[北京华联]dm工作手册

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1、北京华联综合超市有限公司营运规范DM工作手册二零零二年八月内部资料严禁外传编号:OPSM0921世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:1160984104目录第一单元前言第二单元DM活动的目的和散发形式第三单元DM活动转档流程及步骤说明第四单元DM商品陈列第五单元DM商品POP卡说明第六单元DM快讯制作流程21世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:1160984104第一单元  前 言一.适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM

2、促销工作。二.目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。三.益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容,通过对本手册规范化的学习,有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求,帮助员工更好的从事其本职工作。四.DM之概述DM来源于英文DIRECTMAIL,意为快讯商品广告,通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段,通常每二周推出一期,DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节

3、令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点,在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机,如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。(见下图)21世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:1160984104第二单元DM活动的目的和散发形式一.DM目的:DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:1.在一定期间

4、内,扩大营业额,并提高毛利额;2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量;3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群;4.增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额;5.增强企业形象,提高公司知名度;6.与同行业举办的促销活动竞争;7.刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。二.DM散发形式:1.通过报纸夹带赠送到消费者手中;2.通过广告人员派发,主要包括:A.在有选择的区域派送到消费者的住处;B.对重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放

5、;C.在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送;D.在商店门前入口处派发;E.在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。21世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:1160984104第三单元DM活动转档流程及步骤说明一.DM活动转档流程图:DM立案及会议采购部提前二周确定DM品项企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作采购部核对DM初稿,并对DM商品确定,交给企划部正式彩印楼面到电脑部领取DM快讯清单楼面制定端架计划,核实DM商品订单的下达以及追货楼面到企划

6、部申请POP牌,开始更换端架撤掉上期DM商品的端架陈列新DM商品进行端架陈列摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品检查上期DM商品价格是否复原新DM商品销售21世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:1160984104二.DM流程步骤说明:1.DM立案及会议:由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消

7、费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整,确定以下事项:(1)DM主题;(2)本期DM的重点商品及品项;(3)供应商的促销活动;2.采购提前二周确定DM品项:采购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作。3.企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。DM商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期DM之初稿。4.初稿完成后,采购人员应认真仔细核对

8、DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印;5.当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品;6.楼面人员按DM清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则:A.商品相近原则:B.整体规划原则:C.最大销售额原则:21世纪素材资源平台中国最大素材资料平台www..9shuang.comQQ:11609841047.楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,则可暂

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