328新修订的销售人员管理制度1493

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1、二级制度文件制度编号：JP/ZD/YX/RS/02-024编制：人事培训部劲牌产品专职销售版本/修改码：A/2审核：营销中心办公室主任人员管理办法实施日期：2011-3-3批准：王楠波发放范围：公司领导、企业管理部、人力资源部、财务中心、营销中心目录第一章总则…………………………………………………1第二章销售人员定编管理……………………………………1第三章销售人员招聘管理……………………………………4第四章销售人员培训管理……………………………………6第五章销售人员早会管理……………………………………7第六章销售人员月度绩效管理………………………………9第七章销

2、售人员技能级别评定管理…………………………10第八章销售人员休假管理……………………………………12第九章销售人员薪资管理……………………………………13第十章销售人员离职管理……………………………………16二级制度文件第一章总则第一条为规范劲牌产品专职销售人员的管理，依据国家法律法规的相关规定，并结合市场实际，特制定本办法。第二条本办法适用于各市场聘用的劲牌产品专职销售人员（以下简称销售人员）的定编、招聘、培训、早会、绩效、技能级别、休假、薪资、离职等管理工作。第三条本办法自颁布之日起正式执行，执行过程中如发现与有关规定、办法相抵触的，以本办法规定为准。第二章

3、销售人员定编管理第一条销售人员定编标准是指市场聘用的劲牌产品专职销售代表、市场代表的月度人数标准。第二条定编原则（一）共性与个性相结合原则：人员定编须符合市场共性需求，同时考虑市场的差异化，以确保人员聘请数量满足市场实际发展的需求。（二）减员增效提升待遇原则：人员定编须有效整合资源，实现人力资源最大化利用，并逐步提升销售人员的薪资待遇。（三）降低成本实现共赢原则：人员定编须充分考虑经销商及公司销售人员费用，并减少厂商沟通的成本，实现厂商和谐共赢。（四）人员费用总体控制原则：人员定编标准仅作为市场人员定编的参考，省级办事处可根据对省份人员费用的总体管控，对市场人员

4、聘用情况进行调整。第三条销售人员定编标准（一）劲酒销售人员定编销售人员定编以劲酒的市场类型划分为准。1、销售代表定编标准公司根据市场上经营年度销售额、常住人口数量、终端网点数量、分销市场数量、市场类型（劲酒）、市场申报月均人数等因素，制定年度销售人员定编数量。具体标准如下：参照指标1：以市场上经营年度实际销售额、常住人口数量为参照，确定不同类型市场的基本定编标准。1、A、B类市场基本定编标准销量500-1000万1000-2000万2000-5000万5000-7000500万以下人数(含500万)(含1000万)(含2000万)(含5000万)人口150万以下

5、/81216/150-350万8121622/(含150万)350-600万10161925/(含350万)二级制度文件600-800万/18212832(含600万)800万及以上/20243234销量在7000万（含7000万）以上的市场，销售代表人员定编数量依据市场上年度销售额、市场申报月均人数、市场终端数量、上年度定编月均人数等标准进行定编。2、C、D类市场基本定编标准销量300-500万500-1000万1000-2000万300万以下(含300万)(含500万)(含1000万)人口人数150万以下36812150-350万471014(含150万)3

6、50-600万581215(含350万)600-800万7101416(含600万)800万及以上8121618参照指标2：以市场全部终端数量为参照，其中A、B、C类市场以每400家终端设置1名销售代表为标准，D类市场以每500家终端设置1名销售代表为标准。参照指标3：以市场上经营年度人员定编数量（月均实际聘请数量）为参照，结合市场下年度实际发展需要，申报销售代表下年度月均定编计划。定编公式：销售代表定编数量=参照指标1*0.3+参照指标2*0.3+参照指标3*0.4。2、市场代表定编标准参照指标1：市场代表以市场类型、上经营年度实际销售额、上年度市场实际聘请月

7、均人数为参照进行定编。具体标准如下：各类市场基本定编标准年度回款500-1000万1000-2000万2000-3000万3000-5000万5000-7000万500万以下(含500万)(含1000万)(含2000万)(含3000万)(含5000万)市场类型A类/47101215B类/4681012C、D类456810/销量在7000万（含7000万）以上的市场，市场代表人员定编数量依据市场上年度销售额、市场申报月均人数、上年度定编月均人数等标准进行定编。参照指标2：以市场年度人员推广总费用及上经营年度市场代表月均人数为参照，市场结合市场实际推广需要，申报市场

8、代表下年度月均定编计划，