关于蔬菜市场的营销方案

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1、关于蔬菜市场的营销方案一市场分析对于生活，蔬菜已经成为人们必不可少的必需品。蔬菜，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于郑州市惠济区的蔬菜市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的蔬菜市场的发展状况，完善蔬菜销售体系是一个重要的挑战。二营销对象分析推销对象：郑州市惠济区的广大生活居民推销总人数：郑州市惠济区的居民总数对象需求分析（1）毛庄蔬菜批发市场对于当地毛庄的居

2、民影响极大，每日的生活的蔬菜需求基本是从当地蔬菜市场购得，在他们心中，郑州市惠济区的毛庄蔬菜批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。（2）郑州市惠济区的居民的生活所需的大部分蔬菜均从毛庄的蔬菜批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的蔬菜所需，成为惠济区发展的一个关键组成。（3）郑州市惠济区的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的蔬菜需求，迫切的需要改善毛庄的蔬菜批发市场的状况。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，蔬菜需求量大且

3、较为明显（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的蔬菜需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的蔬菜量以及蔬菜价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的蔬菜发展状况。（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美好生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨（1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，

4、人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。（1）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对蔬菜的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。五、推销准备工作：　（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。　　（2）协调各成

5、员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：在各地设置好各地的蔬菜销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的蔬菜展览，增大蔬菜的宣传力度，加强蔬菜的品牌质量，确保蔬菜的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些蔬菜样品，进行介绍，这样更容易明了。（3）如果销售成功，销售人员

6、可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。　　（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。　　（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九﹑后期销售服务可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保蔬菜的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。