深圳市场制度手册

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1、深圳市场制度手册目录第一部分：深圳市场组织第一章：深圳市场运作模式结构第二章：深圳办事处组织结构第二部分：深圳市场制度第一章：薪资和奖金制度第二章：转正、奖惩与晋身制度第三章：深圳市场培训计划第三部分：深圳市场管理第一章：深圳办事处管理流程第二章：深圳经销商管理流程第三章：深圳OTC工作内容和要求第四章：深圳OTC店员培训第五章：深圳代表工作考核第四部分：深圳市场分析第一章：销售要素分析第二章：深圳市场分析第三章：深圳销售环境第四章：深圳同类市场分析第五章：阿希米SWOT分析第五部分：深圳市场计划第一章：销售目标分解第二章：费用与销售平衡第三章：深圳OTC费用预算第四章：深圳Rx费

2、用预算第六部分：深圳市场策略第一章：阿希米的市场定位第二章：阿希米的产品定位第三章：阿希米推广策略67深圳市场制度手册第七部分：市场推广第一章：基础工作——直接竞争第二章：传播工作——制造流行第三章：策划工作——发动销售第四章：阿希米阳光会员计划第五章：深圳工作时间推进线第六章：深圳市场广告投放计划第七章：深圳市场行动计划67深圳市场制度手册第一部分深圳市场组织67深圳市场制度手册第一章深圳市场运作模式结构一、运作模式1.深圳市场采用市场部和经销商共同运作的模式。2.市场部和经销商共同负责深圳OTC终端市场和Rx市场的开发、建设和维护。二、市场部和经销商的关系1.监控经销商的市场行

3、为。2.保证市场目标达成，在代理商因任何原因不能够完成目标的情况下有能力随时取代，不影响市场推广工作的进行。3.与经销商进行交流，学习经验。三、市场部与经销商的职责划分名称主要工作1公司ASIMI管理层合同签订、资格、授权审查、根据项目进展进行决策。2公司市场部1、市场营销计划制定，资源分配、各项市场活动的策划排期、进行、监督调整。2、与代理商进行良好的沟通，监督其终端工作质量、协调计划的进程。3ASIMIA深圳经销商提供周转的资金和终端工作。（渠道、终端维护、终端人员促销、处方跟进）4商业渠道协助推广，缩短推广进程，获得公众形象、商业渠道等方面的支援。5储备队伍主要做一线终端工作

4、，同时接受地区开拓和管理培训，作为预备队，防止市场意外。名称工作内容1公司ASIMI管理层审阅市场报告和市场检查（定期月报）2公司市场部市场营销计划（包括目标、策略、资源分派、活动推进表、风险及防止办法等）代理商沟通计划（活动和广告排期通报、例会、各种培训、激励和内部活动等）代理商终端工作质量监督计划顾客管理备忘（与各类顾客的沟通，检视顾客满意计划和阳光ASIMI等计划的进行）定期报告工作进度、活动市场效果反馈、出现的问题、资源运用情况、进程等。整理市场文案（终端档案、专家档案、商业档案、活动进行反馈报告等）销售技能培训、产品专业知识培训等。根据市场信息收集、市场监控、卖点分析等制

5、作礼品、POP、DA、DM、等支持物品。根据实际情况计划、变更计划。3ASIMIA深圳经销商终端档案（OTC、RX、夜场、商超等）商业业档案和定期流向单促销档案（人员和卖场）销售人员档案（在以我公司名义进行时）4商业渠道5储备队伍日终端工作报表、线路图。地区开拓和管理培训。各种终端报表和商业报表。所负责区域的市场分析、销量预计、需要支援、销售变动的原因分析。67深圳市场制度手册第二章深圳办事处组织结构深圳市场部地址：深圳市南山区白石洲明珠花园3栋401深圳市场部电话：邮政编码：一、人员组成编号职务姓名手机电子邮件备注1经理肖帆pherbcn@hotmail.com2主管曹小钰RX3

6、主管骆金花OTC4代表胡芳OTC5代表袁立志RX6代表潘吉喜RX7代表贺俊OTC8代表沈静OTC二、人员结构经理：肖帆RX主管：曹小钰OTC主管：骆金花潘吉喜贺俊袁立志杨佩霖胡芳沈静三、业务分区：67深圳市场制度手册序号姓名职务业务分区1肖帆经理南山人民医院、平湖人民医院2曹小钰RX主管人民医院、第2人民医院、龙华医院、福田妇幼保健院、蛇口联合医院、罗湖中医院、医学会、医院的统筹工作3骆金花OTC主管罗湖区OTC、各连锁的统筹4胡芳代表福田区OTC5袁立志代表宝安人民医院、宝安中医院、宝安妇幼保健院、西乡人民医院、沙井人民医院、横岗医院、龙岗中心医院、市中医院6潘吉喜代表福田人民医

7、院、南山妇幼保健院、布吉人民医院、北大中心医院、铁路医院、沙河医院、福田中医院7贺俊代表南山区南部OTC8沈静代表南山区北部OTC9扬佩霖代表坪山人民医院、博爱医院四、岗位职责序号职务责任1经理1.计划管理：品牌推广计划、区域市场策划、流通渠道管理和目标客户管理。保证足量的支持物品、销售手续和流动资金。2.产品销售：任务分解、推动、管理、监控回款、货物流动和竞争市场。3.人员培训：组织对各位代表进行以大区/省区经理为标准的培训。保证人员必须的工作素质。4.协调组织：人