面向机械行业应用的专题话术

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1、ERP事业部产品市场推广部面向机械行业应用的专题话术产品市场推广部第21页共21页ERP事业部产品市场推广部目录一、机械行业解决方案介绍3（一）总体概述3（二）功能详解6（三）成功案例10（四）竞争对手资料11二、不同类型企业的场景模拟12场景一：产能驱动型企业12场景二：物料驱动型企业16三、机械行业术语词典20第21页共21页ERP事业部产品市场推广部一、机械行业解决方案介绍（一）总体概述1、机械行业的特点是什么？（1）从生产经营模式上看，存在单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。（2）从制造工艺上看：大

2、部分需要设计再加工，工艺流程复杂；产品构成、设备资源随市场需求变化。（3）从产成品特征上看：结构复杂、物料种类繁多；品种规格多、成套性和系统性强。2、以产成品分类，机械行业企业分为几种类型？机械行业属于离散性制造业，根据企业的产成品不同，又可将机械行业划分成：机床工具、工程机械、专用机械、电工电器设备、仪器仪表、通用基础件等。机械行业解决方案主要适用于机床工具、工程机械、专用机械、电工电器、通用基础件等类型的企业。3、以生产特点分类，机械行业企业可分为几种类型？各自的管理重点和难点分别是什么？划分标准行业类型管理重点管理难

3、点以加工制造为主产能驱动型精益生产、敏捷制造需求与计划、能力及平衡以零件装配为主物料驱动型准时交货率、采购与库存管理计划体系、料品齐套控制4、机械行业企业管理过程中的主要关注点包括哪些？具体表现出的管理难点包括什么？关注点管理难点计划管控的准确性①容易扩大生产和采购的提前量；②计划的周期偏长，易出现误差；③难以准确获取库存、在制动态信息；④零件成套水平差，影响订单交付。第21页共21页ERP事业部产品市场推广部设计与生产制造的同步①产品设计数据的快速获取；②设计变更、料品替代不能及时反馈；③产品结构和工艺的版本管理和追溯。

4、制造过程的料品管理①开料边角料浪费，领发料随意；②品种多、非标件多、工艺复杂；③销序工作量大、信息采集不及时；④难以跟踪生产进度，影响订单及时交付。生产制造成本计算①采购与生产计划脱节易出现材料积压；②通用件预投引起的归集不准确；③经常性的料品借代、缺料补料；④定额不能反映真实工时，加工费率难以准确。委外加工管理①委外计划与生产计划同步；②从委外发料到委外入库的全程控制；③多次领料的核销、差额核销的处理；④委外加工费用的准确计算。订单的跟踪与及时交货①接单时的成本模拟与盈利评估；②订单的料品缺料分析；③总装调试、部件返工或

5、调整。5、机械行业解决方案的总体实施思路是什么？机械行业解决方案是ERP2/3的全面应用，围绕机械行业管理重点与难点，通过对财务会计、供应链、生产制造等模块的集成应用，帮助企业客户减少管理误差，降低管理性成本，提高生产效率，优化生产步骤的目的，为企业打造出独特的盈利模式。由于机械行业企业规模及信息化进程不同，为了适用于各种不同发展状况的企业建立了两种平台：基本平台和整体平台。6、基本平台的应用价值是什么？目标客户群是谁？由哪些模块构成？基本平台适合于处于信息化建设中期的成长中的中小型机械企业。基本平台满足企业面向接单生产、

6、预测生产、设计与制造的有效集成、建立企业内部的计划管理体系，实现机械制造企业内部订单和物流的计划、执行、状态的全面管理。除了完成财务与进销存业务的信息化管理，完善机械制造企业基础数据的管理，还实现与主生产计划相关的物料需求、生产订单、领料与订单入库等，使企业管理由粗放变为精细。构成模块包括:第21页共21页ERP事业部产品市场推广部财务会计：总账、报表、应收/应付供应链：采购、销售、库存、存货生产制造：物料清单、生产订单、主生产计划、BOM设计、需求规划、生产规划、质量管理、设计集成。7、整体平台的应用价值是什么？由哪些模

7、块构成？整体平台是在基本平台的基础上，为机械制造企业提供多层次的计划及平衡系统、精细高效的生产过程控制，实现机械制造企业计划细化、能力平衡、强化车间管理、信息全面集成的目标，构建整体的信息化管理平台。构建整体平台在基本平台基础上需要增加模块包括：车间管理、产能管理、委外管理、计件工资、设备管理、工程变更、条码系统、办公自动化、人力资源、客户关系。8、机械行业解决方案中的主要应用价值点包括哪些？给客户带来的应用价值是什么？关注点应用价值基础数据和期量优化①根据统一的编码规则，将生产上面的物料统一进行管理，加强各部门的数据共享

8、。②对库存的安全量、提前量、批量等进行初始设定，在库存管理过程中不断优化，形成相对稳定，并进行持续监控。设计与制造的同步处理实现设计信息和制造信息的集成。已实施应用CAD和PDM系统的企业,可以将设计系统中物料清单和工艺路线相关信息通过系统接口自动传递到ERP系统中的BOM(物料清单)和车间管理的工艺路