会议营销的发展研究毕业论文

《会议营销的发展研究毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、枣庄学院经济与管理学院专科毕业设计（论文）设计（论文）题目：会议营销的发展研究1学生姓名：姜健市场营销学号：专业：成绩：指导教师：职称：枣庄学院经济与管理学院完成时间：2015年5月10日会议营销的发展研究摘要会议营销是最近几十年才发展起来的新的营销模式，目前在这方面缺乏系统的完整的理论指导。大部分企业都是看到个别成功案例而盲目跟风、生搬硬套，从而导致市场混乱、良莠不齐。致使消费者在上当受骗后产生错误的认知，把会议营销和直销、传销混为一谈。中国的会议营销代表企业有天年、夕阳美、绿谷等，这些企业是会议营销做的比较成功的。本文从会议营销的发展过程、发展现状、发展前景等方

2、面，结合现有理论和自己的实践经验深入分析会议营销目前面临的现状以及未来发展方向。针对会议营销过程中出现的问题，找出解决方案。关键词：会议营销；发展现状；发展方向II会议营销的发展研究ABSTRACTConferencemarketingisanewmarketingmodelwasdevelopedinthelastfewdecades,thecurrentlackofacompletesystemoftheoreticalguidanceinthisregard.Mostcompaniesareseeingtheindividualsuccessstoriesan

3、dblindlyfollowthetrend,mechanically,causingconfusioninthemarket,goodandbad.Resultingdeceivedconsumersinawrongperception,theconferencemarketinganddirectsales,MLMconfused.Chinesecompanieshavemarketingrepresentativesmeetinglateryears,theUnitedStatesandthesunset,GreenValley,etc.Thesecompan

4、iesaremeetingtodomoremarketingsuccess.Inthispaper,thedevelopmentofmarketingmeetings,developmentstatus,prospectsandotheraspects,combinedwiththeexistingtheoreticalandpracticalexperiencein-depthanalysisoftheircurrentsituationcurrentlyfacingmarketingmeetingsandthefuturedevelopmentdirection

5、.Formeetingthemarketingprocessproblems,findsolutions.Keywords:Themeetingmarketing;DevelopmentStatus;DevelopmentdirectionII会议营销的发展研究目录摘要IABSTRACTII前言11概念界定22会议营销的发展过程23会议营销的发展现状和困扰24会议营销的核心34.1产品力34.2充分的场外工作和足够的客源34.3产品专家34.4流程设计44.5主持人45如何做好会议营销45.1塑造会议营销的核心竞争力45.2充分发挥低成本、高精确的优点45.3提升诚

6、信度，塑造良好形象55.4团队氛围和团队精神的塑造55.5领导者要有好的领导行为65.6熟悉会议流程66会议营销的发展趋势77结束语8参考文献9谢辞10会议营销的发展研究前言随着买方市场的逐渐形成，市场竞争的日益激烈，从“以产品为中心”到以“顾客为中心”的营销观念的转变，最近几十年来逐渐出现并流行会议营销的销售模式。会议营销包括服务营销、一对一营销、亲情营销、数据库营销、科普体验营销、整合直复营销、直效服务营销。体现了企业对消费者的关怀、人性化的服务和消费的个性化。只有了解顾客需要什么、把握顾客心理、提供人性化服务、满足顾客的消费需求才能使一个企业得到长久的发展，而

7、会议营销的出现体现出了它在这方面的优势。随着会议营销这一销售模式的不断被应用，会议营销在中国的影响力日益加重。而很多的中小企业在看到会议营销带来的利润的提高之后选择盲目的跟风，在熟悉流程之后就边学边干。由于缺乏监管，很多不良商家借助会议营销欺骗消费者，导致会议营销的发展遇到了瓶颈。面对会议营销的困扰，很多企业的利润下降，许多企业面临转型和要不要转型的困扰。本文在现有的会议营销理论的基础上，结合自己工作的实践经验探讨会议营销的发展过程，分析研究会议营销的发展趋势。对于其他的传统营销方式来说，会议营销作为一种新兴的营销模式在发展过程中必然会出现一些不足和问题。但是，