关于我国中小型外贸　企业核心竞争力的战略思考.doc

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1、关于我国中小型外贸企业核心竞争力的战略思考摘要：改革开放以来，我国对外贸易得到了快速发展。进出口贸易额成倍增长，佝外贸企业队伍不断扩大。在我国加入WT谭O和外贸经营权放开后，近年来又成长起踔来一批中小型外贸企业，正在成为我国外ズ贸事业发展的生力军。那么，如何使这些企业在国际市场竞争中成长壮大，着力培荆育中小型外贸企业的核心竞争力，已成为ぼ一个事关外贸事业发展全局的战略问题。嫁关键词：中小型外贸企业；竞争优势猃；核心竞争力1中小型外贸企业的地位与作用中小型外贸企业是我国外贸仗体制改革不断深化和发展的产

2、物，是我国社会主义市场经济中必不可少的组成部分，它也是我国外贸事业发展的新生力量。静目前，我国中小型外贸企业已经在贸易经济中占有重要地位并发挥作用。活跃地疱方经济。中小型外贸企业能够更有效地利鹚用地方性资源，为发展地方经济服务。我臃国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡窿，适合中小型外贸企业开发、利用的资源觖很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不醛足。由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘鐾和开发地方资源，促使其实现资源优化配9/9置发挥优势，这对我国各地的经济发展起解到了

3、积极的推动作用。积极开拓新市≥场。目前我国的整个社会供求关系己由供誊不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制嚏定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能蔸保持生存和发展的空间。我国中小型外贸缕企业规模小、经营灵活，适合在国际大市盟场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资翌源开发市场，因此善于寻找新市场便成为势他们生存与发展的优势。由于中小型外贸┭企业会不断努力去见缝插针地开发新市场裉，从而有利于使我国的国际市场走向多元暮化。为客户提供个性化的服务。我国吗的市场经济发展水平还不太高，

4、企业间适武应市场的程度和能力也差别较大，因此在样短期内难以形成较为一致的商业模式。与阁大型外贸企业相比，小型外贸企业的管理哉机制和经营模式比较贴近市场，克服了大倩型企业过去遗留下来的条条框框束缚，能妆够及时为市场上客户提供个性化的服务，ь也有利于促进企业的自我发展。2中饰小型外贸企业存在的问题整体经营管榔理水平还比较低。我国的中小型外贸企业桢普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，棵造成企业发展后劲不足。中小型外贸企业吓一般来说都要寻求出口代理商出口，销售闱渠道往往受代理商控制，商贸信息交流有プ9/9限，使决

5、策缺乏科学性。我国的许多中小咬型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”矜的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主ず要手段，而在产品开发、营销策划、品牌沿推广和售后服务等非价格竞争的手段上投休入甚少，造成长期的低价销售行为，使企痞业基本处于低水平经营管理状态。成赎本优势两难，竞争无序化。我国的中小企乱业的竞争主要是建立在低成本优势上，多酬数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。低成本来自于两个因素，①低廉的铨劳动力和原材料；②产品科技含量和开发酞成本低。在短期内，小型外贸企业或许利省用这两个成本优势得到一些市场、

6、获得一袖些利润，但其实从长期看，这种优势很难踊持续。随着我国加入WTO市场化程度的蛩提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，劳动力和原材料低廉的优势自然桨会被国际社会公共成本所取代，而不投入其科技创新成本仅靠模仿或加工别人享有知谇识产权的产品出口，更无优势可言。然而州，许多企业仍乐于追求低成本竞争的空间崧，在国内市场上搞价格战，在国际市场上忡搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。㈣专业性人才缺乏，人才流失严重。企撺业的竞争说到底还是人才的竞争，但是由穹于中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制

7、上还存在问题，很多的中蜓小型外贸企业难以招聘到合适的人才。甚︿至一些中小企业经过多年培养出来的业务恼骨干人才，也由于企业内部管理和激励机递9/9制不健全等原因，导致人才流失。抵斌御风险的能力弱。由于我国中小型外贸企纲业起步较晚，经营管理经验不足，出口产钒品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险肉意识差，因此抵御风险的能力比较弱。中小型外贸企业存在的问题，是企业成长阌发展中必然遇到而且必须要解决的问题，в归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身槲的核心竞争力问题。3要注重培育中酮小型外贸企业的核心竞争力企业的核

8、〃心竞争力又称为核心能力，是企业长时间发展过程中形成的、蕴含于企业内部的、涔企业所独有的、能为企业带来价值性的特觎殊能力，它是支撑企业过去、现在和未来发展的竞争优势。1990年美国著名战币略学家普拉哈德和哈默在《公司核心竞争惚力》一文中提出“核心竞争力”这个名词，其内涵包括以下特点：①价值性。核心恹竞争力应具备充分的用户价值，即能够给用户带来根本的好处与效用。②延展性。核心竞争力可以为一系