锦州双八牛奶企业营销创新研究毕业论文

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1、摘要锦州双八牛奶至重组以来，处于一个非常难堪的境地，本论文在针对国内大型乳品行业进行分析，深入研究双八牛奶的营销管理现状以及存在的问题，运用现代营销管理理论，对双八牛奶在营销管理上的成功经验和失败教训加以总结，为双八牛奶以后发展营销管理中可能遇到的问题提供一种解决方案，并为决策者提供一个营销管理方案，对双八牛奶今后的发展以及类似于双八牛奶相同境况的关企提供一个成功方案的典例。本论文第一部分，概述了课题的研究意义、背景、目的以及研究成果，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，总结了营销管理问题的研究现状，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部运用营

2、销的创新理论分分别从不同角度分析了国内外营销的状况；第三部分介绍了企业的相关简介，以便读者更清晰了解企业的背景；第四部分提出作者本人对双八牛奶在营销过程中所面的的问题所在，并进行了优劣势的分析，使读者更清晰了解双八牛奶所面临的困难；第五部分从企业的RTM（Roadstomarket）角度分析企业所面临的威胁；第六部分从双八牛发奶企业在营销管理中出现的问题，提出创新的方法与对策别，解决双八牛奶在营销管理中的缺陷，增强双八牛奶在市场上的竞争力，对双八牛奶的发展具有深远意义；第四部分得出结论，把论文的主要成果提炼出来，供读者参考。关键词：乳品行业现状；营销管

3、理；优劣势分析；创新的营销方法及对策目录摘要I引言1研究意义1研究目的1研究内容1相关研究成果1第1章营销创新的基本理论31.1营销理论的发展31.1.1市场营销学理论演变31.1.2营销创新理论的产生与发展41.2营销创新概念的界定41.3营销创新的基本类型41.4国内外的研究现状61.4.1国外研究现状61.4.2国内研究现状7第2章锦州双八牛奶企业简介9第3章双八牛奶企业营销创新存在的问题103.1双八牛奶企业所面临的问题103.1.1价格战103.1.2禁鲜令对双八牛奶企业的冲击103.1.3退出市场难度大113.1.4市场集中程度123.2双

4、八牛奶企业的优劣势分析133.2.1双八牛奶企业的优势133.2.2双八牛奶企业的劣势13第4章双八牛奶企业营销战略分析164.1供应商164.2购买者184.3新进入者的威胁194.4替代品的威胁20第5章双八牛奶企业营销创新的方法及对策215.1从大型乳品企业借鉴的经验215.1.1跟随战略215.1.2OEM策略225.1.3重视品牌235.1.4重视管理235.2双八牛奶企业营销创新的方法245.2.1产品创新245.2.2渠道创新255.2.3市场创新265.3双八牛奶企业营销创新对策275.3.1选准市场定位275.3.2降低成本285.3

5、.3强化营销295.3.4发展农村市场30参考文献32致谢33引言研究意义锦州双八牛奶企业，总的来说，在规模、产品、品牌、技术、营销上都无法与大企业相抗衡，面对大型乳品企业的打压，该企业该如何运作以获得生存发展?这是很多企业所关心、关注的，大家都在不断探索生存之道,探索发展,在资金、设备、技术等加大投入，寻求与国内外大乳品集团差异化发展道路。本文就是通过对该企业市场营销策略的研究，并通过实践、调整等，以期探索双八牛奶企业市场营销的有效途径。研究我国乳品企业的营销创新，有助于我们清晰地了解目前我国乳品企业尤其是双八牛奶企业存在的主要问题，认识营销创新在企

6、业经营中的重要地位，为双八牛奶企业开拓营销市场作出贡献。研究目的本文研究的问题既是我国乳业发展实践中急需解决的现实问题，又是我国乳品营销理论暂时没有涉及的问题。本文研究的目的一方面为双八牛奶企业如何在激烈的市场竞争环境下提供市场营销思路和对策，不断提高双八牛奶企业的市场竞争力；另一方面为其它同类乳品企业发展提供参考。研究内容本文研究的主要内容有双八牛奶企业的现状、乳品行业的竞争特点、双八牛奶企业的优劣势比较、机会与威胁分析、双八牛奶企业的战略定位、营销策略选择、营销创新的方法及对策等营销方面的问题，重点研究双八牛奶企业营销创新应采取策略。在营销策略方面

7、，本文研究的内容有产品策略、价格策略、渠道策略等。相关研究成果随着乳品行业的快速发展，市场竞争的日益加剧，企业生存和发展的压力越来越大，理论界和企业界对乳品营销的相关研究也逐步开始。目前我国对乳品营销的相关研究主要有，2000年西安理工大学岳建中的学位论文《陕西红星乳业有限公司营销战略研究》，该文从现代产业组织论的角度出发，提出双八牛奶企业发展的关键在于提高自身的组织效率，而市场营销是实现这一目标的有效手段，并通过对竞争战略的研究，提出双八牛奶企业应采取差异性聚焦的营销战略；2001年中国农业大学武金凤的学位论文《北京乳品市场销售渠道研究》，该文首先分

8、析了乳品市场的形势，在认清乳品形势的基础之上，着重研究了乳品销售渠道在企业营销中的地位，分析了