汽车服务与管理营销环境分析

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1、汽车服务与管理产品与策划产品简介外观方面,2011款535Li将采用梯形进气口的设计。同时雾灯周围采用了凹陷设计,用突出的线条表现运动感。安全方面,2011款535Li的刹车系统将由现款的“前盘后鼓”改为“四轮盘式刹车”,这将提升535Li的安全性。内饰方面,2011款535Li的座椅,将由织物座椅升级到皮质打孔座椅;后视镜由手动调节升级为电动调节。动力方面,新5系全系车型采用的都是宝马最新研发的六缸发动机,535Li作为国内市场的顶配车型,搭载排量为3.0升的机型。此款发动机配有双涡管涡轮增压器和Valvetronic电子气门和高精度直喷系统。

2、在这三种新技术的共同作用下,535Li的六缸发动机拥有了225千瓦的储备功率和400牛·米的峰值扭矩。营销策划目的1、充分结合销售和售后服务的业务需求,具有可操作性的季度营销计划。一份成熟缜密、应市场而动的营销方案是市场部工作思路最好的证明。2、组织一些小规模的、能产生明显短线收效的促销活动。投入小,见效快,能在短时间内证明促销的有效性,证明市场部并非是只会花钱的部门。3、营销成败对公司长远、近期利益和宝马系列产品重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,高质量完成任务。市场分析2010年中国汽车市场收官在即,回顾今年国内汽车市场可谓是风生水

3、起,汽车销量已逾1500万辆的全年销售预期,面对2010年市场的火爆,2011年中国汽车市场却显得波谲云诡,国家为了刺激和拉动国内汽车消费,出台了一系列的刺激汽车消费政策,二三线城市孕育着巨大消费潜力,从经济总量上看,二线城市占到经济总量的比例已达55%,超过了一半,远远高于一线城市的21%。柳州属于二三级城市,是广西重要的区域中心城市,广西工业名城、历史名城、文化名城、旅游名城。发展潜力大,有利于推动汽车行业发展,从柳州目前的状况来看,汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素

4、还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。购车用途在于上班代步工具,柳州存在的宝马535Li潜在客户有很多,但各品牌的竞争也非常激烈。营销环境分析SWOT机会(O):1.进口车可能改变了国产车的低端印象,但是国产车的技术也得到了很大的改进,而日益壮大。2.而宝马535Li符合此区域人群的需求,既经济又环保,更适合上班族。3.此区域人群的经济收入也符合购买此类型的车。威胁(T):1.进口车的技术成熟。而作为自主品牌的宝马535Li来说技术方面还没有达到国外的

5、水平。2.国内品牌之间也有着异常激烈的竞争。例如:奥迪、奔驰等。优势(S):1.购买高档次的车就有补贴,作为合资品牌的宝马535Li在其中就占了很大的优势。2.535Li的排量也非常符合代步的要求。对于此区域的人群来说是一个非常不错的选择。SO战略:1.加大宣传力度,让更多的顾客了解购买宝马535Li可以享受国家政策补贴。2.根据此人群的购买能力分析,比较适合买此等价位的车辆。3.利用网络进行进一步的宣传,加大营销渠道。ST战略:1.宝马535Li的低排量享受了国家的政策补贴。以此来提高市场的占有率。2.由价格竞争转到全方位竞争。如:提高生产技术

6、、加强创新等。劣势(W):1.市场占有率还不是很高。2.售后服务还不够完善。3.在国人的心目中的地位还不是很高。WO战略:1.首先以国产的经济环保,技术的逐步成熟来提高在国人心目中的地位,逐步加大市场的占有率。2.改善服务环境,加大员工服务意识的培养。WT战略:1.首先要把国产车的技术提高,逐渐地往国际水平接轨。这样才能把自主品牌的声望,在国人的心目中树立更好的形象。2.加大宣传争取在同等级车中占取市场的占有率。竞争对手及行业发展分析目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月,自主品牌乘用车共销售503.81万辆,占乘用车销售总量

7、的45.39%,国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长,市场对价格越来越敏感,国内轿车市场的价格大战将越演越烈,竞争将更加残酷,未来我国汽车行业发展前景看好。一、全市汽车销售行业主要运行特点:1、汽车类销售额大幅攀升,领跑全市汽车销售市场。城乡居民收入的不断增加,拉动了消费支出结构不断升级,以汽车为代表的新型现代化消费热点持续升温。2、汽车贸易园聚集效应明显,4S店成为主要经营模式。逐渐发展成为目前集汽车销售、汽车维修、汽车美容等多功能于一体的综合性汽车贸易园,不仅占据了柳州汽车销售行业的主体地位,也成为全市汽车销售行业的晴雨表。二、目前

8、制约汽车销售发展主要因素1、从经济的发展状况和居民的购买力水平看,动力强、中等排量、经济型轿车仍是今后家庭购买轿车的首选。2、高性能新款

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