开店经验小超市促销有办法

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1、文章导读　　超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉。陈小明便动起了降价促销的主意，通过一些层出不穷的招数，陈小明开起了分店。　　陈小明在广东省东莞市工业区开了一家小超市，生意一直清淡。　　这年春节，陈小明关了店门，回老家江西临川过节。他到市里最大的一个超市买年货，发现那里正在搞促销活动，东北大米只卖1.36元1公斤，基本上是零利润。　　看着熙熙攘攘的顾客，陈小明突然明白了，超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉。　　回到东莞，陈小明拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商

2、品做特价促销，占所有商品的5%左右。结果，顾客络绎不绝。一天下来，营业额是以前的十几倍，虽然许多东西是零利润，但是，卖出去的其他商品是平时的几倍。更大的惊喜还在后面。东西卖得多，进货就多，批发商给的价格就低，他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面，货走得快，更新就快，上架商品总是先人一步，小超市进入良性循环。　　周围小店纷纷跟进，开始搞特价销售。此时，陈小明已经把特价销售的策略运用得炉火纯青，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整品种，常换常新，令模仿者无所适从。　　在工业区开店，顾客群以打工族为

3、主，他们的胸口上都别着厂牌，有照片和姓名。陈小明由此想到一个促销方法——姓氏促销。每天，他选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只须成本价，就可以买到店里的任何商品。促销方式一经推出，立刻引起众多打工者的关注，每天光顾小店的人更多了。　　高兴之余，陈小明发现了一个问题，只要姓氏是今天选定的，就可以无限制地购买店里的任何商品，很多朋友就会委托代买。这样一来，利润就白白地流失了。陈小明马上规定，每天受惠商品不能超过5件。　　陈小明乘胜追击，推出“生日促销”，结合“姓氏促销”，都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。　　有了几次成

4、功的“策划”，陈小明的嗅觉越来越敏锐。广东的天气炎热，工人们常常加班到深夜，大多数人都有吃夜宵的习惯。　　于是，陈小明买来十几张折叠桌，晚上摆在店门口，22时以后，酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒，别人最低也要卖2.5元，他只卖2元。　　陈小明的点子一个接一个：每天早上8时到8时30分，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；中午12时到12时30分，部分日用品和副食品打折吸引中午下班休息的打工群体。他专门取了个名字，叫做“经济半小时”，请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这一下，连央

5、视品牌栏目都为他做了免费广告。后来，他又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸。他还搞来一套二手的卡拉OK设备，放在门口，供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，却给小店增加了人气。这些层出不穷的招数，让同行们拙于应付，很多店主不得不将商店转让，陈小明开起了分店。看到你那优雅的笑容与动人的曲线，我经不住提起笔，我选择这种原始的方式来表述我对你的爱，希望你能接受。你在我心中犹如女神。你的眼，你的脸，你的笑容，俏俏的偷走了我的心，在我闲暇时总有那种幻想的美，一年之季在于春，一面之缘认定你，自从在网上见到了你的照片，使我

6、陷入了深深的思念。想你是一种享受，总会让我更加热爱生活，我绝对是有潜在魅力的，相信我会用无数的金银让你享受生活，享受人间那种非凡人的仙镜生活，你一定会感到快乐的。‘私家海岛、香车别墅、油艇飞机、水天一色、月下花前、绿树成荫、大自然的活泼气息……，——无一不是我想要的。’让我们携起手来一起开创这美好的生活吧爱上你，证明你在我心中的地位，对你的爱，真的可用这些词来形容：如获至宝爱不释手情同手足相见恨晚藕断丝连一往情深一见钟情朝闻夕死也许这并不能打动你的心，但我要你知道对你的爱是发自内心肺腑的，绝对的诚心诚意，表里如一，

7、只有说出来了我才会感到轻松，我是来自山东滨州的张卫通希望能和你交个朋友接到你的回信，……。第一招：知己知彼认清敌我先认清自己：我的个性怎样？我有哪些兴趣？我的人生观如何？价值观又如何？然后认清对象：追求的对象个性怎样？她有哪些的兴趣？她的人生观如何？价值观又如何？再认清敌人：她有哪些追求者？其中哪个较突出？他的特点在哪儿？全盘衡量，几经思索，找出自己的优点，发扬光大，揪出他的弱点，小心不犯，知己知彼，才能百战百胜。－恋爱情书网(www.yiding8.com)之qq泡妞秘籍　　第二招：不入虎穴焉得虎子胆大心细、勇往

8、前冲：认清敌我之后，就要放心大胆，积极展开攻势，爱她，就要勇敢踏出第一步。玫瑰香水、电话卡片：每天一通电话，一朵玫瑰花，生日时候不忘送个小礼物，譬如幽香淡淡的香水，附上一张小卡片，温馨百倍。－恋爱情书网(www.yiding8.com)之qq泡妞秘籍　　第三招：父慈子爱兄友弟恭女孩子可以说是个弱小与伟大的综合体，她有时会像个小女孩，需要呵护；有时又像个小妈妈