清华大学国际工程项目管理研究院

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1、清华大学房地产策划与营销总监国际研修班一、清华大学与房地产高端教育清华大学继续教育学院2002年创办房地产培训项目，至今已经举办期79期房地产培训班，培训全国各省市（含香港和台湾）及新加坡、韩国的学员3900人次，创办了包括房地产开发、房地产金融、房地产营销、建筑设计和物业管理、房地产经纪等十个精品培训项目。2005年，房地产业系列培训项目获得继续教育学院优秀教学成果一等奖。继续教育学院荣获2006年度亚洲房地产峰会评选的“最佳房地产培训机构”的最具规模奖。荣获2008年清华大学教学成果二等奖。

2、二、课程目的整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产专业知识实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉资源整合：搭建资源平台，立体整合资源三、课程特色更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营

3、销的定义及操作。更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流四、师资阵容清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会；著名房地产开发公司领军人物、操盘手；著名房地产营销策划机构；著名传媒、

4、推广机构；著名设计单位；五、增值服务不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习参加清华大学终身学习俱乐部和房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台六、活动安排楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验班级论坛：A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验B、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、

5、同学意见，互取经验心得C、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动联系人：张老师、陈老师电话：010-手机：传真：010-邮箱：tsinghua89@yahoo.com.cn地址：清华大学紫荆综合楼1216室　邮编：第３页/共3页七、证书及学习管理学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的“房地产策划营销高级

6、研修班”结业证书。八、课程体系第一篇　前期策划与前期营销战略篇1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位2、有效的市场调查及市场供需分析　6、目标客户群定位与研究3、地块分析与土地价值策划7、产品定位与产品策划?4、项目可行性分析及最佳方案制定　8、市场竞争策略策划???第二篇　营销策划及策划推广篇1、市场整合推广战略的制定与实施　5、售楼中心与样板间示范区定位与包装2、品牌整合推广策略的制定与实施　6、广告费用预算控制及广告效果评估3、媒体整合策略与广告发布7、销售策略与价格

7、策略的制定4、主题策划及广告创意8、房地产创新营销第三篇　销售执行篇1、上市时机选择与开盘节奏控制5、销售现场管理与卖场氛围营造2、促销方案制定与价格调整技巧6、销售绩效管理与考核3、销售计划制定与销售目标分解7、销售流程设计及销售回款控制4、销控管理　8、CRM在销售过程中的有效应用第四篇　热销楼盘全案策划营销实战分析篇1、住宅项目全案策划营销经典案例分析　5、都市综合体全案策划营销经典实战分析2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析　6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析3、豪宅全

8、案策划营销经典案例实战分析　7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第五篇　综合素质提升篇第一模块　卓越领导力　第二模块　高效管理篇１、领导艺术与领导魅力塑造1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队　2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判4、分层授权与分层负责九、学习安排开学时间；2011年06月24日共计15天，每月集中一次授课（周五、六、日），五