关于互联网盈利模式的探索

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1、关于互联网盈利模式的探索引言当整个世界都在为互联网喝彩的时候，人们心中往往都会进行这样的思考--我怎样才能在互联网上获得财富？有人说：对网络经济来讲，创新似乎是它可以如此不断膨胀，并且持续繁荣的唯一原动力，而且，好像在互联网上谁合理运用了这个动力，谁就会成为财富的聚集地。当然，这种金字塔尖上的人和企业总是凤毛麟角，并且在他们之中，爬上塔尖和跌下塔尖的频率始终是以天而不是以年来计算。这种高频率的变化，背后对应的恰恰是众多的互联网创新模式的诞生。所以，对这些创新模式的总结和归纳，将会对我们寻找如何获得财富这个问题的答案提供重要的帮助。8第一章天下真有免费的午餐吗？几十年来,精明的商家一直用

2、“免费”这种方式刺激消费者的神经，我们多少多曾经享受过免费的商品或服务。直至互联网的出现到繁荣，免费的商业模式开始发酵、变异、膨胀，正在演变为一种新的经济现象。随着《长尾理论》作者克里斯·安德森的新书《免费，商业的未来》登陆中国；免费杀毒软件厂商与收费厂商之间的争斗不断升级。人们对“免费”这一商业模式的未来也越发关注，一方面认为“免费”大有“钱”途；另一方面则认为前者的说法自相矛盾，因为任何形式的“免费”都离不开“收费盈利”的根本。究竟“免费”是互联网终于挖掘出的盈利新模式？还只是众多圈钱概念中的一个新份子？大家都知道现在互联网没有免费的午餐，但现在在互联网却非常盛行免费的服务模式，但

3、是我们心里面，特别是作为我们普通的消费者，或者普通用户心里总是有点打鼓，免费的午餐本来就是没有，居然让我们吃免费的午餐，它到底想干什么呢？互联网中间的免费模式到底意味着什么？天下究竟有没有免费的午餐？答案是肯定的，而且它诞生于资本主义最发达的国家——美国。在20世纪30年代很多美国餐馆就开始供应免费午餐，但前提是你必须先花钱买一杯饮料。几十年来精明的商家一直用“免费”这种方式刺激消费者的神经，我们或多或少都享受过“免费”，而如今免费正逐渐演变为一种新的经济现象。“存话费送手机”、“牛奶买一赠一”、“免费游戏”、“免费邮箱”、“免费试用化妆品”、“超市的试吃促销”。“免费文化”正在人们的

4、生活中崛起。有很多东西人们觉得不付钱就享受是理所当然的，在此前提下甚至诞生了90后“抢抢族”，就是成天参加一些奖品免费赠送活动，算计怎么才能抢回自己喜欢东东的智慧一族。在网络上最红的抢抢族家里，小到台灯、公仔，大到沙发、电视，所有的东西都是免费的，而且其中不缺名牌。免费不仅成为吸引顾客的一种强有力的磁石，更成为了一种生活方式。免费杀毒软件正在遭遇全体收费杀毒软件的“围剿”，免费的音乐下载几乎完全颠覆了传统收费的唱片业，网络游戏几乎都在用免费跑马圈地，但值得注意的是巨人集团的史玉柱，这位中国最会赚钱的生意人却把他一手免了费的《征途》又回归到了收费模式。“免费模式”的本质究竟是什么？它是不

5、是一个无法实现的商业“乌托邦”？免费模式该怎样走下去？当用户或企业“被免费”之后会面临怎样的下一步？第二章 互联网盈利模式的创建盈利模式，又叫商业模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。对于一个创业公司来说，没有任何东西比这一点更加重要了。8综观当前互联网上的盈利模式，从宏观的角度看，无非是线上线下两大类（见下图）两种。线上的是直接利用互联网创造价值，比如很多纯互联网的公司依靠网络广告、网站建设以及提供域名空间出租等服务盈利等。而线下的盈利方式主要适合有传统业务的传

6、统企业，通过建立网络平台，让传统与网络相结合，间接为企业创造价值盈利模式。如网络商城、网店等。那么，如何设计网络项目的盈利模式呢？我们先来看一个案例：2005年4月18日，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，一直从事保健品行业的传奇人物史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》，进军互联网。这个游戏推出以后，很快在中国成为热门网络游戏，最高在线人数达86万的游戏，收入一度高达上亿元每个月！仅仅2年多以后，2007年11月1日日21：00，纽约证券交易所早市9：30一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，开

7、盘18.25美元，超过发行价17.74%，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。既然在互联网上人人都有过获得免费服务的体验，这种免费是真的“免费”吗？在《征途》之前，大部分的网络游戏都是收费的，而号称”免费”的《征途》却让史玉柱数钱数到了手酸。那么,是什么样的盈利模式让曾经一夜之间负债2.5亿,号称”中