天然果吧创业策划方案

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1、天然果吧创业策划书一、概况项目名称：天然果吧经营范围：各类新鲜水果，水果盘，水果贺卡，项目投资：约4000元场地设置：创业园店面和流动手推车销售。项目概况：经营方便学生以及校内老师的小型超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在校内发展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例，从而带动其他的同学积极创业。回报期：约一年左右二、市场分析随着消费水平的不断提高同学们对水果的需求也在增长，流动摊贩虽然方便，但对其不固定时间、质量、服务、环境的担心和不满却始终挥之不去。水果超市经营这个时期的出现

2、和发展可谓是应运而生。水果，这一块的市场本身是非常的巨大，而且据我们了解，现在学校周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性。鉴于距离因素，许多学生购买不便，而校外水果摊价格又高，许多学生为了图方便，一次性购买很多不宜保存等，这限制了学生对许水果的购买，所以在学校周边开一个专卖新鲜水果的小型超市很有必要。安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，要做足采购功夫，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门

3、，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。1.由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。是否喜欢吃水果人数百分比喜欢16254.00%比较喜欢10535.00%一般3311.00%合计300100.00%20每周购买几次水果人数百分比一次8227.33%二次11036.67%三次4515.00%四次以上6321.00%合计300100.00%从图表数据中可以看出样本中有54%的同学喜欢吃水果，这表明如果我们在校内开店还是有一定市场的

4、。有绝大部分的同学一周至少购买水果两次以上，这说明校内需求量还是比较大的，有较大的发展空间，我们就应该抓住这现有的市场机会，并充分利用好。三、发展流程创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在徐工院校内全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，发展校内市场并挤占校园周边市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。20中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。防止其他新开小型超市抢占市场。待小型超市发展成熟，经营方式步入正规

5、化，经营理念成形，资金原始积累已经达到一定的程度，适当扩大超市规模。并向徐州其他高校推广形成连锁经营。四、产品/服务描述1、特征我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果，只要是同学们需要的并且充满新意的水果我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。(1)在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。(2)本店还提供‘

6、水果贺卡’，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都可以为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节日祝福，画上各种有趣的图案，充满个性与新意。并在平安夜之际为同学们提供平安果等。2、环境优势及自身优势1）地理优势阻碍购买的原因人数百分比路程远9632.00%价格贵14548.33%其他5919.67%合计300100.00%据图表显示的数据来看路程和价格是制约同学们购买水果的主要原因，我们利用自身水果超市的优点（1.价格低于校园周围水果摊的价

7、格2.保质保量203.校内办店和走进宿舍销售减少距离给同学们带来的不便）打破制约同学们购买水果的阻碍，这样的服务更能得到同学们的认可，也有利于我们的自身发展。学校离市区相对较远，而我们的店就在校内，同学们不用烦恼着坐公交车去市区采购也可以买到新鲜可口的水果，这是我们的一大优势。2）经济优势对于徐州干燥的天气，水果是最好的滋润食品，而这正是本店开业的目的也是商业价值所在。虽然现在在校外有三家水果店，但是商品数量有限，商品品种不足以满足同学们的需求。又由于只有三家这样的店，价钱相对较贵，服务态度也不太好，所以很多同学都有消

8、费得不甘愿的情绪。而在我们的店，不仅会为同学们提供各种各样适合大家的水果，我们还会以价格优势以及服务态度吸引顾客，力求做到比周边商店价格更低，质量更优，服务更好。当顾客看到我们的优势时自然会向身边的朋友推广，自然会形成我们的优势。3、对顾客的益处我们的主要顾客群是徐工院的学生，而大学学生课程相对不会太多，会有更多的时间去享受大学生