中钢网姚红超：钢铁电商“小米”是怎样炼成的

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1、中钢网姚红超：钢铁电商“小米”是怎样炼成的　O2O之后，轮到B2B掀起狂潮了。O2O冷下去了，B2B今年迅速热起来了，已经成为各家VC的投资热点。冰山下的项目也开始陆续浮出水面，为大众所知。在这其中，B2B电商在一、两年前埋下的种子近期开始集中爆发。　　这些B2B电商网站基于互联网正在变革着传统工业的销售、采购过程，改变了所在行业的流通体系，提升了生产、流通效率，让制造商和贸易商更贴近需求和市场。它们像尖刀一样切入传统行业，孕育着中国经济更深远的变革。　　有这样一个企业，自2015年开始以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，一年的时间里完

2、成交易量2000多万吨，在线交易总额超过424亿元(含税)，营业收入87亿余元(含税)，品牌影响力在电商行业排名前三……这就是钢铁电商中的“小米”中钢网，根植传统钢铁行业却立于互联网风口之巅，在传统行业与互联网思维的创新碰撞中，一种扶摇而上的力量。　　8万亿的产业，钢铁电商的未来：美景如画，信心可期!今天我们走进中钢网，对话中钢网董事长姚红超，一起探究这个“铁米”是怎么炼成的?从洞察机遇到团队建设，从运营模式到企业愿景，姚红超用简洁、平实的语言娓娓道来。随之，中钢网这个互联网企业创新优越的内核，以及这个互联网人身上的果敢、睿智便逐渐显现出来。

3、　　机遇只会降临有准备的人　　“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代……”狄更斯的这句话被无数人重复，仁者见仁，智者见智。那么，之于中国今天的经济形势和市场发展，是好时代还是坏时代呢?任何评判似乎都为时尚早!但有一点可以肯定，顺应时代发展便能迎来自己的黄金时代。　　时光的魔法盒向前拨。2003年6月，姚红超还是一名钢材贸易商，手机短信铃声响了，短信大致内容是上海市场的钢材正在不断涨价，而上海在当时是全国钢材价格的风向标。这条信息让姚红超决定“背水一战”，拿出全部家底又借了一部分钱，囤了上千吨钢材。没多久，钢材价格从3600元/吨涨至4000

4、多元/吨，姚红超从中轻松盈利80多万元。这一经历，让姚红超非常震撼，他意识到网络信息对钢铁业的快速发展将起到非常大的推动作用。　　安阳市，是位于中华人民共和国河南省最北部的一个地级市，七朝古都。2005年底，还没有多少人用过淘宝购物，人们上网还跑去网吧，互联网思维还不风行，姚红超就在安阳投资创办了中国钢材贸易网，让互联网加上了钢铁。姚红超回忆说，“当时知道互联网的人非常少，用户既没有网络也没有电脑。我也是自己先从头学起，自己学习之后，再去买成本较低的组装电脑，装上无线网卡，放客户那里让客户使用。两个月之后，客户认同的话就把电脑钱和网卡钱给我;

5、不认同，就把电脑拉走。”姚红超就是以这样的方式培养起来一批原始用户。他感慨说，这个过程非常艰难，边摸索发展边磨合，遇到非常多的问题和困难。　　在互联网发展的大背景下，姚红超作出一个大胆决定：借鉴淘宝和京东的商业模式，把网站从钢铁咨询网站转变为钢铁交易网站，专门为客户提供现货、行情、新闻、库存、采购及物流、人才全方位一站式服务。通过遍布全国的分站系统，工作人员深入一线市场，了解钢材市场上每一个大商小户，建立起了以现货为核心的综合服务体系。“钢铁行业的上下游是供应商、采购商。对于供应商来说，产能过剩，销售风险增大，缺乏专业融资团队、传统单点管控金

6、融模式无法获得银行信任。对于采购商来说，资金周转困难，导致成本增高。”姚红超说，“当下如果有一个第三方，将上下游联结起来并解决行业的痛点，必将前途无量。而这个第三方，一定是电商平台，也必然是钢铁电商平台。”　　“现在的中钢网是服务于钢铁全行业的生态系统平台。除了最初的咨询、搜索服务，现在更多的是撮合交易。”姚红超说。　　电商基因唯快不破　　近几年，特别是2015年以来，钢铁行业从生产到贸易环节都面临着前所未有的困难。但是，在行业发展如此低迷的情况下，钢铁电商却在蓬勃发展。目前，全国大大小小共有三百多家钢铁电商平台。为什么钢铁电商会取得如此大的

7、发展?姚红超说，最重要的原因是，在行业不断洗牌的过程中需要电商的参与。电商能够帮助行业解决信息流和成本问题，帮助行业提高信息化，减少信息不对称。　　姚红超表示，2013年是钢铁电商发展元年，2014年是巩固年，2015年是高速发展年。但他同时强调，“当前发展仍面临一些困难，无论是生产环节的钢厂，还是贸易环节的贸易商，都是传统行业，对新生事物无法完全理解和接受，与下游用户沟通存在困难。”　　姚红超被誉为“中原互联网领军人物”，在十五年的创业历程中，有着许多传奇般的经历。工作分配到安阳市物资局的他，在改革开放后的下海大潮中，没有像其他一同下海的人

8、在单位办理停薪留职，而是毅然决然选择了辞职。置之死地而后生，背水一战的姚红超以经营钢材贸易起步，开始了初始的创业之路。　　大学毕业后，姚红超即到河南省安阳市物资局工