用欲望创造财富精选文档

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1、用欲望创造财富的人(2010.10.26) 9月是大连本地苹果开始成熟的时候。一位叫林楠的水果罐头加工商，为了在这个季节得到农民的信任，多收购苹果，今天亲自来到苹果园。并且要拿现金与农民结算。    林楠：等咱们把这个苹果生意做得再大点，钱挣得更多一些，下次我就拿麻袋扛钱，今天，老雷，鉴于你的杰出表现，不仅把钱送你了，包也给你了。孩子都送了，就不差小棉袄了。    林楠：收苹果拿现金，这个是最有说服力的，咔咔一亮，这就说明一切问题了。这是最简单，最吸引人，最有实力的表现。    林楠：你给老雷打卡，老雷没卡。老雷不用卡就用现金。有存折。

2、    老雷：有卡感到麻烦，拿现钱就直接给果农了。    在果园里农民会把个头大，外表好看的苹果送到市场上销售。而一些表皮粗糙，市场上卖不出高价的苹果，就被林楠收购回去加工水果罐头。    林楠：今年雨水大，水锈就多一些，其实这个对整个的食用没有任何的影响，质量没有问题，都一样的东西。    记者：这果能吃吗？   林楠每年要为收购水果，准备5000多万的现金，他之所以要收购这么多的水果，原因就是他在大连拥有一家东北最大的水果罐头加工企业。    林楠的创业极具传奇色彩，他1995年时，靠10万元起家，凭借自身一种与众不同的性格，不但把

3、产品卖到了全世界30多个国家，国内市场的销售额也超过了一亿五千万。    林楠：我就是这样一个渴望成功的人，而且是极度渴望成功，我认准的事，我骨子里往外都觉得肯定能做成。    林楠的企业曾经濒临倒闭，就是因为极度渴望成功的欲望，让他把这个濒临倒闭的企业，经营得风生水起。    林楠到底拥有多么极度渴望成功的欲望？这种欲望又是怎样让他创造财富的呢？    林楠1994年从大连一家外贸公司辞职，用10万元建了一个小型的罐头加工厂。因为一次向日本出口红豆罐头时，每瓶少装了5克遭到了日本客商索赔80万。    林楠：那个时候我想我也就26岁吧

4、差不多，也确确实实是好像从来没有想象当中自己的身体可以能抵抗住这么大的压力，从来没想过。    然而，欠下80万外债，并没有压垮林楠。为了事业成功，林楠要找朋友借100万重头再来。    在采访时，林楠带记者见了他的好朋友张相宝，他是林楠创业过程中最重要的一个人。    林楠：这就是当初借我100万的张总，他借我100万后开始的创业。    张相宝在大连经营粮油生意。当时，为了能得到张相宝100万的资金支持，林楠开出了每年30万利息的高昂回报。    林楠：其实30万能不能还上我是一点概念没有呀，但是我可知道借不到100万我就惨了，我就

5、死定了，但是我还有一个念头，就是就算是我一共就挣了30万元钱，就算是我一共挣了30万元钱，我都给了他，但是我可以赚了个活命，我可以赚了个给自己找到了一个机会。    林楠极度渴望成功的欲望和成就事业的信心，打动了张相宝。张相宝没有要每年30万元的高额回报，而是拿100万入股林楠公司，占有他公司百分之二十五的股份。    张相宝：经营的当中你人不行，不诚实，自己都没有信心，你给他多少钱他也经营不好，他也会打水漂，他赔80万，他就能赔800万，如果人他有信心，做工作做生意细致，精打细算。林楠就是这样的人。   有了这100万，徘徊在倒闭边缘

6、的罐头加工厂，又开始了正常的运转，林楠也迎来了翻身的机会。    1997年时，一些日本客商在中国寻找鹌鹑蛋罐头加工企业。虽然加工鹌鹑蛋罐头出口一个集装箱，就可以净赚3万元。可当时却没有一家工厂愿意干这个活，因为其中蕴藏着巨大的风险。    别人不敢接的订单，林楠却看作是一次翻身的好机会。    林楠：没有太大的生意，天天苟延残喘的生活着，那么这个生意，其实它有个最大的优点，它的利润是足够给你诱惑的。    极度渴望成功的欲望和高昂利润的诱惑，让林楠接下日本订单。可当工厂开始生产鹌鹑蛋罐头的时候，林楠没有意识到的一个严重危机出现了。  

7、  林楠：罐头盒里的铁露外面了，这面鹌鹑蛋是一个高硫的产品，含硫量非常高，那么这一个硫，这一个铁，它俩发生了化学反应，最后形成了硫化铁，什么样呢，就这个黑渣子状，这就是一个生成了硫化铁的空罐，所以说出来以后，就是一个黑渣子，黑渣子。    日本客商规定包装鹌鹑蛋要用铁罐，这种铁罐在做成前，要在内部喷一层金色涂料防止生锈。当时在技术上，还无法保证喷涂以后，铁罐内不出现漏铁点。而只要出现漏铁点，就会和鹌鹑蛋产生化学反应，形成这种叫硫化铁的黑渣子。    弟弟林洋：已经跟客户定好了这批单子了，如果这批单子如果是延期了交货，或者是出现其他的问题

8、，当时对我们来说索赔可能就是个天文的数字了。    为了及时交货，经过和员工的多次研究，最终林楠想到一个最原始最笨拙，也是当时唯一能解决硫化铁的办法。    林楠：这是两个电极，一侧我们放在这顶上，那么这一