会议营销的发展趋势研究

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1、山东大学硕士学位论文摘要伴随着买方市场的形成，营销观念逐步由“以产品为中心"向“以顾客为中心"转变。近年来，体验营销、服务营销、直销、数据库营销等营销模式不断涌现，显示出企业日益关注消费者，关注消费的个性化。在市场高度同质化的今天，企业需要对消费者进行针对性宣传，提供真诚服务。有效的营销策略都是极具个性化的。只有精确地锁定目标顾客，展开一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚度，从而使企业得到长久的发展，会议营销的优势也因此显现出来。广义的会议营销包括各行各业的开会宣传或者

2、销售活动，例如会议招商、展览会等。本文所说的会议营销是指针对最终消费者的会议营销方式，它区别于传统的“高空广告+渠道销售"的模式，代之以“人际传播+定点销售’’，是整合了服务营销、直销、数据库营销、体验营销内容的具有中国特色的创新营销模式。会议营销在中国的影响力已不容忽视。但是随着越来越多的大小企业的跟风、消费者的同趋理性、以及个别企业的不规范操作，会议营销的模式在随后就遇到了发展瓶颈，大多数公司的利润迅速下滑，很多新入行的企业也处在亏损状态。本文运用定性、比较、理论与实践相结合等研究方法对会议营销

3、理论进行探讨，演绎它的产生和发展趋势。会议营销是近几年刚刚出现的产物，一个新事物的初期，往往会有一些问题出现。有些人因为看到会议营销的一些弊病，就全盘否定它，这是不科学的。营销模式的选择要根据公司产品的特性、公司所处的环境以及公司内部的资源优劣来决定。单单地说这种模式好与不好也是不科学的。可以说适合还是不适合。另外，在一种营销模式的实旌过程中，还要根据公司的自身情况，对它有所创新，以利于公司自身的发展，只是生搬硬套的来使用。本文在对会议营销现有理论的总结，以及对会议营销实施现状的研究的基础上，分析了

4、会议营销的发展趋势一传统的会议营销必定走向“绿色会议营销"等，并且指出了会议营销的转型方向，从而为企业的营销决策提供了依据，对企业今后把握市场脉搏提供预案。关键词：会议营销；营销模式；发展趋势ABSTRACTW1ththeformationofabuyer’smarket，marketingconceptschangestepbystep幻册”product‘centric”to”customer—centric”．Inrecentyears，experientialmarketin2，servlc

5、emarketing,directmarketing，databasemarketing，andothermarketingmodelshaVeemerged·Thenthecompaniesareincreasinglyconcemedaboutcons啪ers．concemedaboutthepersonalityoftheconsumer．AhighdegreeofhomogeneitVinthemarkettoday,enterprisesneedtoconducttargetedconsu

6、meradvocacy，providingseⅣ1ces1ngoodfaith·Effectivemarketingstrategiesarehighlypersonalized，onlvpreciselytargetedcustomerstostartone-to—onecommunication，tomeettheneedsofmn蝴tconsumersinordertoimprovesatisfaction，enhancecustomers’loyaltytothebrand·Sothaten

7、terpriseshavelong-termdevelopment．Therefbretheconf．erencemarketing。superioritycomesout．Generalmeetingofallwalksoflifeincludingthemarketingorsalesmeetingspublicityactivities，suchasChinaMerchantsmeetings，exhibitionsandsoon．111仳spap％theconferencemarketing

8、istothefinalconsumer’smarketing．ItisdiffereIlt打omthetraditional”highaltitudeadvertising+channelsales"model，replacingitwith”pe叩le-to-peopletransmission+sentinelsales”．ItisaChinesech撇cteristic1nlloVationmarketingpattern，integratingtheserv