立白经销商管理手册

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1、广州立白企业集团有限公司立白经销商管理手册﹙公开版﹚第78页共78页目录第一章前言第二章立白专销商的内部管理………﹙4~28页﹚第一节组织架构………………………﹙4~5页﹚第二节公司化运作的内部管理制度………﹙6~19页﹚第三节各职级人员岗位说明书…………﹙19~27页﹚第四节各职级人员薪资体系…………﹙28页﹚第三章物流分销管理………﹙29~43页﹚第一节区域线路制定与设计………﹙29~30页﹚第二节物流业务员薪酬考核方案﹙试行﹚…﹙31~32页﹚第三节物流分销人员奖励合同﹙示范合同﹚…﹙33页﹚第四节终端业务员薪酬考核方案﹙实行﹚…﹙34~36页﹚第五节相关表单管理﹙示例﹚

2、…﹙37~43页﹚第四章财务系统的管理…………﹙44页﹚第五章后勤系统的管理…………﹙45﹚第六章立白小店销售管理………﹙46~57页﹚第七章立白大店销售管理………﹙57~66页﹚第八章立白销售代表的招聘……﹙67~71页﹚第九章立白销售培训体系………﹙71~78页﹚第78页共78页第一章前言专销是我司的核心思想,深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝,专销商管理模式是我司的一大特色,现阶段各项管理制度正日趋完善。由于受传统营销模式的影响,专销商队伍经营水平参差不齐,差异性大。随着立白品牌的快速成长和发展,市场业态的变化,对专销商提出更高的要求,尤其是在经营管理水平和赢利能力上。

3、为了进一步提高专销商的核心竞争力,规范管理,使我司的专销商管理向公司化运作方向迈进,把专销商发展为我司在全国各地的销售分公司,在封闭的管理中求得突破,提高整体的管理、营销能力及赢利水平,特制订本手册。第78页共78页第二章立白专销商内部管理总经理1人第一节组织架构业务经理1人办公室1人后勤系统财务系统人营销系统车队仓管、搬运终端部(主管或经理1人物流部(主管或经理1人)大客户服务部(主管1人)会计兼出纳1人物流B队导购、理货人员若干中小店业务2名或以上物流A队协议二批、分销商特殊渠道物流C队KA业务1名组织架构图说明:1、适用范围:此组织架构图适用于具备二部送货车以上的立白专销

4、、专营商。2、人员的设置与工作职责:·总经理1人,负责经销商内部的整体运营和管理,对内部的生存、发展和利润负完全责任,同时协调对内对外的各种关系,一般为经销商老板本人;·业务经理/主管1名,负责经销商内部销售运作管理,指导、培训、考核销售人员的日常正常运作,处理日常突发事件;·办公室文员1名,负责接听电话、收发传真、打印资料等工作;·第78页共78页终端主管或经理1名,主要负责整个区域内终端市场的运作、管理、考评、品类推进等工作;·物流主管或经理1名,主要负责区域内传统渠道的运作、管理、考核、品类推进等工作;·大客户主管1名,主要负责协议二批、分销商的管理及特殊渠道﹙含团购劳保

5、﹚的开发工作;·财务1人,负责账目和款项的安全,(严格来说出纳与会计必须独立分开,但考虑到工作量,可由一人负责,总经理每星期固定查帐、核对现金);·仓管1人,负责仓库货物的收发、货源的补给和仓库进、销、存帐的登记;·物流送货车三部含司机人员共6人,主要负责乡镇的铺市补货工作;·终端KA业务员1名,主要负责市区大卖场、KA店产品的入场谈判、陈列及跟进服务和货款回收事宜;·终端中小店业务员2名或以上,主要负责市区及郊县中小商场、超市的进场、陈列、维护和货款回收等工作;·后勤1人,协助仓管工作和负责经销商内部的日常杂事,如:清洁、卫生、饮食供应、踩三轮车送货、搬货等;·导购、理货人员

6、若干名,导购主要负责立白产品的推荐、介绍、立白产品的维护等工作,理货员主要负责立白产品的陈列、理货、客情维系等工作。上述人员合计:13人或以上,部分经销商可参照上表适当增加或减少相应人员。本组织架构图仅供全国专销、专营商参考,经销商可结合自身的实际状况编制组织架构图。第二节公司化运作的内部管理制度一、员工守则二、行政管理制度三、财务制度四、业务人员管理制度五、送货员管理制度六、司机管理制度七、仓库管理制度八、宿舍管理制度九、食堂管理制度第78页共78页第一部分、员工守则一、热爱祖国,坚决拥护中国共产党的领导。二、热爱集体,热爱公司,诚信敬业。三、保守公司秘密,维护公司利益和形象

7、。四、遵纪守法,按时上班,按章办事,。五、服从安排,忠于职守,勤奋工作。六、团结一致,齐心协力。七、爱护公物,洁身自爱。八、大公无私,乐于助人。九、讲究卫生,保护环境。十、礼貌待人,谦虚谨慎。第二部分、行政管理制度一、组织架构(见第一节)二、录用制度公司的用人原则是重道德品质、重能力、不拘一格、用人唯贤。采用公开招聘、严格考核的办法,按照德才兼备的标准择优录用。1、试用新员工入职前做好体检(乙肝两队半)及提供健康证,填写入职表格,并附三张彩色一寸照片。其中收款人员要有本人家庭提供有效的经济担

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