wing团队策划终极完结版

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1、“天翼杯”营销策划书策划团队：策划日期：2010年11月10日目录一、校园翼卡通简介二、中国电信客体环境三、竞争者分析四、SWOT分析五、营销策略六、组织与实施七、计划控制八、费用预算九、总结十、团队简介十一、附录文件一、校园翼卡通的简介  “翼卡通”也叫“一卡通”或“e卡通”，是中国电信推出的基于射频技术的RFUIM应用的“天翼”手机。它的外形就像一张普通的手机卡，采用双界面卡技术，通过“翼卡通”平台，实现刷卡考勤，食堂就餐，超市购物，图书借阅等功能。这就意味着学校师生只要一卡在手，，就相当于同时携带了学生证、身份证、借书证、餐卡、钱包、电话卡、存折、构筑以天翼移动手

2、机终端为信息载体，适用于校内支付和管理的计算机网络系统。真正实现了师生翼卡在手，学校畅通无忧，打造“零现钞”校园。二、中国电信客体环境（PEST分析）1、政治环境：政府重视具有国际竞争力的大企业，鼓励自足创新，行业主管部门逐步实施对称管制，政治低俗网络、白虎个人隐私、打击高科技犯罪。从中国电信市场上政府改革的政策，比如政府出台多项政策，允许电信运营商在资费上做出多种改变。可以看出电信运营商将面临的是一个更加宽松自由、鼓励竞争的环境，也就意味着会出现更多更激励的竞争。政府鼓励信息化建设，中国电信为响应这一号召，于2010年8月，中国电信与我校签订构建数字化校园协约，“翼卡

3、通”进驻我校，掀起手机刷卡热。电信免费给学校建立管理平台、更换各类刷卡设备，学校在学生办理入学手续时，将办理“翼卡通”作为一道程序，成为每个学生必备的工具。2、经济环境：在2008年经济危机的情况下，中国实行4万亿的投资政策，其中民生工程占10%，包括实施农村电网改造，加强农村基础设施的建设，提高低收人人群的平均工资等等。这将加大中国市场（特别是农村市场）的开放力度，增强社会的消费能力。改革开放以来，中国经济发展迅速，电话用户和手机用户也连年大幅增长。这表现了中国的手机文化、短信文化、互联网文化等社会文化环境基本形成，但通讯行业的经济环境复杂多变，现有的供给已经无法满足

4、人们日益增长的物质和文化需求。，随着21世纪信息时代的到来，中国电信为与信息时代接轨，已在南京及全国11个大小城市开展“金陵翼卡通”业务，广大市民只需一卡在手，便可实现地铁刷卡，超市购物，银行取款，电话通讯等一系列的功能。中国逐渐成为继欧美国家之后逐渐进入手机“刷时代”的国家。只握一卡在手，便可畅通无忧，已逐渐成为时代的潮流和要求。3、社会环境：人们的通信需求日益增长，需求向多样化、个人化方向发展，互联网、电子商务方兴未艾，手机已成为人们生活的必须，移动互联网和移动商务消费正在兴起现代服务行业迅速房展.随着时代的发展，大学这个具有巨大消费能力的场所，不容忽视。大学生的消

5、费习惯逐渐倾向于“新奇异”。方便快捷，潮流时尚，个性独特的消费理念使大学生更需要一种能够取代传统的“卡证”的工具。“翼卡通”集身份验证，手机通讯，校园管理为一体的功能迎合了这一需求。4、技术环境：随着物联网技术的不断发展，移动电话对固定电话的逐渐替代，小灵通逐步退网，宽带无线化和无线宽带化成为趋势，产业融合、网络融合导致技术融合加剧。信息化技术已成为十大潮流和要求。我国政府将信息化提升为国家战略，构建数字化校园已成为我国信息化进程里关键的一步，中国电信为适应这一时代的要求，推出以天翼移动手机终端为信息载体，适用于校内支付和管理的计算机网络系统，充分利用移动终端的便捷性、

6、灵活性，打通手机终端与校内管理服务系统的互动通道。自去年电信在推出校园翼卡通业务以来，全国已有一百多所高校成功与电信签约，校园手机“刷时代”已悄悄的到来。三、竞争者分析1、三大运营商在我校的实力对比（图）：2、三大运行商优势与劣势分析：中国移动中国电信中国联通优势①上网卡、上网本、手机俱全。②原有客户强大。③2G、3G自由转换。①辐射低，绿色3G。②网络覆盖区域很广，也是最广。③引用美国CDMA2000的纯熟技术。网速最快。劣势①网速最慢。②目前实现的网络覆盖地区较少。①3G手机上市3中，数量少。②手机资费标准未面世。③3G手机目前不支持可视电话。④上网本未开发出炉。客

7、户群少。（潜在客户群较少）四、SWOT分析S（优势）1、一卡通优势：“翼卡通”在我校集食堂收费、机房收费、证件管理、档案管理、教务和科研管理等子系统于一体，实现了校园内各种信息的集中管理，为学校综合决策提供统一的数据平台。广大学生只要一卡在手，便免去了携带饭卡，信用卡，借书证，上网卡等一系列卡证的烦恼。2、一单结算优势：“翼卡通”平台大大方便了校内食堂、超市，机房等的方结算，提高了学校管理力度。3、资费优势：套餐业务品种繁多，长途0.08/分，校园互打免费。使用“天翼”3G校园卡可以随心使用，不必担心高额话费。4、资源优势：拥有一个“18