍横亘在中国企业家内心深处的结。　　类似的期待有：“我不往外扩张，只要能保住我目前的这个市场就行了”；“我只要能保住这个家底就可以了”。　　这些美好的期待和类似的探索无一例外地以失败告终。　　有没有一个方法，确保我们“既不前进又不后退”，让我们“一劳永逸”？　　没有！　　为什么？　　这些美好的愿望之所以无法实现，是因为其建立在所谓的“防御”战略上。真的有所谓纯粹的“防御战略”吗？　　纵观人类战争史和竞争史，没有哪一个民族和企业依靠单纯的防御战略能屹立于世界之林。因为，这个世界

3、从来没有存在过真正成功的单纯的防御战略，所谓的防御其实是由一系列进攻所组成的盾牌！　　世界上一位伟大的军事家曾说过：“真正的战略本质上只有一种——进攻、进攻、进攻”。所以军队的口令本质上只有一个“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暂时的“向后转”，都是为了下一步更好地“向前”！　　美国一位了不起的元帅就说过：“一个害怕战争的民族不会有未来！”　　美国的一位世界著名企业家也说过一句类似的话：“一个害怕竞争的企业是没有前途的！”　　没有一个“一劳永逸”的方法让我们“坐享其成”。　　要么进攻！要么失败！　　进攻取决于角度和速度　　

4、进攻不是硬拼！　　进攻取决于速度和角度。　　从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？因为它们发源地的角度和高度不同！　　高度决定了水的落差，落差决定势能，势能决定速度！　　角度选择不同决定你下一步可能遭遇多少阻力，最终决定了你能走多远，所以角度决定长度！　　这就犹如一个人的人生，选择人生的不同方向，决定你这一生能走多远！　　伟大的成功同样诞生于非凡的高度和角度！　　所谓高度就是站在源头看问题，找到行业和产品下一步的走向，你就能不犯或少犯方向错误。　　这犹如一把刀，如果你握着刀刃的一面，最好的结果也

5、会伤害你；如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你！　　　比如：你能否从中药的历史渊源分析，得出中药行业下一步演绎的方向——挺进巨大的保健品行业、中草药饮品和美容养生三大方向？这样你才能“顺大事，做大事”。　　没有高度，就没有方向！　　进攻的角度取决于：你能不能找到一个消费者接受我们，同时又规避正面竞争的市场领地。也就是你能不能低成本地、有效地、迅速地切割一块市场下来为你所用。　　角度选择的好不好，决定你将支付的成本大小，从而决定你在有限的资源条件下能走多远。2006年中国营销八大趋势营销正在改变着我们的生活，营销是经济活动的具体

6、表现，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。  　　纵观中国营销十多年的历史，成功的营销一定是顺大势、做大事，2006年将演绎如下八大营销趋势：  　　1.营销广泛化  　　当银行不再固守单一的存贷款服务，而推出无担保信用卡、助学贷款、电话银行、网络银行、缴费通等增值服务时，已经使银行树立了自己的品牌形象，这就是营销；当航空公司一改刻板的面孔，开展“微笑天使”的服务，并为客户建档，提供更多优惠时，也在旅客心中建立了品牌，这就是营销；当烟草公司试图淡化自己的产品印记，而对资源、物流、传播等产业链进行全面整合，构筑产业集团时，更

7、建立了长久的品牌，这就是营销。营销成为解决竞争的最佳手段，甚至矿山矿场也在使用CI系统建立自己的品牌。  　　2.营销娱乐化  　　快乐本身是一种虚拟的、看不见、摸不着的东西，那么就把快乐实体化，将娱乐导入营销，是营销创新的新趋势。在这种“娱乐导向消费”的趋势下，我们身边出现了很多闻所未闻的名字：“东东”、“动感地带”……这些企业正在创造快乐基因，让自己的产品和服务充满快乐的元素。在“可口可乐”的官方网站上，找不到一条关于产品的信息，充斥页面的是众多俊男靓女的体育或娱乐明星，以及“游戏地带”、“娱乐主打”这样的栏目。卖快乐不卖产品，

8、是可口可乐一贯做法，把产品当做快乐的代表来运作，使一个具体的产品有了灵性。  　　3.娱乐营销化  　　今天，人们已不仅仅满足于欣赏明星的表演，他们更渴望成为明星。明星是什么？明星代表了一类人的行为和审美标准，一个明星就是一个品牌，塑