2015年自考国际市场营销学考前复习资料精华小抄版

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1、第十一章国际市场定价策略本章知识点：1.国际市场价格的构成2.国际市场价格影响的因素3.国际市场定价方法4.国际市场定价策略5.国际市场调价策略11.1国际市场价格的种类及构成11.1.1国际市场价格的种类国际市场价格也被称作世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国家市场的一定时期内客观形成的，具有代表性的成交价格。这种价格包括：①某些国家市场集散中心的商品市场价格；②某些商品主要出口国具有代表性的出口价格；③某些商品主要进口国具有代表性的进口价格；④重要商品的拍

2、卖价格、开标价格等。新产品首次进入国际市场，或该类产品没有形成国际市场价格时，该类商品的成交价格一般由买卖双方商定，或者以类似商品的国际市场价格作参考。国际市场价格的种类是指以国际贸易为主要商务活动的企业的产品和服务的价格种类。国际市场价格有很多种，常用的有以下几类：1.成交价格成交价格即国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。成交价格比较真实地反应了成交时的市场情况。2.商品交易所价格商品交易所是有组织的国际市场，是专门针对大宗商品所组织的一种经常性的交易场所，有固定的营业时间和地点，每天有许多

3、大宗商品在这里成交，形成开盘价和收盘价。3.出口报价和参考价格一些大宗的原材料，如钢材、化纤、塑料、化肥、纸浆、木材等，这些商品的出口方往往有定期的出口报价。4.其他价格（1）以拍卖方式出售的商品的价格。国际拍卖是国际市场上的一种特殊贸易方式，拍卖价格对国际市场价格有参考价值。（2）开标价格。有些国际企业进口一些物资，采用招标方式，招标者所提供的开标价格，也具有参考价值。11.1.2国际市场价格的构成国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。国际交换活动有其本身的特点，因此，流通费用、税

4、金、利润所占价格的比例往往较大，有时大于生产成本。在国际贸易中，贸易双方的地理距离较远，要产生商品的包装、装卸、运输、储存、保险等费用，而且必须申请办理商品的进出口手续和报关、纳税手续等。1.生产成本降低生产成本是企业让产品在国际市场上具有竞争力的重要途径。各国的劳动力、原材料等生产要素的价格不同，导致了企业通过对外直接投资把产品生产转移到成本更低的国家，从而获得更大的定价空间。在国际市场上进行竞争的企业可以通过以下三个途径来降低成本：①当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时，企业可以通过对

5、外直接投资，在目标市场国就地生产和销售，以减少运输成本；②通过对外直接投资获取廉价的自然资源，通过降低原材料的成本来降低生产成本；③在劳动力相对低廉的地区生产产品，通过减少劳动力成本来降低生产成本。2.流通费用流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：①外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成；②在进口国市场上的经销费用。3.税金关税是税金中的主要部分，在国际贸易中，关税影响产品的最终价格。在国际贸易中，进口企业经常通过把产品归为税率低的类别来降低需

6、要缴纳的关税。4.利润在确定生产成本、流通费用和税金后，企业对利润的追求决定了最终产品价格。而企业对利润的追求可分为三类：（1）追求预期收益。投资报酬率或投资利润率是预期收益占投资额的百分比。预期收益包括长期收益和短期收益。预期的长期收益率一般为企业纳税后投资收益的10%一20%，短期收益率一般较长期收益率略高。（2）追求最大利润。最大利润不表示高价或垄断价格，否则产品价格会受到消费者的拒绝。（3）适当的利润目标。指企业根据产品、产量、股东的要求等因素调整利润目标，而这种适当的调整建立在最低可接

7、受的利润率之上。11.1.3价格升级价格升级通常是因为商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本。价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。11.2国际市场价格的影响因素在国际市场营销中，影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。11.2.1定价目标9定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。企业在进入国际

8、市场时，营销目标通常分为四类：①回收成本或进入目标市场；②达到预期的利润或利润最大化；③稳定或扩大市场占有率；④应对主要竞争者。当企业制定较高的价格时，可以获得更多利润，并在国际市场塑造品牌形象；制定较低的价格时，有机会占领同类产品的市场。企业的定价目标也会随着企业的发展而变化。当企业刚进入海外市场时，通常采用较低的定价渗入市场，但达到一定规模后，就可能往高价产品延伸。11.2.2国际市场需求供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。供给大于需求时，定价要下降，反之则上升。在国际贸易中