我国企业如何进行有效的商业赊销管理

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3、〗www.docppt.com我国企业商业赊销的现状   赊销是商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模，西方企业把信用赊销当作主要的销售手段和竞争手段。目前欧美市场信用交易比例已达80％以上，有些国家甚至高达90％。随着我国经济不断发展，我国企业赊销的比例也在迅速攀升，赊销成为企业竞争的重要手段，但是我国企业目前却步如一个“怪圈”：一方面，我国企业赊销比例只有20%，与发达国家之间存在巨大差距，另一方面，当开展信用销售时，大量账款被拖欠，变成呆账、坏账。我国企业坏帐率是5%-10%，有的企业坏账率高达30％以上，远远高于西方企业平均0.2

4、5%～0.5%的坏账率，差距大得惊人。   相对于快速变化的市场环境，我国信用体系建设的滞后和企业信用管理手段的匮乏已显得极不适应，由此产生了巨大的信用风险，大量债务拖欠和坏账极大的加大企业的经营成本，严重影响了企业的竞争能力和盈利能力，使企业整体经营不入恶性循环。国家统计局的统计，我国企业管理费用、财务管理和销售费用占销售收入的14%，而美国只有2%-3%。我国一个销售收入1个亿的企业，要支出1400万的费用，而美国企业只要200-300万元。我们比西方企业高出1000多万元费用。所以随着我国企业在质量和价格方面的竞争优势逐步丧失，靠这两方面来提高企业竞争力的潜力不大，如何

5、提高信用销售(赊销)的能力，即更多地采用信用结算方式成为增强企业竞争力的一个重要因素。在当前国家信用体系发展整体滞后的实际情况下，企业自身必须加强赊销信用管理，以更好地利用商业赊销行为来为企业提升竞争力的同时又能有效规避因此带来的风险。〖DocPPt资源站〗-收藏量超100万份的专业文档资料站，全线免费下载：www.docppt.com〖DocPPt资源站〗www.docppt.com我国企业进行赊销信用管理的主要风险控制技术   目前呆、坏账率比较高的企业基本上存在一个共同点：缺乏一套完整的管理体系，更多的是凭借经验来进行商业赊销管理。商业赊销是一个复杂的过程，企业在赊销管

6、理中，要加强对赊销行为事前、事中、事后的管理，使其能够形成一整套行之有效的规范操作程序，并有针对性地采取一系列防范、化解措施。我国企业在目前的情况下，可以从以下几个方面来进行商业赊销管理，以较好的控制风险：（一）、加强信用调查和资信评价，确定合理的信用政策   商业赊销是一种主要建立在信任基础之上的信用，企业信用风险管理因素首先是客户信息的分析与管理，并在此基础上制定合理的信用政策。   1、开展有效的信用调查   企业应通过不同的渠道获取客户信息，利用信用分析模型对客户信息资料进行科学分析，对客户信用水平进行评价，同时建立信息数据库，对其进行动态管理，及时将客户交易及信用记

7、录纳入数据库，定期对客户信用等级进行复评，并在每次交易前，重点对交易方及项目进行全面、客观的风险评估。主要内容包括：顾客背景状况、行业状况、技术水平、组织管理水平、经营能力等；反映顾客财务状况的指标，如：资产负债表相关指标，获利能力指标、营运能力、偿债能力指标、发展能力指标等进行量化评价；以往的付款记录、银行信用、海关、税务等记录；上下游供应链（合作伙伴）的反馈与评价，以及对方法人代表、经营管理层的情况。另外，企业还可以在具体交易中请专业资信调查机构提供交易对手的信用研究报告，根据不同目的和需求，涵盖不