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1、毕业论文我国商业银行市场营销存在的问题及解决对策摘 要作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。商业银行市场营销是银行经营管理的重要内容,但我国的商业银行市场营销起步却非常晚,目前尽管有了一定程度的发展,但与国外的银行相比仍然存在较大差距。我国商业银行市场营销存在的较大差距主要表现在:营销思维定式难以解脱,缺乏系统战略;市场营销的目标定位不明确,缺乏竞争策略;同业无序竞争仍然存在,导致行业市场营销成本攀升;资源配置存在偏差,市场营销服务水平亟待提升;建立了一定的分销渠道,但结构不够合理。这些问题在不同程度上制约着我国商业银行的发展。
2、随着我国金融体制的一系列改革与发展,在中国银行业向外资银行开放市场的大环境下,我国商业银行要构建并完善市场营销体系,明确市场营销目标定位,建立行业公平竞争秩序,积极优化市场营销资源配置,加强分销渠道建设,这样才能以更积极、更主动的姿态面对金融市场的创新与变化,在激烈的市场营销竞争中积极稳健的发展与壮大。关键词:商业银行;市场营销;对策AbstractAsonekindofbrand-newadministrationideaandmethodofmanagementcontrol,marketingandsalesmoreandmorehot,appliestothecomme
3、rcialbankalsogradually,toexpandandpopularize.Commercialbankmarketingandsalesisimportantbankmanagementcontrolcontent,commercialbankofourcountrymarketingandsalesisbreaktheicebutbutverylate,existenceisatpresentstillbiggercomparedwithabroadbankalthoughhavinghaddevelopmentofcertaindegree,gap.Theb
4、ehaviourmainerthanbiggapsthatourcountrythereexistsincommercialbankmarketingandsalesisaround:Camppinthoughtdecidesstylebeingdifficulttoextricateself,isshortofsystemstrategy;Marketingandsalestargetallocationambiguous,isshortofthetacticscompeting;Personofthesametradeorbusinesshasnoordercompetit
5、ionexistencestill,leadstoindustrymarketingandsalescostclamberrise;Thestandardofservicethereexistingdeviation,marketingandsalesinallocationofresourceswaitsforhoistingurgently;Havebuiltthecertaindistributionchannel,structureisnotenoughrationalbut.Theseproblemisrestrictingdevelopmentofourcountr
6、ycommercialbankinvaryingdegrees.Reformanddevelopwithourcountrymonetarysystemoneseries,undertheoverallsituationopeningamarketplacetotheoutsideworldtotheforeignbankinChinesebanking,Ourcountrycommercialbankisgoingtostructureandperfectmarketingandsalessystem,makeclearthatthemarketingandsalestarg
7、etfixesposition,buildindustryfaircompetitionorder,theactiveoptimizationmarketingandsalesallocationofresources,sharpeningdistributionchannelbuild,suchabilityfacesfinancialmarketFOAKandchange,competesforactivesolidmiddledevelopmentandexpandsinfiercem