圣训锋091044125实习报告范文

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1、毕业实习报告实习报告题目福建金苑服饰有限公司营销中心市场拓展专员的实习报告学生姓名圣训锋专业市场营销学号25系别经济与管理系班级0910441指导教师韦丽娜职称助教闽南理工学院教务处制2012年4月6日6关于在福建金苑服饰有限公司从事市场拓展专员岗位的实习报告一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介追求甜美与优雅的气质，秉承清新、淡雅、时尚及完美品质的职业淑女风格，以内敛平和的专业设计表达职业与淑女的魅力，被赋予了东方特有的温柔婉约的文化内涵。含蓄的透露着女人对品质生活的追求，在不经意间表达着一种对生活的态

2、度：以心吻美，感悟生活！这就是金苑给众多知性女性第一印象。金苑公司成立于1990年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的女性服装品牌企业。强大的设计优势，高度的品牌推广，依循着对女装市场的前沿判断，金苑引领时尚潮流，创立了国内女性时尚服饰知名品牌，成为职业淑女装领域里的领头羊。经过20多年来的发展，到目前为止，已拥有强大的自主研发、生产、营销管理队伍及全资的4个大型生产基地；近4000余名员工；30家外协厂；在中国黄河以南的大中城市有近千家的直营店、联营店及加盟店；公司全面导入ERP信息化管理系统和OA办公

3、系统，对企业的人力资源、生产、物流、销售等各个环节进行高效管理，实现自动化信息平台，为企业决策提供及时准确的信息依据。凭借精准的信息掌控，金苑创建了快速反应的供应链和物流配发系统，加快了货品流通和资金周转，并为企业科学、迅速的发展奠定了基础。2011年捷报频传，公司成功当选为全国服装标准化技术委员会委员单位，成为全国3家女装企业委员单位之一；成为中国服装协会第五届常务理事单位；设计总监洪美璇小姐荣膺“中国十佳时装设计师”称号，成功展示了金苑品牌魅力。（二）实习岗位的简介市场拓展专员是一个企业对未知市场前期考察

4、与分析的重要岗位，他决定了企业对未知市场前期的发展导向，一个优秀的市场拓展人员就如同一个优秀的媒婆一样，她可以为你带来一份完美的爱情与婚姻，而对于公司来说一个优秀的市场拓展人员他可以为公司带来的不只是市场占有率更重要的是她会为公司6带来源源不断的优越的市场资源和优质的客户群　　　针对我公司的具体情况，市场拓展专员的工作职责主要分为以下几个方面(具体人员由部门负责人安排)：　　1．熟悉全国主要城市地理位置、主要的市场商圈及主要商业地段及街道分布、风土人情与人口构成等（这属于基本知识与市场人员必须要掌握的）　　2

5、．熟悉基本的office办公软件，要运用excel表格制作商圈图及资金预算　　3．在空白市场进行市场调研，将意向市场的商圈及街道图完整的做成公司专用的商圈评估图并进行分析。　　4．处理日常总部的市场评估表的审核，并对全国办事处出现的问题加以收集统一汇报中心总监。5．协助全国办事处对意向客户群的接待及跟踪6．不断吸收市场上的有效信息与情报，及时整理汇总上报公司市场主管7．处理总部日常客人的接待及公关等8.根据公司的拓展指标和工作要求，对潜在意向客户进行深入了解和资源整合；9.对公司重点潜在客户，做出有针对性和可

6、行性的拓展方案；10.对公司的重点潜在客户做出合理有效的拓展计划；11.对公司重点潜在客户进行有效拜访、达成签约，完成公司拓展指标以及后续的跟踪维护；12.处理其他日常事务二、实习内容及过程市场拓展人员工作分内外勤拓展科内勤人员的准备，须统计近期已通过审核但未来公司签合同的加盟商信息；将统计后的加盟资料发给外勤人员，由外勤人员督促加盟商来公司签订合同。拓展外勤人员的准备来公司前的准备1.加盟商确定与公司合作后，应在来公司前将意向保证金汇入公6司提供的银行账户上，并在汇款小票上签上加盟商的姓名、联系号码及店铺地

7、址传真回公司，将由公司内勤人员对店铺进行编号和命名。（如不方便也可以由加盟商来公司签合同时同时缴纳）2.必须要在开业前的店铺形象以照片的形式回传公司拓展科。以方便工程部进行图纸设计须在2~3个工作日内回传公司市场部拓展科。（照片要详细，四壁、门头、内部基本构造）3.加盟商来公司前必须先要确定来公司签订合同的时间。。。。。。。。4.加盟商必须要在来公司前的两个工作日，将来公司的具体日程告知拓展科（包括来公司的具体时间、人数、出车时间、预计到达时间及是否住宿）加盟商前往公司签合同前必须准备好公司需要的相关文件（房

8、屋租赁合同、身份证、建设银行卡）5.拓展人员根据加盟商来公司前提供的出车时间与下车地点，派车迎接加盟商来公司签合同且根据需要填写部门联络单为加盟商安排住宿。6.准备好合同及相关的签署文件（承诺书、代扣业务授权书）7.必要时可根据加盟商具体需求安排与加盟商店铺日常营运有关的部门人员见面并对对加盟商提出的疑问作出解答。8.根据加盟商到达公司时间安排宴请可依具体况而定。宴请加盟商的标准为进餐人每人40元。