心态与效率的时间规划与管理

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1、NLP颠峰销售教练前　言顶尖销售员应具备的基本素质——心态与效率的时间规划与管理第一章 如何开发与接触潜在客户第二章 引发客户兴趣及建立好感(建立亲和力)第三章   了解客户需求及特质第四章 了解客户的购买模式第五章 介绍解说产品与服务第六章   跟进与解除客户异议第七章   缔结成交——有效成交客户的十法第八章   转介绍与服务NLＰ销售教练技术流程图：突破自我 认识自我 销售技巧 训练学习 习惯形成 实现目标   NLＰ销售教练技术第三阶段流程图前　　言NLP颠峰销售教练前　言顶尖销售员应具备的基本素质——心态与效率的时间规划与管理第一章 如何开发

2、与接触潜在客户第二章 引发客户兴趣及建立好感(建立亲和力)第三章   了解客户需求及特质第四章 了解客户的购买模式第五章 介绍解说产品与服务第六章   跟进与解除客户异议第七章   缔结成交——有效成交客户的十法第八章   转介绍与服务NLＰ销售教练技术流程图：突破自我 认识自我 销售技巧 训练学习 习惯形成 实现目标   NLＰ销售教练技术第三阶段流程图前　　言做人NLＰ神经语言程式学实践系列超级行销课程——如何让你企业的年收益变成月收益您想让您的客户越来越多吗？您想让您的客户终生信赖您吗？您想让您的客户消费的频率越来越高吗？您想让您的客户每次消费的

3、金额越来越大吗？只需应用一个策略，营收至少增加80%! 三流营销者总也弄不清楚顾客要什么，完全靠运气； 二流营销者知道顾客要什么，只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的需求； 一流营销者不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西！一流—人际关系（被别人喜欢＋需要＝离不开你，有礼走遍天下）；二流—服务；三流—产品（吓跑客户）；四流—价格（回来打折）。销售32字箴言：“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”NLP营销者还要让顾客大量自动自发地购买，并且大量为您宣传、转介绍、感召！发现隐藏在你企业的亿万财富，这些都被

4、人们浪费了！透过这个NLP营销技术的实践，您会发现：赢得顾客原来是这样的容易！爬山要懂得山性，游泳要懂得水性，营销呢？打破惯性，跃升销售新境界★他承诺让生命价值发挥到极至，分享生命的成果与喜悦。★他面对所有的逆境与状况永远带着欢喜心，去面对问题、穿越问题、庆祝问题，因为问题背后藏了许多的生机与礼物。★他致力于协助每个人的生命里充满着丰富、喜悦、活生生的探索真实奇妙的生命，并达成自己生命的梦想。营销就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去

5、听听也能学到一些。女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”，以为亦无不当。我是一名营销人，并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要

6、求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？要增进了解，第一步是找机会相处。对营销人员即有“四勤”、“三责任”之要求--勤访客户，勤当消费者，勤当旁观者，勤作导购员；客户赚不到钱是我们的责任，客户卖得不好是我们的责任，客户不满意更是我们的责任。“勤访客户”的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定，就是为了让营销人员花时间与客户多相处。这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户

7、，有所谓的“成功五步诀”，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。“鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。有位朋友一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。一打听，原来

8、是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。