健力宝发展战略分析与对策经济营销

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1、目　　录引言1一、健力宝集团所处环境分析1(一)我国饮料工业的简介2(二)碳酸饮料行业状况分析2(三)健力宝所处饮料行业现状分析3二、健力宝集团发展战略的SWOT分析4(第一)健力宝拥有的优势4(第二)健力宝不足的劣势6(第三)健力宝的潜在机会7(第四)健力宝面对的威胁8三、健力宝品牌发展的对策9(一)努力创新，自我整合9(二)差异化创新，加强产品细分9(三)构建发展战略，抓住品牌营销10(四)广建平台，快速完善渠道建立10(五)合理整合，优化配置资源11四、结束语11参考文献12致谢13摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，市场竞争日益

2、激烈。战略管理因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。健力宝曾经被誉为“中国魔水”，是中国最具知名度的饮料品牌。然而，几经变革后一度淡出公众视野，现在品牌仍苟延残喘。本文运用SWOT矩阵分析健力宝品牌面临的形势，并指出了其应对战略。本文从战略管理的基本原理和方法入手，以健力宝集团的实际情况为例，理论与实际相结合，力求为健力宝的长期健康发展探索一条可行之路。  本文共分三大部分:  第一部分：简单地介绍了健力宝集团所处的现状，突出战略管理的运用对该企业的重要性。  第二部分：用swot分析方法分析了健力宝集团的战略环境，为健力宝今后的发展

3、指出自己的优势与机会、劣势和不足，从而更好得认识企业自身所处大环境。  第三部分：从企业市场营销的角度出发，根据健力宝集团的所处情况，探讨了健力宝集团的可行发展对策。  关键词：swot分析;战略管理;战略上管理10健力宝发展战略分析与对策姓名：    学号：   班级：引言从1984年奥运之年诞生开始与体育结缘，到一度风靡全国，有“中国魔水”之称的健力宝，作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，不仅背负了民族品牌的光辉而且成为了国产饮料腾飞的希望。然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉。由于缺乏对品牌进行维护，健力宝的品牌资产一直处于

4、负增长状态，企业包袱越背越重，产品也渐渐淡出市场。健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代以及李志达时代。在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。张海给第五季等新品投入巨额推广费用，但却没能为第五季、爆果汽等产品带来理想的销售效果；而健力宝在茶饮料方面又无法对抗“统一”和“康师傅”，而功能饮料健力宝A8，也被脉动、激活、劲跑等众多品牌淹没。自2005年统一资金的不断注入，健力宝也得稍有喘息的机会，业绩有所好转。2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，借亚运之机将展开一系列体

5、育营销，全面打造运动饮料知名品牌。并在2009年成为第80届成都春季糖酒会唯一赞助商。健力宝健力宝集团所处环境分析 在现在的战略规划报告里，SWOT分析已经算是一个众所周知的工具。SWOT分析来自于麦肯锡咨询公司，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。随着经济、社会、科技等

6、诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势

7、受到削弱。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。              我国饮料工业的简介虽然饮料工业在我国是改革开放以后发展起来的新兴行业，但是经过二十年来的发展，我国的饮料工业从小到大，直至如今已经初具规模，成为有一定基础并能较好的适应市场的重要行业之一。我国饮料工业主要品种类别有:碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料

8、、孚L饮料、天然矿泉水、固体饮料等,其中碳酸饮料约占75%。目前饮料的品种由单一的汽水发展为包括碳酸饮料、果