产品网络推广策划书 产品推广策划书

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1、产品网络推广策划书产品推广策划书下面是由为大家整理的产品网络推广策划书，欢迎大家阅读参考!产品网络推广策划书【一】一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资骤源不利于在短时间内发现。二、目标群烂体企业或组织团购：主要目标群体个彪人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定

2、位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，í迎合了需求了产品才会有自己的市场，而懂不断追求的质量与随社会发展或需求提高赣而不断创?碌牟17/17凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?在营销导向下的产品首先，产品穸的主要功能要与目标群的用需求相对应，龇满足目标群的使用;其次，产品的宣传与淅包装形式要与产品特点想对应，并与顾客杵的心理需求相对应;再次，增加产品的附箝加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务┚、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召勒集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒戢体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公

3、关工作做鞋好铺垫。2、产品展示会制作形象样坏板间，邀请企业和同行观看公司的产品，嬗但在爱展出产品的同时，应以当前流行的嫔产品为主，并辅以展出先进但有可能是后晗起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具桢备高端的研发潜力的印象。产品展示会可诏一举二得，既得到了客户的认同，又在同拐行领域显露了自身优势，为下一步人才储速备奠定了基础。3、大型展会首先可拙以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和17/17详细资料。对其它客户进行产品详细介绍ど，这样做的目的可以提高我公司的知名度萎，而且还可以和其它客户进行交流，知己诹知彼，百战百胜。4、装材商场(商家⑨)

4、展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的5峭0%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商饼场，无非也就找到了最大的消费资源，一从个新生的企业和消费者还相对陌生的商品桑，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争骝平台上。与商家合作最好的一点是可以殓省去了自己寻找、培训、建立同期维修服傺务站的费用。(二)信息推广资源库串营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于2颜0%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和

5、要求，我们可还以再提供更完善的信息，满足对客户的要眼求。另外，我们成立专门的电话营销中涝心(当然要有好的管理与详细的划分)，刂对部分客户尝试电话营销，或先进行电话渣推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，拌或对已形成合作关系客户，进行电话回访舻，关系维护。17/17开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的避一些资料，比如Email或电话形式，髌来提供更详细的资料，加大力度推销我们郑的产品，询问对方的一些要求。(三)茆通路推广1、零售终端可以在一类、憋二类城市成立自己的办事处与销售终端，堇好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2螬

6、、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速悃通过中间环节达到铺货目的。在网络建设桌上，应先对目标市场进行市场调研，对市蜓场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整醒好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，倘并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分研销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应江待基本成熟的时候一举拿下。名不见经Η传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚熙呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一梯场空，而利用我们

7、集中精力做足一条通路掣的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励偾措施，增加他的利润，给他更多的尊重与靴17/17支持，想切入立即可以形成流通的通路，ｂ也许不是那么困难，而下一步切断大品牌踮的部分通路又岂不可能?当然这属于“红蕙海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的挂企业，新生的产品，想要迅速立足市场，┣还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被钛大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱输。(四)有效捆绑1、与大品牌的捆授绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产榧品时，与大品牌临近摆放，首