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时间:2017-12-14
《北京华联综合超市dm工作手册》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660北京华联综合超市有限公司营运规范DM工作手册二零零二年八月内部资料严禁外传编号:OPSM09本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用dele
2、te键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660目录第一单元前言第二单元DM活动的目的和散发形式第三单元DM活动转档流程及步骤说明第四单元DM商品陈列第五单元DM商品POP卡说明第六单元DM快讯制作流程本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁
3、网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660第一单元 前 言一.适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。二.目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。三.益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容,通过对本手册规范化的学习,有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求,帮助员工更好的从事其本职工作。四.DM之概述DM来源于英文DIRECTMAIL,意为快讯商品广告,通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店
4、周期性的主要促销手段,通常每二周推出一期,DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点,在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机,如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。(见下图)本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档
5、是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.doci
6、n.com/chess95660第二单元DM活动的目的和散发形式 一.DM目的:DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:1.在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利额;2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量;3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群;4.增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额;5.增强企业形象,提高公司知名度;6.与同行业举办的促销活动竞争;7.刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。 二.DM散发形式:1.通过报纸夹带赠送到消费者手中;2.通过广告人员派发,主要包括:
7、A.在有选择的区域派送到消费者的住处;B.对重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放;C.在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送;D.在商店门前入口处派发;E.在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用delete键删除,豆丁网友(洪枫)为您奉献,QQ:332985688,主页http://www.docin.com/chess95660本文档是纯word文档,可以任您自由编辑修改,下载后双击页眉页脚后可用de
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