商业企划书撰写指导手册

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1、商业营销企划书撰写指导手册一、什么是商业企划书商业企划书是创业家（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。经验丰富的企业主以及专业经理;人都知道，商业企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，不仅是一种经纪，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的商业企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有益的作法。商业企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，商

2、业企划书是一种明确公司的长期目标/总目标、阶段目标/次目标以及战术的文书，简单地说;，商业企划书的目的是要明确公司未来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。二、为什么要撰写商业企划书商业企划书是很重要而有价值的管理工具，通常被应用在以下几种管理功能：1、为公司的绩效，设定长期目标与阶段目标。2、为评估和管控公司营运绩效，提供一个重要的基础。3、做为公司向内部的中阶主管，以及向外部的顾问、股东、潜在投资者，明确公司讯息的沟通工具。三、撰写商业企划书的步骤无论是你是第一次撰写商

3、业企划书，或者是重写二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下几个重要的步骤：步骤一、找出企划案的目标：在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅读这个企划书，企划书的目标什么;全是谁以及他们的需求是什么，如目标对公司已经知道的部份是哪些？目标想知道公司哪些信息？目标将会如何运用企划书的信息？接着，你要将目标对象的需求和自己想法达成的沟通目标（自己想让对方知道什么）加以结合。当你一旦解决需求与沟通目标二者之间的冲突时，你就可以开始准备一份有用的商业企划书。步骤二、拟定企划案的

4、大纲：当你决定好企划书的目标后，你知道企划书想强调的重点，根据这些重点，你可以开始拟定企划书的大纲，大纲可以很简单，也可以很详细，但是一般愈详细的大纲对于你撰写企划书愈有帮助。步骤三、重新检视大纲：根据企划书需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细明确或是以摘要形式表达的重点领域。你必须记住：商业企划书是代表公司高层的观点，在大部分的案例中，过细节的描述是必要的，然而，你必须提供足够详细的明细，支持企划书的假设。步骤四、撰写企划书：企划书具体元素以及内容顺序

5、会根据你公司的历史长短以及准备企划书的经验而有所不同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资料，因此你必须先做一些必要的研究。大部分的人一开始会先搜集过去公司或是产业的财务资料，并且先完成企划案所需要的市场研究即使你已经做了大量的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，这时候你还是得花必要的时间，完成这些研究，因为企划书中所叙述的商业假设与策略，必须依据这些研究分析所得的数据与结果作为左证。在完成公司基本财务资料与市场研究之后，接下来，你必须准备未

6、来的财务预测明细资料的初稿。在准备未来的财务预测资料之前，你必须有好的商业策划构想，以及如何达成未来的财务预测目标。有了这些策划构想之后，才可以进入撰写具体方案当你在准备公司的营运远景时，你必须将所有的商业假设做好详细的笔记，以确保所有的营运计划内容与你的商业假设是相符的。准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要，因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。当你在准备企划书的每一个章节时，可以参考本指导手册所提供的商业企划书纲要，确定你的企划书

7、已经完整地包含每个重要的章节。步骤五、重新检查企划书：当你写完企划书的初稿，并且经过自己重新检查校对后，找几个熟悉企业管理与商业企划的专家，帮助你检查整份商业企划书，针对企划书的完整性、逻辑性、客观性、有效性，提供专业的建议，然后你再根据专家的意见进行修改。步骤六、新修定企划书：商业企划书属于一种「动态的」文件，你必须根据最新的情况，定期加以更新、修正，否则就会变得过时而失去效用。当环境改变，或者沟通的对象改变，你必须更新企划书，以反映最新的改变。四、商业企划书的纲要1.0企划案重点摘要（Exe

8、cutiveSummary）2.0产品与服务之描述（ProductandServiceDescription）2.1服务（Service）2.2产品（Product）2.3定价（Pricing）3.0营销计划（TheMarketingPlan）3.1竞争者分析（CompetitiveSummary）3.2广宣（Advertising）3.3目标客户的描述（CustomerProfile）4.0营运计划（OperationalSummary）4.1供货商摘要（SupplierSummary）4.2