年节促销活动规划与活动策略运作分析

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1、2010年11月23-25日相约·北京零售业竞争越来越激烈的现象之一，就是商家之间越打越激烈的促销战，绞尽脑汁只为博眼球、聚人气，商家打得正酣，消费者却有点疲劳，甚至出现了商场“不打折就卖不动”的现象。如何营销创新？如何把吸引过来的目光转换为上升的销售额？是成功营销永恒不变的主题。“圣诞、元旦、春节来了”——三大年节百货促销不是血拼是斗智；高效年节促销管理，是一场没有硝烟的战争。。。。。通过本次课程学习，让学员理解、掌握：●如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动？●如何通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高客单价/提升客流量/增强企业美誉度？●如

2、何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？●如何选择节日促销商品，既能吸引客流，又能创造业绩？●如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使“客流”变“客留”？●国外百货业为何把集客能力与业绩提升强烈地挂在一起？●面对百货年节的到来,如何强化终端执行力来倍增业绩？如何让我们的员工变得更优秀更出色？整合创新  业绩倍增案例分析  互动实用——让今年年节业绩更出色！！百货业竞争越来越激烈，吸引顾客主动上门成为经营重点，但消费者对传统不变促销活动早已麻痹，营销观念、营销思维不能与时俱进，会严重的影响到百货业的经营业绩。然而，国

3、外百货经营和促销运作发生了翻天覆地地变化，他们提升业绩的促销做法与国内有天壤之别。IBMG国际商业管理集团百货专家推荐年末精品课程——年节促销与业绩提升实战技术，精致阐述了国外百货业先进的作法，也详细的说明出我们平日未曾发现地问题，引导学员思维，破除工作中的困惑和障碍。时间地点：11月23日-11月25日共三天中国·北京授课方式：导师讲授+理念解析+实战案例+沙盘模拟+应用分析培训对象：百货商场总经理、副总经理、商品/企划/营运等中高层管理人员【课程收益】第一重收益：掌握“全新的营销企划理念”，“科学的营销企划方法”。帮助学员快速策划与众不同的年节企划案，提高

4、运营业绩“四力”思考，淡定理性，彰显大企业风范！第二重收益：免费获得《欧美、日本、港台零售名店年节企划案例集》。涉及年节促销的折扣、送券、送礼、抽奖、刮卡、抢购，品牌推广等一系列促销手段。重磅营销，赢得先机！第三重收益：赏析《零售名店年节企划广告/DM海报精选》。整合太平洋百货，新光三越、伊藤洋华堂等零售广告，创意汇聚，圣诞节、新年活动等重要节假日将完美呈现，全套DM杂志企划手段无人能及!抢的是商机，赢的是信心！【精英讲师】左凤山老师IBMG资深讲师百货资深咨询顾问德国联邦埃森大学工业设计DID博士，台湾零售行业著名营销管理咨询专家。清华纵横管理培训学院核心讲

5、师，北京时代光华特聘高级讲师，上海交通大学流通零售EMBA教授，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。在百货业、连锁经营门店、家电零售等具有特殊的研究。曾考察世界67个国家,是国内少数能把创意实际运用于管理.行销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富零售行业实战及指导顾问经验。在企业竞争力突破、经营管理与营销战略顾问领域中具知名地位。陈继展老师IBMG资深讲师百货资深咨询顾问曾先后在外企（4A广告公司）、上市商业集团担任营销管理工作。从事零售行业近十年，曾担任过高档百货、流行百货、综合购物中心等多个业态的企划高级经理职务。有着丰富

6、的零售领域企划、推广实战经验和深厚的理论功底。在行业知名刊物《零售商学院》、《服装纺织报》、《店长》、《零售不动产》、《中商资讯》等多家媒体特约撰稿人，合著有《零售营销：实战的观点》一书。擅长的课程：零售业精细化管理、商业模式设计、战略规划、零售企业投资发展、职业规划等课程。Ø11月19-22日，IBMG同期举办第十七届中国零售业总经理高峰论坛——新时期零售企业生存发展的“道、法、术”精彩课程。Ø一次性缴费报名3人次，赠送“第十七届中国零售业总经理高峰论坛”课程名额1人（价值2880元）。特别说明：所赠送名额仅限总监级以上管理人员。IBMG同期精彩课程大奉献，

7、集体报名优惠更实惠！【课程大纲】第一部分1.5天（9课时）第二部分1.5天（9课时）一、年节促销活动规划与活动策略运作分析(一).国外促销活动操作的焦点观察终端促销与促购的分别分析（以推力与拉力探讨脊椎骨理论）国外百货促销规划与国内业者的差异之处（演变）1998年后国外百货促销运作的根本性变化何在(二).百货业促销活动的招徕与冲击性重点思考提高运营业绩的4力细节执行：促销活动中集客力的重点思考/促销活动中商品力的重点思考/促销活动中引导力的重点思考/促销活动中服务力的重点思考(三).国内百货促销活动运作的观察我们的促销运作问题到底是在哪里：促销策划没有形成流程

8、，缺乏促销方案策划的方法/促销策划促销