商务谈判报告576597

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1、一、时间：2014年2月11日到2月12日。二、地点：德国Hymer公司办公大楼会议室。三、参加人员：德国Hymer公司HermannPfaff(国际海外合作部总经理),DomimikHepe(项目经理)；北京海姆国际销售公司：段潇、陈渝、曹建、蒋宏、刘厚淋、龚康四、商务谈判内容：2014年2月11日上午9：00-12：00，下午1：30-6：001、双方就商务谈判的与会人员进行介绍；2、Hymer公司就公司的情况、公司架构、发展进程、文化及品牌、产品作了介绍；3、北京海姆国际销售公司就新公司的情况进行介绍。就中国房车市场的现状及发展趋势作了讲解，同时向Hymer公司提出来北京海姆

2、国际销售公司的产品需求；4、参观Hymer公司制造工厂，了解其加工工艺及材质选用等；5、在Hymer公司产品展示中心参观并选择产品；6、北京海姆国际销售公司向Hymer公司提交所选择产品及价格。2014年2月12日上午9：00-12：00，下午1：00-6：307、北京海姆国际销售公司向Hymer公司说明选择产品的理由，其主要是针对中国目前市场采取高中低组合的方式，中高端产品树形象、树品牌，中低端产品为通路产品做销量.8、对选择的产品商谈其价格，并确认此价格为FOB离岸价.1.拖挂式房车（品牌、型号、图片、参数）：1)Hymer-Nova541LuxusLine序号项目参数序号项目

3、参数1最大允许质量（Kg）1600／1700／180014地板厚度41mm2运行质量约1410Kg15床位数43废水池容积22L16卫生间宽x深约93x83cm4最大有效载荷（Kg）约190/290/39017后床尺寸长X宽cm222×1545总高度约262cm18遮阳篷长度约999cm6体长约619cm19衣柜长×宽×高（cm）约65x61x1207轴单20冰箱容积约90L8轮胎尺寸195R14C106L21淡水箱容积约45L9最大垂直载荷约100Kg22热水器品牌Truma-Therme10前床尺寸长X宽cm192×85/200×8523总长度约765cm11内部长度约557c

4、m24总宽度约240cm12侧墙/顶约30mm25内部宽度约228cm13空载重量约1350Kg26最大净空198cm主要参数：长X宽X高（cm）765*240*2624人2）Hymer-NovaLight465序号项目参数序号项目参数1总长度607cm14最大垂直载荷约100Kg2体长约486cm15地板厚度41mm3总宽度225cm16侧墙/顶约30mm4总高度257cm17床位数35内部长度约430cm18前床尺寸长X宽cm200×996内部宽度约208cm19后床尺寸长X宽cm200×1377最大净空约198cm20卫生间宽x深110×708空载重量约960Kg21衣柜长×

5、宽×高（cm）62x49x1399运行质量约1020Kg22厨房宽x深x高118x63x9610最大有效载荷Kg约180/280/38023冰箱容积60／80L11最大允许质量Kg1200／1300／140024热水器品牌Truma-Therme12轴单25淡水箱容积约45L13轮胎尺寸185R14C102L26遮阳篷长度约860cm主要参数：长X宽X高（cm）607*225*2573人3）CaradoC167L主要参数：长X宽X高（cm）623*210*2403人4）CaradoC160L主要参数：长X宽X高（cm）593*210*2404人2、自行式房车（品牌、型号、图片、参数

6、、价格）：1）HymerML-T560主要参数：长X宽X高（cm）695*222*2904人序号项目参数序号项目参数1标准底盘梅塞德斯-奔驰313CDI15最大允许乘客42标准引擎2,216绝缘壁厚度35mm3功率95（129）千瓦17保温面厚度35mm4总长度约695cm18绝缘层厚度46mm5总宽度约222cm19储物箱/车库门或舱口W×HCM100x1216内部宽度约205cm20后床尺寸长X宽cm200×1487总高度约290cm21卫生间宽x深125×86cm8最大净空约198cm22衣柜长x宽x高（cm）50x55x198/36x72x1269轴距约3665mm23厨房

7、宽x深x高（cm）96x58x9310运行质量约2920Kg24冰箱容积142L11最大有效载荷Kg约580/960/128025淡水箱容积120L12最大允许重量Kg3500/3880/420026废水池容积100L13允许最大牵引力Kg2000/2000/168027电池95A14插座12V/230V2/428第二电池95A2）CaradoT138主要参数：长X宽X高（cm）598*232*2904人