市场分析商业计划书

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1、商业计划书企业名称：南山家电有限责任公司有梦想才会有追求目录第一部企业概况………………………………………2第二部市场分析………………………………………2一、市场背景………………………………………………………2二、市场细分………………………………………………………4三、目标市场………………………………………………………6四、消费者行为分析………………………………………………7五、消费者购买过程………………………………………………10六、主要竞争者分析………………………………………………11七、风险与机遇……

2、………………………………………………13第三部分营销策略……………………………………14一、产品策略………………………………………………………15二、价格策略………………………………………………………17三、渠道策略………………………………………………………19四、促销策略………………………………………………………21第四部分财务分析……………………………………26一、投资规划……………………………………………………26二、投资规模……………………………………………………27三、财务预测………………………

3、……………………………27四、企业财务能力分析…………………………………………30第五部分组织结构………………………………………………32一、组织结构……………………………………………………32二、部门及其职能………………………………………………33三、员工守则……………………………………………………35四、基本行为准则………………………………………………35五、奖惩制度……………………………………………………35六、薪酬规定……………………………………………………36七、公司章程………………………………

4、……………………38第一部分企业概况企业名称：南山有限责任公司企业性质：有限责任公司企业类型：小家电的生产制造与销售企业宗旨：我们的健康，从沟通开始经营范围：家庭装的豆浆机及配件经营地点：总部位于广东省河源市中心商业繁华地带第二部分市场分析一、市场背景（一）社会背景2009年48%的城市家庭已经拥有豆浆机，但是这个数字远远低于电饭煲和电磁炉产品的91%和74%。预计未来半年内打算购买豆浆机的比例达21%，远高于其他厨房小家电产品。市场规模将有所增长主要来自第一次购买家庭、新增家庭和城镇居民的更新购买，居民

5、家庭的豆浆机普及率很低就意味着豆浆机市场存在着巨大空间。一方面，随着老百姓生活水平提高，人们对豆浆营养越来越了解，加之国家扶持和推进我国的中小学生饮用豆制品，带动了国内豆浆机的热销；另一方面，目前豆浆机正处于从导入期向成长期过渡的阶段，大部分城市家庭知道这种产品，有6.2%的城镇家庭表示要买豆浆机，特别是北京等北方大城市，未来2年家庭家电类产品购买意向排名中豆浆机名列第三，有购买意向的家庭达26.7%。预计3年之内，每年市场潜力将以20％或更快的速度增长。（二）技术背景基本上只有九阳投入了专门的力量在豆浆

6、机市场精耕细作，致力于技术和产品的更新升级，而此后相继加入的东菱、美的、欧科等企业，在技术和产品的差异化上作出了明显的动静，比如欧科的“聚流技术”、OKW-800P1、OKW-750K2等机型都具备干豆、湿豆、五谷营养糊、果蔬搅拌功能；而美的“无网动力涡流技术”豆浆机，打出了第三代“无网豆浆机”的概念；东菱基本上在主推“水果豆浆机”。还有其他一些企业在产品方面的差异化做法，这些举措将为丰富豆浆机市场、推动消费习惯的成熟以及建立市场又一“极”打下基础。全新推出的九阳豆浆机“五谷”系列新品，采用创新性的专利导

7、流技术“拉法尔网”，应用“全循环精磨技术”、“文火熬煮技术”两大专利的完美结合，实现了豆浆机功能多、易清洗、低噪音、寿命长的产品卖点，过去困扰消费者使用不方便的难题迎刃而解。这项重大的技术突破对于豆浆机行业的发展来说无疑具有提升和扩展的双重意义。（三）政策背景家电下乡政策：经国务院批准，财政部、商务部决定从2007年12月开始，山东、河南、四川3省进行了财政补贴家电下乡产品试点工作，效果显著。2008年12月，决定继续开展家电下乡推广工作。对实施地区农民购买彩电、冰箱（含冷柜）、洗衣机、手机等四类家电下乡

8、产品，从2009年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。2010年3月29日，财政部和商务部日前印发了《新增家电下乡补贴品种实施方案》，在这些新增品种中，电动自行车最受消费者青睐，并将成为第十大家电下乡品种。有上述资料我们可以看出，家电下乡的产品里面，还没有豆浆机，然而，豆浆机成为