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时间:2018-07-17
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1、互联网广告的盈利模式由于工作需要,近期开始关注和学习互联网的各类广告模式,尤其是其中的CPS模式及其所包括的返利业务,以下是对所学到的知识所做的初步总结。图1互联网盈利模式一、互联网广告盈利模式:互联网诞生20年以来,国内先后诞生了无数家互联网企业,其中有数十家某一细分领域的佼佼者(如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等)赴海外上市,为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式,却发现很少,只有三种而已:· 广告:如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等;· 虚拟销售:如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、APPStore手机应用收入等;· 实体电
2、子商务:淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务销售。而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度,可以将广告盈利模式分为两类:· 具备衡量标准的广告盈利模式:广告主可以按照可量化的计费模式付费,如各类CPX模式,如下表所示:模式 定义 应用场景CPM 按照每千人浏览计费 如新浪、搜狐门户网站的广告展示CPC 按照用户每次点击计费 如百度的竞价排名CPA 按照用户每次行为计费 如引导用户注册成为网站会员CPS 按照用户实际销售额计费 如淘
3、客、QQ返利其中CPM、CPC对渠道商有利,对广告主不利,因为广告主无法衡量广告效果。相比而言,CPA、CPS则对广告主有利,因为广告主是按照效果付费。· 不具备衡量标准的广告盈利模式:广告主无法按照可量化的计费模式付费,比如广告主找一家网络营销公司,准备策划一个品牌推广活动,双方只能按照一个谈好的价格付费。二、CPS模式在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中,博主比较关注的是CPS,因为对于电子商务网站(以B2C为主)来说,这是一种ROI回报最高的营销推广手段。1996年亚马逊首创了基于CPS模式的网络渠道联盟,称为AmazonAffiliateMarketing,经过十几
4、年的发展,证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式,关键之处就在于这是一种健康的广告模式,而且能真正的为广告主带来价值,如果我能帮助亚马逊赚20元,它自然愿意分2元给我。1、什么是CPS:CPS(costpersale)是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式,其主要价值链为:用户->广大加盟CPS联盟的中小网站(媒体)->CPS联盟->B2C(广告主)。如下图所示:图2CPS模式价值链比如用户在某网站看到京东商城的广告(广告是该网站向CPS联盟申请投放的)后很感兴趣,然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单,那么京东就会将一定比例的佣金反馈给CPS联盟,最后CPS联盟再将其中
5、部分佣金反馈给该网站。CPS模式对价值链各方的意义:角色 意义用户 不参与利益分配中小网站 通过向CPS联盟输送下单用户获取返佣CPS联盟 通过向B2C输送下单用户获取返佣B2C 通过CPS联盟获取订单2、国内CPS模式的主要业务形式:· B2C网站自建CPS联盟:如京东CPS、当当CPS、卓越CPS等,网站站长可直接向B2C的CPS联盟申请广告链接并进行分成结算。· 第三方CPS联盟:如亿起发、领克特、成果(国内CPS联盟三巨头),优势是支持众多B2C网站,免去站长的麻烦,缺点是要抽取一定分成。·
6、 返利网站:如QQ返利、返利网、易购等。其中很多返利网都是基于第三方CPS联盟建立的,其价值链为返利网注册用户->返利网->CPS联盟->B2C。如QQ返利、豆瓣、快钱社区与领克特合作。3、CPS模式对于B2C网站的意义:CPS模式对于广告主而言,好处在于预算可控,风险低、投放效果明显,所以该模式广受B2C网站的喜爱。且CPS的市场表现也很出色:目前国内B2C网站的流量及订单除了自主流量之外,其销售量主要来源于如下3类:· CPS联盟:如亿起发、QQ返利等;· SEM:搜索引擎营销,如竞价排名;· 导航网站:如hao123。综上所述,CPS
7、模式已成为B2C行业里一种很受欢迎且ROI回报很高的营销推广手段。三、返利业务返利业务是一种较为新兴的CPS模式,它与传统CPS联盟不同之处在于它将销售返佣返给最终购买用户而非中介媒体。其价值链如下图所示:图3返利模式价值链目前国内涉足返利业务的企业很多,如:· 基于互联网巨头的返利网站:QQ返利、网易返现、人人返利;· 基于第三方支付公司的返利网站:支付宝返利、快钱返利;· 基
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