市场开发战略调研报告-总部

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1、浙江xx超市有限公司**年下半年开发战略调整报告浙江xx超市有限公司编制部门：xx超市市场部编制时间：**年七月Ø调整时间：**年下半年Ø调整区域：温州总部及下属台州、衢州、宁德、杭州以及江西、安徽区域Ø调整目的：用于各区域能更清楚的了解下半年开发工作的重点及方式，通过对上半年拓展工作的分析与开发计划对比，制定详细的下半年开店计划年度发展规划概述一、各区域开发店铺定位情况**年浙江xx超市的定位是稳固本部拓展补充、快速布点占领市场、控制成本最低投入、多种业态结合发展。本部发展与各分公司、子公司发展同步开展，同时开始向周边省市发展，以不断拓展新市场，按照各个区域不同的市场特性而发展，但同

2、时要注意本部店铺的续租和扩建事项。序号定位项目温州地区台州地区金华地区宁德地区其它情况1区域定位周边县市及强镇、开发区金丽衢三区的市县及强镇闽东地区各市县及强镇2数量计划6524不同业态的总计3投资定位中低投入中低投入低投入低投入考虑竞争等4取得定位以租为主,较好项目考虑购买以租为主,较好项目考虑购买以租为主,一般不购买租购同时进行外区域与当地企业合作5模式定位直营直营与政府合作,采用招商方式与个人合作,争取政府支持6业态定位标准店为主,一般不开设简易店和大卖场标准店与大卖场相结合标准店为主,同时开发便利店简易店为主,标准店为辅7人力定位全部总部输送人员需求510由总部输送分公司自己培

3、养人员需求250自己培养为主,总部输送为辅人员需求116自己培养为主,总部配送为辅人员需求182核心管理人员总部配送8人效定位45万元/人45万元/人45万元/人45万元/人9坪效定位1.5万元/人1.5万元/人1.5万元/人1.5万元/人10销售目标12891万15800万3500万6800万计：38991万11利润目标-50万95万35万35万计：110万12目标定位2年内将温州地区店铺布满**年前在县市区全面布点**年占领金丽衢主要市场**年闽东布点基本完成13速度定位快速占领温州其它开发市场快速占领空白及合适市场快速占领空白及合适市场快速占领空白及合适市场14各区重点注意老店续

4、营及扩建店铺资源取得方式之优化开始发展便利店闽东市场的拓展二、新开店铺开业时间分布计划目前公司开店大多集中在下半年，尤其是临近春节的几个月，多个门店一起开业，时间紧，任务重，严重影响了开业的质量和效率，而在其他的时间里开店不多，造成了人力物力的浪费，针对此种情况，特对**年度各区域计划17家门店的开店时间做合理的统筹安排和资源配置：区域数量温州总部6台州公司5金华公司2宁德公司4开店时间数量第一季度2第二季度3第三季度4第四季度6不定2业态数量简易店0标准店8大型店9三、拓展区域划分根据公司发展需要，按照就近拓展原则，对拓展区域做如下划分：温州总部划分原则台州公司划分原则金华公司划分原

5、则宁德分公司负责开发拓展区域温州地区巩固发展大本营，拓展调研新市场以独立公司运作台州地区与台州相邻，可以发挥区位配送优势金华地区三地经济文化有相同之处有区位优势借助当地政府关系，发挥本土化经营优势杭州地区宁波地区丽水地区湖州地区绍兴地区衢州地区嘉兴地区舟山地区~华东地区（安徽、江西、山东）本部市场竞争激烈发展空间越来越小，走出去是必然趋势~~~福建宁德地区综上所述，**是有所突破的一年，各区域定会加快拓展步伐，以公司经营方针和发展方向为出发点，全力做好公司的拓展工作。另外，**年公司已经对外省区域（主要为安徽和江西）做了一定的市场分析，掌握了基础资料，基本确定了对外拓展的可行性，但由于

6、目前目标区域无理想项目资源，故外区域的拓展一直在进行中。考虑到省外市场的独特性，**年市场部会对皖、赣两地进行较大规模的调研，同时与当地政府进行密切接洽合作，如有理想项目资源应在**年开始初步筹建省外子公司。下半年开发战略调整一、**年上半年完成指标与**年计划对比完成率：1、温州市区区域开发达成率分析选项上半年达成率预计年度达成下半年开店实施思路及策略备注开店数0%33%可行性较大项目跟进联系，各项目主要以价格谈判为主。重点区域内主要以规划项目或者在建项目联系为主销售0%33%利润0%33%人员利用0%33%资金利用0%33%区域上半年工作完成总述：暂没有完成年初制定的指标区域上半年

7、拓展工作不足分析：可行性较大的店铺寻找数量不够区域下半年工作调整说明：拓展受成本和物业条件限制，市场有但物业尚需要时日，故做上述调整2、温州市周边县市区域开发达成率分析选项上半年达成率预计年度达成下半年开店实施思路及策略备注开店数0%50%要把“挖”、“找”、“抢”三者有机的结合起来，加速拓展步伐销售0%50%利润0%50%人员利用0%50%资金利用0%50%区域上半年工作完成总述：形成可行性报告7个，组织评估项目7个，调研项目9个，成交率为0