学习是人生大目标宁波如意董事长储吉旺

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1、学习是人生大目标    人的一生活到老学到老，生活永远充满快乐。孔夫子说：朝闻道夕死可矣。这对我启发太深。如果我不学习，吃老本，连手机微信都不会搞，也不清楚互联网是个什么东西，在当今迅速发展的时代，75岁的我，就不能在企业上指手划脚，只能退休踏山水了。读书让我改变命运，也让我发挥余热。    我的后半生是在边学习，边创业中渡过，44岁下海办企业，至今同156个国家的外商打交道，我自己也走了近80个国家，一路走来，深感学习的重要性。下面我把边学习边同外商打交道的几则故事讲一下，因为经历的事情太多，时间有限，借此我选择几个讲一下，讲错了请大家批评指正。    一、学会谦虚也得讲场合    谦虚使

2、人进步，骄傲使人落后。这是千古名言，但谦虚还得讲场合。过份谦虚：对国内人来说是虚伪，对国外人来说会适得其反。1986年美国客商第一次来宁海到我们工厂，那时外事纪律特别严格，宁海没有来过美国人，怀疑会不会是美蒋特务？故宁海县公安局派了二位公安人员，穿便服作为我厂业务人员进行陪同观察。    我在当时宁海最好的华侨饭店宴请他，一桌平常也丰盛的酒菜，我如何让美国佬吃了后对中国，对宁波如意留下极为深刻的印象呢？    我先敬他一杯啤酒，我说干杯！美国商人罗伯茨站起来说：哈夫。因为我不懂英国，哈夫？哈夫是什么意思？但我马上脑子反映过来，工厂哈夫模具是一半组成。这说明他要喝一半，我真的喝了半杯啤酒。喝对

3、了，也是我平生学的第一句英语。我坐定后，厨师搬上一盆红烧鸭子。我脑子一转，同美国罗伯茨先生说：今天我拿出中国最高级的菜招待您！这盘鸭子是我专程从上海采购来，这是美国的唐老鸭！翻译后，大家开心大笑，罗伯茨大为感动！以至我以后每次抵美国，见到他，罗伯茨先生逢人总介绍他当年第一次到中国，我如何热情招待他，如何从上海买来唐老鸭招待等等，起到非常好的效果！    此时，如果我谦虚，明明用丰盛的菜招待，却说没有好菜可招待，可美国人不清楚中国这一套礼节，岂不是让他不满意？既然知道没有好菜，为什么不摆好菜，是不是欺负他？更何况他第一次到中国，他回去后，美国人也会问他在中国究竟怎么样？他总不好说中国没有好菜招

4、待他。而我这一说，让罗伯茨先生回国后给足了面子！    感情换得生意，我同美国罗伯茨公司做了三十年生意，现在依然在做，可罗伯茨先生本人已进了美国养老院，他的接班人劳伦先生也退休了，而公司第三代人又接上。像这样例子很多，不一一而举。二、学会随机应变我最早开发的外贸产品是拉紧器，这也是国内首家我通过浙江省机械设备进出口公司吴华先生引进的先进产品。做了三十年，产品一直到现在仍然是老而弥坚！                               1986年刚刚引进时，我还是无厂房无设备无资金的三无企业，仅租三亩田，在搭起来的油毛毡棚内生产，1987年开发出新出口的产品何其艰难，这就不说了。再说

5、美国罗伯茨先生表示对我刻意真诚的招待特感动，他回美国后立即下二个集装箱产品定单，价值50万人民币，这对我来说是天大的喜讯，于是请了朱爱义工程师，我日夜干，全家发动，挑灯夜战，不辞辛苦，连读初中的儿子储江，上小学的女儿储峰都来帮忙。二个集装箱货按时发出，款子也准时收到，非常高兴，同时准备下批生产。二个月后，十分担惊的消息传来了，说我的产品不合格，拉力达不到，要退货！真是晴天霹雳，我寝食不安！一边找原因，一边拖时间同他解释，最后浙江省机械设备进出口公司和美国罗伯茨先生决定，让我去美国亲自检验！啊呀呀！我以为这是天方夜谭的事，我可以出国吗？可以到美国去吗？这是做梦也想不到的事！但是又担忧，如果产品

6、不合格，我赔不起，连租来的三亩田烂泥都赔上也不够？髙兴和忧愁交织在一起。   80年代出国可不像现在那么方便，我费尽周折终于在1988年8月18日第一次走出国门到达美国。并直达罗伯茨公司所在地波特兰市。罗伯茨先生见我和吴华以及浙江省第三监狱长蒋松景三人到来后，非常客气，热情迎候。当我第一次踏上这块曾经不断诅咒过的美国佬国土，我感觉这才是天堂，我们落后了，尤其是马路边上丢弃的电视机和用过的沙发椅，以及不到350美元的旧轿车，等等当垃圾丢下的东西，我多羡慕，如果让我拿到家里，是上品啊，美国人太富了！我这个乡下人上城，诚惶诚恐，东张西望，样样新鲜，什么东西都想看个遍。好奇，羡慕，憧憬和希望充满心头

7、，但心中始终被不合格产品纠结着，巴不得早点让我看一下嫁出去的女儿啊！我委婉拒绝罗伯茨先生叫我们先参观一下波特兰市风光的好意，我说让我先试我的产品，试好了才有心参观。这时的吴华先生很要面子，认为我产品不合格有失他面子，由蒋松景厂长陪同我，随罗伯茨公司业务员一道去测试。走进仓库，我见到熟悉的产品，躺在仓库里一动未动，既亲切又担忧，我让美国人自己随意选二箱24个拉紧器去测试，事到如今，我只能硬着头皮，壮着胆上战场。