跨国公司本土化战略研究 投稿：阎狀狁

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3、略的主要原因是为了降低成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源的有效配置等。跨国公司在中国的本土化战略呈现出大量启用具有中国背景的高级管理人员和本地管理人员、重视销售渠道的特殊性等特点；同时这些成功因素也值得中国企业在走向海外扩张的过程中去不断学习。关键字：跨国公司本土化国际化经营跨国公司本土化战略研究投稿：阎狀狁跨国公司本土化战略摘要：跨国公司本土化战略的主要内容有：销售本土化、品牌本土化、人员本土化、采购和生产本土化、技术研发本土化、利益本土化等，其实施本土化战略的主要原因是为了降低成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源的有效配置等

4、。跨国公司在中国的本土化战略呈现出大量启用具有中国背景的高级管理人员和本地管理人员、重视销售渠道的特殊性等特点；同时这些成功因素也值得中国企业在走向海外扩张的过程中去不断学习。关键字：跨国公司本土化国际化经营随着全球市场经济的不断发展，国际市场成为每一个志在扩展市场范围、扩大产品和服务销售范围的企业而言必须竞争的市场，同时为了提高企业的竞争力，跨国公司不断采取本土化的竞争战略，其中包括产品、技术、文化、管理等各种领域的本土化，通过从这些角度的本土化去服务当地的人民，同时也通过这些本土化战略措施尽可能利用当地的资本、人力资源去实现企业的战略目标，下面从跨国公司本土化战略的主要原因

5、、主要内容、在华企业本土化战略选择和跨国公司本土化战略的启示四个方面来探讨以下跨国公司的本土化战略。 一、跨国公司实施本土化战略的主要原因1.降低成本跨国公司实施本土化经营的根本原因是要降低成本，以充分利用其在当地市场生产成本制作成本低的优势。当地采购可以节省运费和关税，可以降低库存。当地雇员可以大大节省工资和补贴的支出。跨国公司实现生产、加工、人才当地化之后，生产及运营成本将远远低于产品在母国的生产后输出及人才外派等跨国运营方式。2.解决市场准入问题由于自然、地理条件的不同以及经济发展水平的巨大差异，跨国公司实行标准化的产品分销起来非常困难而只能根据当地的环境条件选择适应的分

6、销策略。因此，本土化在解决市场准入问题上成绩显著。首先，本土化使产品更具亲和力，使东道国居民心理上更易于接受，有利于产品迅速进入东道国市场；其次，本土化可以使跨国公司取得“国民待遇”，与本土企业站在同一起跑线上竞争，享受税收及其他更优惠的政策；最后，就跨国企业内部而言，其夕阳技术、过剩资本也有了去向，能在全球经济的链条上享受到增殖的乐趣，而发展中国家也可以利用外资以及相对本国而言仍属先进的技术，达到双赢的目的。3.满足文化环境差异的需求尽管经济一体化程度越来越高，世界各国消费者的需求的相似性越来越大，但在不同文化背景下的消费需求仍存在着显著差异。同时世界上不同国家的价值观念差异

7、正在变大，人们的种族意识和民族主义正在普遍增强。面对文化环境的差异，跨国公司要想在当地立足，也只有本土化战略才能打通渠道融入当地。4.进行全球资源的有效配置本土化意味着企业高度地融入了当地社会，对东道国的资金、技术、人力等资源运用更加得心应手，这样跨国公司便可凭其内部优势，在全球范围内对各类资源进行再调配，以实现物尽其用，利润最大化的经营目标。跨国公司在任何一个地区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分，着眼全球、立足当地是进行全球资源有效配置的两个基点，而正是后者使前者不至于成为没有