[精]雅虎校园产品推广策划书

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1、我是北京林业大学的学生,现在大三.我的专业是市场营销.此策划书是给雅虎中国关于07年产品的推广而做.用一周的时间来完成此策划书.现提交产品推广策划书.对于现在的网络市场我们大家可以从以下的一些数据看出:从2001年到2010年上网的人数一直在增加,由此我们可以推出,现在的网络市场是一个很有潜力的市场.在这个市场中.留有着足够的空间供我们发挥.对于我们公司的产品.雅虎搜索,雅虎通,雅虎邮箱.这三个产品.说白了也就是搜索引擎,邮箱.通讯工具.现在市场上是有一些类似的产品.比如google,百度,网易等.但是在我个人经过对市场调查后自我认为.他们都从某些方面存在着不足.我们此次推广所面对的目标

2、人群是大学生,是全国200万大学生.所以我认为,只有对大学生市场有一个很好的了解.很透彻的分析,才能更好的有产品去为他们服务,才能更好的让顾客接受我们的产品.下面是我的简单调查结果.对于搜索引擎,google,百度总体来说是比我们做的好.但是在同学们的反应中,尤其是在现在的中国大学生中,他们最多的用的是百度.这里有他们就搜索引擎对百度google的评价:1.百度比较有名声已经形成了一种共识觉得要查资料就上百度2.百度是有一个特别好的东西就是可以按学校搜索.3.他们的意识里他们觉得google就是一个英文的搜索工具,所以都不用google.这里是大学生们对邮箱的评价:1.对于网易的邮箱里面

3、的垃圾邮箱太多2.但是网易的邮箱有一个最大的好处就是很容易上.即使是在信号很弱的情况下,只要你输入网易邮箱就都能上去,而其它的网站却打不开.3.而新浪的邮箱传信件的速度太慢,有同学做过实验,发送一封邮件要半个小时才能收到.这里是大学生们对通讯工具的评价:QQ虽然很受大学生们的欢迎,但是只要上QQ.就会同时有6—7个端口打开.这样也占内存.2.现在的MSN大学生也不是很常用.从上面的一些调查我们可以很清楚的看到同类产品的优点的缺点.这样也就可以使我们做到:知己知彼,百战不殆”,现在我再来根据上面的情况说说我们产品的优势.我们的产品众所周知,搜索引擎最早是由我们雅虎做的,，收集网页，编制目录

4、，手工分类，建立分类目录的SE。Yahoo早就有了国际化战略，在世界各地建立本地化版本。虽然中文版推出时间不算早，但凭其名声和实力，大有后来者居上之势。他收集的网页数量迅速增长，很快超过其他中文SE。并且中国互联网用户数量远比不上发达国家，众多SE进行同质的竞争，争夺有限的注意力资源，势必这种竞争是非常激烈的。所以企业看准需求,抓住机会,从大学生入手,大刀阔斧07年网络市场。在本策划方案中包括：市场分析；推广策略；推广实施计划；营销活动的效果监控几个主要的模块。但是由于时间的的限制,我在此策划书中主要对推广策略进行了最重要的说明。在推广策略中我认为广告策略,渠道策略,产品策略,促销策略中

5、最重要的是广告策略和促销策略。“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的宣传口号被印在了很多城市公交车上。在很多电视台，雅虎搜索的广告也不断出现。这样的宣传力度已经大大超越了当初淘宝在C2C战场上的攻势。就在4月3日，雅虎中国方面还推出了以世界杯为主题的主题搜索，并且表示随后中国雅虎还将推出一系列的垂直搜索，如购物搜索、影视搜索、旅游搜索等。这在很大程度上已经开始与百度和谷歌短兵相接“目前的首要任务是把雅虎中国打造成中国第一的搜索引擎。”目 录第一部分:市场需求分析.7(一)推广环境分析.71.推广环境中的宏观制约因素.72.推广环境中的微观制约因素.73.市场概况.74.推广环境分析总结.9(二

6、)顾客需求分析.91.顾客的总体态势.92.现有的顾客分析.103.潜在顾客分析.124.顾客分析总结.12(三)产品供给分析.131.产品特性分析.132.产品生命周期分析.133.产品的品牌形象分析.134.产品定位分析.145.产品分析总结.14(四)企业和竞争对手的竞争状况分析.141.企业在竞争中的地位.142.企业的竞争对手.153.竞争态势总结.17第二部分:推广策略.17（一）推广目标.171.企业提出来的目标.172.本次推广活动的目标.17（二）目标市场策略.171.企业原来的目标市场.172.原有市场观点的评价(SWOT策略):173.市场细分.184.细分市场的评

7、估.18（三）定位策略.191.产品定位策略.192.产品定位的前提.193.产品的优势和顾客的需求.204.定位机会点.21（四）推广策略.221.图表示例.222.广告策略.233.产品策略.254.渠道策略.265.促销策略.26第三部分:推广实施计划.28（一）推广目标.28（二）推广实施时间.28（三）营销的目标市场.28（四）营销的价格分析.28第四部分:营销活动效果的监控.29（一）营销效果的预测.291.广告活动测试