3班-杨成文-42号-小米手机青春版4p营销策略

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1、小米手机青春版产品信息：小米手机青春版”是小米公司在2012年5月15日推出的双核1.2G“青春版”手机，该款机型配置主频双核1.2GHz的高通处理器、4英寸夏普屏、800万像素摄像头、768M的RAM+4GROM，以及1930毫安时的大容量电池，售价为1499元。用户群：年轻的学生群体学生消费心理：追求性比价高，高摄像像素，内存运行快，游戏界面流畅，直板屏幕大的手机，喜欢时尚、跟风，对主流机型追求狂热。4p营销组合：产品（product）：小米手机青春版是市场热销的小米手机mione的缩小版，青春版由原来的双核1.5g处理器减为1.23g

2、处理器，内存由原来的1GBDDR2RAM,4GBROM变成768MBRAM+4GBROM。但其他的主要参数没有变化，游戏流畅，800万像素，但价格却下降了500元左右。价格（price）：根据学生群体的消费情况，设定该青春版手机售价为1499元，贴近学生的消费能力，在价格降低的同时，保持产品的质量，注重品牌的成长和品牌的含金量。 渠道（place）：在上市三个月，小米公司启用了新的仓储物流中心，扩充客服团队至400人，在237个城市设立完成325个特约售后网点，并在全国26个城市设立小米之家。促销（promotion）：运用微博营销，采取先

3、登记后购买方式，要关注@小米公司，转发@好友等等，目前，。5月15—5月17日限量发售的15万部手机已经全部预订完毕，抢购十分疯狂。总结，小米手机是针对学生消费市场做的最成功的一家企业，运用4p营销策略很到位，企业发展前景光明。营销103杨成文42号