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1、企业营销模式的升级方向2006年,专栏作家托马斯·弗里德曼所写的《世界是平的》,成为当时最火的商业书籍,他相信世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地。“世界是平的”这个概念在当时对我们来说还很遥远。2011年,淘宝“双11”的销售额为33.6亿元;2012年,淘宝“双11”的销售额达到191亿元;2013年,淘宝“双11”的销售额达到350.19亿元。2011年,微信面世;2013年,微信用户数量突破6亿。随着科技的进步,网络和移动互联网的发展,我们每个人都可以轻而易举地在网上购买到全
2、球各地的产品,“世界是平的”这个概念现在已经不需要我们去认知,已经深入到我们的日常生活中了。科技带来消费者习惯的改变,也促使企业营销模式改变,如何转变就成了企业需要深入思考的问题。从虚虚实实到虚实结合中国的市场一直是实体企业干线下的事,电商企业干线上的事,双方各自有各自的地盘,虽然多数实体企业都在进行电商的线上运营,但是各自的地盘区分还是很明显,实体企业要么认为电商是自己原有业务的一个补充,要么认为电商很重要,但实际运作的时候还是以原有的线下营销思维在运作线上业务,所以实体企业和线上企业可以说几
3、乎是在两个不同的层面竞争。以往,网络和实体完全是两个不同的世界,双方有交集,但是有明显的界限,但是移动互联网打破了这个界限,模糊了网络与实体之间的差异,使线上线下达到完全的融合。O2O模式就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。2013年2月21日,苏宁电器宣布,公司转型更名为苏宁云商集团股份有限公司,更名后的苏宁业务也将随之变化——以“云技术”为基础,向“云商”转型。转
4、型后的苏宁将线上线下多渠道融合,全品类经营、开放平台服务的业务形态,向“店商+电商+零售商”模式转型。在苏宁的战略规划中,线上和线下要进行虚实结合。不只是大型企业将线上线下业务进行融合,就算是一个小小的餐饮店也是可以利用线上线下机会结合来运作市场的。黄太吉——一个小小的煎饼果子店能做到年营业额500万元,就是应用移动互联网的O2O模式,黄太吉几乎利用了所有社会化媒体平台营销,不止微博、大众点评,还有即时通讯工具,如微信、陌陌,通过这些途径来订餐和推送促销信息。10多平方米的煎饼店,13个座位,煎
5、饼果子能从早卖到晚,猪蹄需提前预约限量发售,新浪微博粉丝量将近2.5万人,成为新浪微博营销的典型案例。开店10个月,被风投估价4000万元。黄太吉之所以成功,在于互联网式思维运作传统的业务。O2O模式的成功必须是用互联网的思维来运作传统市场,它让传统行业有了更多展示的机会,能把线下的商业机会推荐给更多的网络用户,有效地把线上线下结合在一起,优势互补,形成合力。但如果形式是O2O的,整体的运作思路却还是建立在传统营销思维的基础之上,那是永远也不会有机会成功的。从共性需求到个性需求从工业化时代开始,
6、为了提高工作效率,降低成本,企业尽可能地把产品标准化,在做品牌宣传的时候也尽可能地把消费者往既有产品的特点上引,以实现品牌利益的最大化。实际上这种方式是企业在寻找某类消费者的共性需求,找到某种共同点,用同样一种产品满足他们的需求。以前消费者购买产品的时候思考的角度是“我和哪些人一样”,而现在消费者在做选择的时候考虑的是“我有什么不一样”。以前,消费者的个性化需求更多地体现在一些较为高档的消费品上,如奢侈品、珠宝等,而现在消费者的个性需求已不仅仅体现在高档产品上,一些非常普通的产品也越来越体现出这
7、种个性化的需求。所以定制这种营销模式为越来越多的行业所采用,除了服装、礼品、家具等有形商品之外,新闻资讯等无形的商品也正在走个性化定制之路,百度个性化定制新闻服务即是典型佐证,海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号,由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求,包括性能、色彩、款式、大小等,其实这也是一种定制。从营销角度来说个性化需求就是一种市场细分,将一个市场不断地细分,就是一种个性化需求。实际个性化需求并不完全指个体消费者的需求,他可以是个体消费者,也可以是某一类型的消费者,他们通过产品表现出来的
8、是与其他群体不同的一些个性。满足个性化需求需要企业有更快的市场反应速度,能更深入地理解消费者的个性,能很好地整合供应链资源。网络时代不仅让每个人都有机会展示自己的个性,同时也给了企业满足不同消费需求的机会。从满足个性化需求这个角度而言,中小型企业的机会比大型企业更多。船大难掉头,把大规模、标准化、流程化的生产转变为服务型、定制化、个性化的产品生产,大型企业所承担的成本压力、管理压力会更大。所以个性化需求的满足将会是中小企业营销升级的一个绝好机会。从消费者需求到消费者体验消费者需求就是消费者需要什
