汽车4s店销售礼仪与沟通技巧培训

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1、汽车4S店销售礼仪与沟通技巧培训中华礼仪培训网美女讲师团钱明珠老师“汽车4S店销售礼仪与沟通技巧培训”课程介绍。该课程主要介绍了汽车4S店销售人员个人形象的塑造、销售的相关技巧及礼仪规范、基本交际礼仪规范、与客户沟通的技巧等，是汽车4S店销售人员必须掌握的礼仪规范。【课程主题】：汽车4S店销售礼仪与沟通技巧培训【培训老师】：钱明珠【培训时间】：1-2天【培训对象】：汽车销售人员、客户经理、基层员工等【培训形式】：以讲解、示范、训练为主，通过多媒体演示，对培训对象进行现场模拟训练，使其得到体验式的分享和启示，从而使培训效

2、果达到最佳。【课程目标】：通过培训使学员懂得如何根据自己的职业塑造其个人形象；通过培训使学员掌握在现代商业交际活动中必须遵循的礼仪规范；通过培训使学员掌握基本的销售技巧及相关礼仪规范；通过培训提升学员与客户的沟通能力；通过培训使学员提高职业化素养，从而提升企业形象；通过培训提升企业对外服务的形象，统一服务内容，统一服务标准【课程背景】在中国，随着人们生活水平的提高，与之相伴增加的有汽车销售店。其中，汽车销售的最重要的方式为展厅销售。同时，随着汽车销售店的增加，企业之间的竞争也越来越激烈，那么，当产品本身在质量、价格上的

3、差异越来越小时，企业在竞争中又靠什么获胜呢。首先，最基础、最重要的还是企业的服务，企业的形象。在这样的大背景下，各个汽车销售企业，都把提升本企业形象和服务规范、提高顾客满意率、销售成功率，作为企业文化和制度建设的重要内容，以提升核心竞争力和美誉度。所以，汽车销售礼仪与客户沟通技巧培训，就成了提升汽车销售企业核心竞争力的重要措施之一。【课程大纲】：第一讲、现代销售礼仪在卖场服务中的作用一、什么是销售礼仪二、门店销售为什么需要礼仪1、零售业发展需要加强礼仪2、销售礼仪的功能三、销售礼仪要遵循的原则耐心、关心、爱心、善意、诚

4、意四、成功销售人士应具备的品格1、必胜的信念和旺盛的意志2、灵活的思维方式3、遵守自己的许诺4、丰富的社交知识5、忍耐和宽容6、尊重顾客7、切忌浮躁本章培训方式：讲师讲授第二讲、汽车4S店销售人员的自我定位一、如何做一名出色的促销员娴熟的产品及优特点知识+充满自信的销售技巧+让顾客感觉舒畅的服务礼仪=具有素质的专业表现二、你的任务介绍产品→调查顾客评价及反应三、通过努力，你能得到什么？专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终身受益的敬业精神+丰厚的报酬=成就感本章培训方式：讲师讲授，并与学员交流第三讲、汽车4S店销售

5、人员职业形象的塑造一、着装礼仪1、着装的基本原则个性原则和谐原则TPO原则（time、place、occasion）2、男士着装西装、衬衫及领带的选择与搭配鞋袜的搭配常识3、女士着装着装的选择：西服长裤、西服套裙、工装着装四讲究：整洁平整、色彩技巧、配套齐全、饰物点缀长袜的规范穿着4、“三一定律”和“三色原则”5、销售人员工装要求干净、平整、无损6、扬长避短的着装搭配7、常见的着装误区二、仪容礼仪1、面部修饰修面：男士魅力的亮点化妆：女士职业形象的标志2、发部修饰3、肢体修饰4、化妆规范职业妆的方法职业妆的禁忌三、仪态

6、礼仪1、站姿要领2、坐姿要领3、行走要领4、合理蹲姿5、手势的不同含义四、表情礼仪1、微笑服务的魅力、微笑训练2、眼神的使用规范和禁忌本章培训方式：讲师讲授并示范，学员练习。第四讲、汽车4S店销售人员服务用语的规范一、服务人员语言规范意识的培养1、口齿清晰2、语音标准3、语调柔和4、语气正确5、用词文雅二、销售接待文明用语1、日常文明用语2、称谓用语3、接待用语4、问答用语5、道歉用语三、服务忌语本章培训方式：讲师讲授，并与学员交流第五讲、汽车4S店销售工作接待礼仪一、迎接来宾1、三声：欢迎声、回答声、送别声2、三主动

7、：主动微笑问候、主动询问客户需求、主动讲解自己产品二、称呼礼仪1、称呼的技巧男士：先生女士：小姐（未婚）、夫人（已婚）2、社交称呼的语音禁忌使用错误的称呼使用不通行的称呼使用不当的行业称呼使用庸俗低级的称呼使用绰号作为称呼三、名片礼仪1、名片的递接2、名片的索取交易法、激将法、谦恭法、联络法3、交换名片的顺序卑先尊后四、握手礼仪1、正确的握手方式2、握手的先后顺序长者优先、女士优先3、握手要领：右手、热情、时间、力度4、握手禁忌五、介绍礼仪1、介绍自己单位、部门、职务、姓名2、介绍他人姓名、单位、职务等六、奉茶礼仪奉茶

8、顺序续茶时机七、电梯礼仪进出顺序注意事项八、送客礼仪结束会谈的时机送客的方位道别方式本章培训方式：讲师讲授并示范，学员练习第六讲、汽车4S店销售人员的销售技巧一、汽车销售步骤1、销售准备2、接近客户3、进入销售主题4、调查以及询问5、产品说明6、展示的技巧7、缔结二、销售准备1、销售人员准备自我心理准备形象准备销售工具准备2、研究