五粮液家乡人酒品牌整合营销推广服务沟通策划方案

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1、今天的辛苦打拼，只为了更好的明天出门在外不容易，多个朋友多条路，更何况咱们是老乡？大家好，才是真的好家乡人携手共创美好明天共创明天好??家乡人携手为明天??家乡人现在的家乡人酒，在向消费者说什么？是否具有合理的购买理由？产品定位中国集“家文化”之大成者的一款温情白酒品牌中国乡情第一酒品质诉求百年精酿而成情感诉求家乡人一家人一路相伴家乡人同根同脉相同的情怀家乡人说的：家乡人做的――酒平面广告我们看到的：家乡人酒目前的诉求方向无疑是正确的――使消费者产生关于“乡情”的联想和共鸣，传递

2、“乡情”背后因同根同脉自然产生的认同感、归属感，从而拉近与消费者的心理距离。“家乡人一家人”、“一路相伴家乡人”、“同根同脉相同的情怀”但在面对各地“真正的家乡酒”――地产酒时，我们想向消费者传递的“乡情”、“认同感”显然不具有任何说服力，也无法形成合理的购买理由。“家乡人”解读“家乡人”诉求方向探讨传播策略建议渠道及终端系统建议提炼出具有沟通力的品牌诉求后，如何有效地到达目标消费群？??制定家乡人酒阶段性媒介传播策略，确保品牌策略的及时落地；??针对即将到来的元旦春节销售旺季，规划执行家乡人酒的主题促销活动、公关活动；??配合家乡人酒新品上市，开展一系

3、列线上传播及线下活动。“家乡人”解读“家乡人”诉求方向探讨传播策略建议渠道及终端系统建议影响消费者购买选择的因素是多样而立体的，而最后一步就是离他只有“最后一公里”的产品终端，可能是最关键的。中低价位的酒，线上操作成本高，风险大，所以一般取决于通路和渠道的运营。如果渠道做得成功，是放量的最大根本。问题的关键是，是否在终端市场有自己的形象与声音。进入渠道只是第一步，而在渠道里发出自己的声音是至关重要的一步。家乡人酒需要快速建立起终端形象规范统一、醒目生动的产品终端形象，配合品牌线上传播（平面、TVC等）发出属于家乡人的同一个声音，形成清晰立体的品牌形象，最

4、终影响消费者的购买选择。1、塑造具有沟通力的“家乡人”品牌形象；回味家乡情、共创明天好2、制订符合现阶段家乡人酒新品上市、元旦春节旺季促销特点的阶段性传播策略；乡情氛围浓郁的传统节庆是传播家乡人酒品牌形象的最好时机3、快速打造出规范统一、醒目生动的终端形象；“家乡人”解读“家乡人”诉求方向探讨传播策略建议渠道及终端系统建议Parttwo第二部分服务内容一、品牌诊断二、品牌创新三、产品创新四、传播创新五、渠道及终端系统创新品牌诊断品牌创新产品创新传播创新渠道及终端系统创新基于对家乡人的初步理解，Batesapex建议为家乡人打造阶段性整合营销服务。

5、一、品牌诊断1、家乡人企业品牌系统诊断2、家乡人酒目标消费者分析及界定3、前期传播推广诊断4、关于竞争对手分析二、品牌创新品牌关联审视：1、家乡人品牌梳理2、自饮及普通商务宴请市场发展变化趋势洞察3、消费者变化趋势洞察1、品牌定位：家乡人酒品牌如何定位，产品如何定位。2、品牌使命：家乡人品牌使命，品牌要达到的目标是什么？3、品牌价值：家乡人酒品牌具备什么样的品牌价值？4、品牌利益点：哪些产品、服务是家乡人已经具备的，哪些是即将带入市场的？5、目标受众：家乡人品牌及产品向谁提供服务？品牌需要与目标消费群建立何种关系？并且维护和巩固这种关系？6、品牌个性：什

6、么是家乡人酒的品牌个性？家乡人品牌应当如何说话、举止及呈现自己？品牌需要如何塑造才能形成自己的个性？7、品牌灵魂：用一句原创的、精雕细琢的语句表述品牌的终极承诺8、品牌愿景：品牌自身调查，确定新品牌战略目标二、品牌创新1、产品线梳理协作2、产品概念定位3、核心产品价值重塑4、新产品包装概念发想5、新产品包装创意设计三、产品创新四、传播创新1、家乡人酒品牌梳理2、家乡人品牌传播主题提炼3、家乡人品牌传播主形象创意设计4、家乡人品牌传播核心创意应用延展（如主K，宣传海报、DM单、户外平面等）五、渠道及终端系统创新1、家乡人酒产品终端陈列标准化体系建议2、家乡

7、人酒产品终端生动化陈列系统创意设计Partthree第三部分合作模式建议项目制服务项目制合作，阶段性为家乡人酒业提供品牌战略规划、品牌传播、产品形象、渠道推广等行销服务。服务期限由双方协定。服务费说明项目服务费是指策划、设计费用，不包含第三方费用。第三方费用是指图片的购买、拍摄、TVC、专题片的制作，相关终端物料的制作，若需提供其他服务，费用另计。制作监制费如需BatesApex执行制作项目，则需开始前支付制作费50%，制作项目完成验收后支付制作费尾款BatesApex收取制作监制费（外付制作净价的15%）主要沟通内容第一部分项目解读第二部分服务内容第三

8、部分合作模式建议第四部分服务体系设置Partone第一部分项目解读关于家乡人酒五