上杭槐猪未来的市场拓展计划

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1、逐步建立农产品可追溯系统，通过“上杭槐猪质量安全信息平台”对基地槐猪的生产过程监控、条码识别和网络查询进行系统管理。公司通过“食用农副产品安全信息条形码”给每个产品建立起相应的生产档案。建立农产品可追溯系统可以有效保证食品安全卫生和可以溯源外，还可起到上杭槐猪贸易壁垒的作用。1、营销网络建设现景我们邀请营销专家在福州进行了科学的营销渠道选址，2009年4月---2010年10月期间，在福州市新华都购物广场五四店和景城店、福州融侨锦江、福州市天泉路天元花园、福建省名优特农产品展示中心——家百福安全食品会员店、福州市大名城等设立了六家的专卖店和双安城、上渡正祥两个销售点，在福州市场进

2、行了较为全面的市场布点和槐猪的市场推广。在福州市铜盘路省军区仓库设立上杭槐猪福州铜盘分割配送中心。设立上杭大金槐猪有限公司福州办事处，构建销售组织机构配备了15人以上的营销团队，并在节假日请高校学生进行了上杭槐猪的市场宣传。7在一年多的销售工作中，我们已在各销售点所能辐射范围内形成了一个相对稳定的消费群体，由于目前在全国范围内我们这种原生态养殖的本地优良猪种所占市场份额微乎其微，辅于我们公司争取的各新闻媒体报道后，上杭槐猪在福州已经取得相当的社会知名度，上杭槐猪的产品品质更是被很大一部分消费者所认可，这为我们创立上杭槐猪品牌打好坚实的社会基础，同时也说明如上杭槐猪般高品质的高端肉

3、在国内肉品市场的社会需求量还是很大的，有很好的发展空间，2、上杭槐猪未来的市场拓展计划①、增强销售意识，积极开拓新的促销手段，争取在2011年2月后各销售点日均销售5头槐猪。②、加强配送中心的细节管理：全面推行上杭槐猪的包装销售，加强包装的美观实用工作；试行冻品包装销售；提高分割质量与肉品细分环节；试行酒店直供销售。③、继续强化营销团队的建设工作：进一步培养一批专职门店销售经理，酒店直供业务经理；建立连锁加盟体系，进行特许加盟经营。④、专卖店的拓展工作：计划在2010年11月份在福州市市中心（东街口附近）设立上杭槐猪旗舰店，作为吸引加盟商加入的示范店。沃尔玛超市设点。⑤、公关活动

4、推广：有选择的参加各类展销会；开展公关主题活动；新闻媒体报道，进行广告品牌宣传。⑥7、品牌策划：争取在2010年到2011年6月广告执行一年时间里，在福州市内知名度达到70%，产品得到消费者的好感与认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领高端猪肉市场30%，成为福州市高端猪肉市场的主导者。从2011年中期开始进行华东地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。实行逐步推进计划，争取在2014年成国内猪肉市场上有强劲竞争的知名品牌。⑧、媒体组合：电视媒体（预计一年72万元），广播媒体（预计一年36万），户外广告（预计一年50万），公交车身广告（预计投两辆一年10万），平面

5、媒体（预计一年24万）。⑨、资金安排计划：1）市中心设立上杭槐猪旗舰店50万元（2010年11月）2）沃尔玛超市设立上杭槐猪专柜15万元（2010年11月）3）完善销售团队的建设工作20万元（2010年度）4）公关宣传推广活动30万元（2010年度）5）新闻媒体宣传80万元（2010年度）6）户外广告设立50万元7）各销售点促销活动30万元（2010年度）总计投资为275万元。八、项目效益分析（一）经济效益分析项目建成后，年出栏槐猪20万头，年产值8.5亿元，年利税2.1亿元。（二）生态效益项目实施有利于促进农村循环经济的发展，实现养猪业零排放，通过生物有机肥料的开发，有利于改善

6、土壤肥力，生态效益显著。7（三）社会效益饲养槐猪是我们国家保种计划，项目实施有利于推动中国本地优良品种猪的发展，转变生猪的饲养方式，为消费者提供健康营养猪肉食品，同时开辟国际市场，扩大中国地方品种猪的影响。项目实施有利于充分利用上杭县的当地资源，提高农产品的附加值，促进农业科技的推广和应用，加大农副产品的市场化、产业化进程。对增加当地农户收入、建设社会主义新农村具有重要意义。九、项目建议为更好实施上杭槐猪产业链开发项目，提升上杭槐猪产业科技含量与市场竞争力，进一步推动上杭槐猪产业的发展，恳请上杭县政府能给予以下扶持1、协调解决1000亩槐猪生态养殖示范基地用地问题，对示范基地槐猪

7、饲料种植每亩给予补贴200元。2、提供部分科技经费用于引进加拿大Ω—3饲料技术。3、对槐猪营销网络建设给予扶持政策，解决我们公司2009至上杭槐猪福州市场营销情况汇报在上杭县政府的关心和大力支持下，上杭县大金槐猪有限公司在福州的销售工作已取得阶段性的成果，通过一年来我们公司对上杭槐猪的市场调研，以及上杭饲养槐猪农户的动态调研，我们与福建省营销专家共同进行上杭槐猪项目的市场可行性分析及未来市场拓展的战略分析，对于槐猪的市场展望我们与参与研究的营销专家感觉，前景非常美好，但的确还需要