德化瓷都世纪城招商方案

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1、瓷都世纪城招商方案目录第一部分招商目的第二部分项目简介第三部分市场分析第四部分竞争分析第五部分商铺产品与服务第六部分招商定位第七部分招商区域第八部分招商对象第九部分招商策略第十部分招商阶段划分第十一部分招商方式第十二部分招商时间安排与实施第十三部分租金付方式第十四部分招商费用预算前言通常所说的招商,是针对商场经营户进行的一种租赁推广,因为经营户把场地作为生产工具,相当关注其使用价值,只有在商业物业可以投入使用时,他们才会对物业产生更直接更迫切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业的推广销售之初（期房时），谈及租赁的具体

2、事项。就瓷都世纪城项目世纪情况而言，一个完整的招商方案应该具备“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五个大环节。否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此，招商才能落地，产品才能顺利进入下一阶段。保障招商五大环节顺利进行实施的“4P＋M”招商模式是目前较为流行的一种运作方法。招商4P＋M包括：招商计划（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place）、招商促进（Promotion）

3、招商管理（Mnangement）。招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。告诉商家带来何种价值（招商计划）、带来多少价值（招商政策

4、）、通过什么推荐渠道（招商渠道）；如何告诉商家（招商促进）、如何有效进行价值交换（招商管理）。招商4P主要指招商策略；主要指招商策略执行，只有5项统一起来才是个完整的招商方案。即：1、制定一个计划——招商计划（Plan）2、订好一套政策——招商政策（Policy）3、选准一套渠道——招商渠道（Place）4、提炼一个主张——

5、招商促进（Promotion）5、强化一个执行——

6、招商管理（Mnangement）因此，根据德化实际的市场状况与商业分布现状，再结合项目的规划布局与工程进度，本人在招商4P＋M营销策划思路的基础上制定了一套

7、瓷都世纪城项目招商方案。一、招商目的和其他许多大型商业物业在推广之初即进行主力店招商一样，瓷都世纪城的招商工作具有两个目的：一是提前告知客户产品信息，使其产生印象，形成一定的市场阻隔效应，起到锁定目标的作用；二是通过与主力店互动洽商，并把此过程作为推广题材加工炒作，造势鼓动真正的租户商家，扫除顾虑、树立信心，更早更快下单。由此可见，瓷都世纪城的招商意义已远远超过招商本身的原有效果。对于扩大项目知名度，培养物业美誉度有更好的影响。二、项目介绍三、市场分析1、市场状况瓷都世纪城项目商业部分近20000㎡，体量较大，招商会有一定的阻力。

8、其中南门瓷都广场的新华都百货、佳美大厦的国美电器、好多多超市、新天地超市、永诚超市等几大商场同在相隔不足一条商业街上。一些规模不大的小商业门面更是无以计数，其他多数以小商铺单一的经营形式存在，综合型大卖场有其发展的空间和市场吸引力。2、目标客户1）、中小型经营商家：主要针对本地商家和个体经营散户。2）、大型商业机构：国内知名大型商场、连锁超市等。3）、国内外品牌代理：国内外品牌连锁店、经销商等。4）、大中型餐饮、娱乐机构：本地特色餐饮、省内连锁店、娱乐休闲中心。总而言之，就是要有租铺的需要，同时又租得起，并且能够做出决定的客户。3

9、、客户租赁准则通过调查、实地走访客户，入租店铺主要考虑以下因素：地理位置、人流量、面积大小、租铺价格、投资回报率、区域购买能力、商铺配套设施、商铺知名度、商场管理和宣传。而地理位置、人流量、租铺价格及投资回报率是客户入租的决定因素。四、竞争分析1、竞争对手及其市场分析1）、佳美大厦裙楼：地段无可挑剔，但商场单层面积太小、扶梯分开设计不合理且太小；一层门面太小，没有营业，难以导入人流上2—4层商场；招商失败：专业卖场国美电器城生意不好，濒临倒闭。其他商家出走，负面影响极大。2）、安盛购物广场：中型卖场，地段不佳，偏离德化商业核心商圈

10、，只适合做社区型超市，但面积又偏大；营业两年，业绩不佳，二层超市基本保本，一层商场基本处于空置停业状态。3）、瓷都广场：地段好，且有德化标志性广场，并与知名卖场新华都签约；但属地下商业，不被商家及消费者认可；项目尚处于施工阶段，离投入使用至少还要近一年时间。4）、永诚超市：经营10年，有经验、可靠的供货商；东西相对便宜，质量有保证，口碑好，有稳定忠诚的消费群体；属小型超市，场地小，货品单一不全，没有发展空间，不适合今后商业发展趋势；租金成本高，难以与大卖场竞争。2、SWTO分析1）、优势：综合型商业物业，具有专业性、规模性，易吸引

11、经销商；地理位置优越，人气足，地块乃世袭传统商业宝地，深受消费者和商家认同，在市场中很有感染力；形成领先竞争地位，充分保障项目良性发展及其赢利空间。2）劣势一、新建商场没有老客户，目标客户资料数据不足，商场还没有树立品牌形象，没有各种销售数据，作为