《市场营销学》课程综合实训计划

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1、市场营销专业《市场营销学》课程综合实训计划一、实训目的新产品的市场推广是一项综合性较强的营销活动。新产品市场推广计划书是新产品进入市场时的指导性文件。通过本次营销实训，希望学生能够针对企业实际营销课题，完成从前期的市场调查与分析到产品的开发、定价、包装及营销渠道的选择，整合营销传播策略等整个营销过程策划内容，加深学生对产品整体层次概念、产品管理内容与策略的理解，促进学生掌握新产品市场开拓的基本内容、策略与方法；要求学生掌握撰写规范的新产品市场推广计划书的初级职业技能，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学《市场营销学》的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判

2、断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。二、实训要求1、精心选择营销策划对象，确定具体的企业或产品；（10分）2、结合所学的专业知识，展开深入细致的营销调研，分析过程要充分体现一定的深度和广度；（20分）3、营销策划方案设计特色鲜明、富有创意，可操作性强；（40分）4、市场营销策划书撰写较为规范、完整。（30分）三、实训时间安排20010.6.21~2010.6.25实训时间：30学时+12（周末两天）。四、实训组织以培养学生职业能力为核心，采用学习团队式的分组实训组织形式，在已组成学习团队的基础上充分发挥学生在训练过程中的主动性、积极性和创造性，学习如何加强人际交往与沟通、团队文化

3、建设，实行全员参与，自我管理。具体方式包括：2009市场营销专业1、2、3班同学按现有学习小组划分为相应项目小组，小组规模一般为4人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能、性别等方面的互补性。选举项目负责人以协调小组成员的各项工作。由于市场推广计划中很多环节均需要小组成员共同完成，因而中途无特殊原因不允许组员变动。在项目实施过程中，各小组可参考借鉴本小组的《市场营销学》课程系列实训项目之成果。项目实施进度建议：1.实训动员与学生分组，确定实训项目小组负责人；0.5学时2.项目负责人制订落实写作方案与计划；1.5学时3.制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分

4、工。2学时4.市场调查实施与调查资料整理与分析；6学时5.市场分析；10学时6.市场推广策略制定与收益分析；10学时7.撰写并打印本小组产品市场推广企划书；4学时8.各小组提交推广企划书与调查工作底稿。9.企划书封面统一采用规定格式（见附件）。10.各项目小组需提交纸质企划书与电子文档（word与ppt演示），提交截至时间：2010年6月25日17时。邮箱：wuhanzsj@sina.com五、成绩评定1.项目负责人为本小组成员评定实训成绩（占实训成绩40%）2.指导教师评定各小组实训成绩（占实训成绩60%）3.实训成绩占课程总成绩30%。信息工程系市场营销教研室2010-6-17附件

5、1新产品市场推广营销策划书写作步骤与写作要点第一步设定营销目标和确定策划主题营销目标有长、中、短期，也可为目标市场中的个别细分市场而设定。要求尽可能具体、可行、可测量，并富于弹性。企业通常用来年的销售额/量作为年度营销目标的重要指标。对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。营销主题作为营销的“灵魂”和“核心”，要求独创、新颖，体现整个策划活动的差异化和个性化。企业通过用一句紧扣当今市场潮流的陈述句和口号突出策划主题。第二步进行营销调查市场调查的目的在于了解企业的

6、营销环境，为企业营销策划提供真实可靠的信息。我们可以通过以下几种途径对企业营销环境进行调查：①出版物。可以通过图书馆、资料室查阅相关的图书、期刊、报纸，了解所需信息。如可以通过行业白皮书，行业统计年鉴了解行业市场状况；通过专业期刊、行业报纸了解整个行业的宏观环境和竞争形势。②互联网。通过有关部门的计算机数据库或网络，检索和提取所需要的信息资料。如可以上企业网站了解企业背景、产品特性、分销情况等；可以登录相关行业协会的官方网站了解市场状况、登录竞争企业的网站了解竞争者及其产品的相关信息和资料。③企业内部资料。可以到企业相关部门查阅有关信息、资料，如政策文件、档案资料、调研报告、统计资料等

7、内部文献资料。④实地调查。主要包括两种途径：一是采用各种访问法、观察法和实验法调查消费者市场，了解市场的一手资料；二是采用访问法和观察法自身进行调查，以便能够更直观、更全面地掌握企业和产品的真实情况。基于为营销策划提供有效、全面的依据，营销调查主要需要了解的内容有：①企业背景，对企业的基本概况的介绍。②市场状况，对不同地区的销售状况，购买动态以及可能地市场空间进行调查。③产品特性，对原有的产品资料进行调查，找出其不足或亟待改进完善的地方。④竞争