汽车营销员的素质与技能要求

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1、江西制造职业技术学院学生毕业设计（论文）任务书姓名周清专业汽车运用技术班级08汽运2班设计（论文）课题：汽车营销员的素质与技能要求设计（论文）任务：完成一篇不少于5000字的毕业论文，通过对本次课题的研究与分析，掌握提出问题、分析问题、解决问题的方法、思路。设计要求1、课程论文格式：①参照学院论文统一格式②文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，采用A4纸张用计算机打印成文。毕业设计文本要按学校规定的格式用A4纸打印（一式二份），正文中的任何部分不得写到文稿纸边框以外。汉字必须使用国家公布的规范字。2、课程设计论文题目：汽车营销员的素质与技能要求①摘要（300

2、字内）、关键词。②毕业论文正文：包含选题背景、资料分析（过程述）、结论等。③脚注：凡在论文（设计）中引用他人观点或原文时，必须在引文上方加注标记，并在该页论文（设计）的正文下方注明引文出处。④致谢：简述自己写作本论文（设计）的体会，并对指导教师以及协助完成论文（设计）的有关人员表示谢意。⑤参考文献：学生查阅资料的参考文献应不少于6篇（不包括辞典、手册），按以下顺序：期刊--著者，题名，期刊名称，出版时间，卷号（期号）；书籍--著者，书名、版次（第一版不标注），出版社，出版时间。⑥附录：包括与论文有关的图表、计算方法、运行结果等。起止日期2010.11.20～2

3、011.4.30指导教师签字年月日系负责人签字年月日本任务书附在毕业设计说明书首页位置。第10页共10页编号机械工程系毕业论文课题名称:汽车钣金维修行业现状及发展前景姓名:学号:专业:汽车运用技术班级:指导老师:二0一0年十一月第10页共10页目录摘要……………………………………………………………………4关键词…………………………………………………………………41、汽车销售人员具备高技能素质的原因…………………………41.1是时代的要求……………………………………………………41.2是环境的变化……………………………………………………52、现代汽车营销人员应具

4、备的素质………………………………62.1良好的心理素……………………………………………………62.2须要熟悉经营业务知识…………………………………………72.3熟悉汽车营销工作中每个环节及细节…………………………72.4熟悉各种票据，财务手续………………………………………73、总结………………………………………………………………84、致谢………………………………………………………………105、参考文献………………………………………………………10第10页共10页汽车营销员的素质与技能要求（江西制造职业技术学院08汽车（2）班周清）摘要：汽车的发明创造和使用，是

5、人类文明的一大进步。其意义也随着时代的变化而日趋广泛。汽车不仅是代步的工具，更是身份和地位的象征，不仅便利了人们的生活，还是人类生活质量高标准的象征。汽车作为人类文化的一块瑰宝，正渐渐被人们所广泛使用.中新网2010年10月13日电据公安部交管局日前发布的数据显示，目前我国机动车保有量已达1.99亿辆，其中汽车8500多万辆。而据中国汽车工业协会12日公布的数据显示，9月份国内汽车产销双双超过150万辆，依此计算，本月中国机动车保有量将突破2亿辆大关。中国即将成为名副其实的世界汽车第一大国。激烈的竞争态势使得汽车产品款式多，质量优，价格还合理。这样一来，消费者

6、就感到应接不暇了。每家艘各有优势，消费者就显得毫无决择了。这样各个公司的销售部门就起着举足轻重的作用。销售人员的看家本领就不得不使出来了。关键字：“CS”理念，技能，素质，环境内容：1、汽车销售人员具备高技能素质的原因1.1是时代的要求世纪之交的发展给人类社会的方方面面带来革命性的变化，营销工作也不例外。特别是中国加入WTO以后，国外汽车品牌纷纷涌入，国产汽车也迅速崛起，在激励的竞争下，谁更能吸引消费者的眼球？更能获得消费者的认可和信任？谁更有创新精神和现代化营销理念？现代汽车营销对汽车人员的素质和技能提出了更高的要求。“有的销售人员一个月能卖十几、二十台，有

7、的人一台都卖不出去，为什么？”北京西泓汽车市场研究中心执行总监孙高岭曾说，“现在汽车市场竞争越来越激烈，品牌不断增加的情况下，对汽车不熟悉的消费者选车的时候眼花缭乱。而这时，销售人员的素质就体现出来了”第10页共10页。因此汽车营销不同于传统意义上的推销，即卖出产品就是成功，就是一切。汽车产品不断融入人们的生活，消费者对汽车已经有了一定的了解，他自然会对价格和档次相当而品牌不同的汽车进行比较。这时的消费者想得到的是汽车的更多的信息和相比的优势。显而易见，现代营销员不仅要了解自己的产品还要了解竞争者的产品。特别是在这时候，有实力的营销人员就更能满足消费者的要求了

8、。现代汽车营销至少包括三个要素，即：营