移动运营商业务营收模型分析与研究

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1、www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密移动运营商业务营收模型分析与研究起始：收入是公司的命脉，业务是收入的基础，业务有自身生命周期。如何构建完善的和动态的业务阶梯以及实现业务之间的协同，从而为xx公司的营收创造不竭的源泉，是关系xx公司未来增长和可持续发展的重要课题。目标：构建相对完善和动态的业务层面，培育增长动势，实现xx公司营收增长的可持续。方法：利用阶梯架构，从业务三层面（核心业务、新业务和未来业务）的角度出发，结

2、合业务生命周期原理，构建相对动态的xx公司业务阶梯体系。在上述基础上，建立xx公司的营收模型。吴全1.公司营收增长原理企业必须持续不断地开展业务增长的各项活动。只有保证了业务发展的连续性，才可使企业在现有业务衰退的情况下，仍然保持增长的动力。但假如答案如此简单，为什么不是所有的企业能够持续增长呢？多数的管理人员只关注于现有业务，他们面临的主要挑战是要学会以对现有业务的同等专注力关心企业未来的发展方向。然而，多数企业缺乏一套完整的方法和步骤使当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡。那么，如何实现企业营收的可持续增长，甚至于企业基业长青。基于“业务三层面”

3、营收增长原理能够在一定程度上回答这一问题。基于“业务三层面”营收增长原理是指：在将企业业务分为核心业务、新业务和未来业务三个业务阶梯的基础上，同时考虑三个层面的发展机遇：在第一层面发展和保持核心业务；在第二层面建立新业务；在第三层面选择了企业更长远发展的新生业务，这三个层面必须同时并举，而不是按时间先后顺序递延。但是，三个业务的归属又是随着时间的推移动态前移的。继而在上述业务阶梯的基础上实现公司营收的可持续增长。*着对公司业务阶梯一系列心中有数的步骤安排，虽然这些步骤本身并不是什么惊人之举，但若把它们连接成一架增长阶梯，逐级增长，使核心业务（当前业务）、新业务和

4、未来可选业务之间保持协调平衡，就会出现非凡的业绩。这就类似于我们的生态系统：一些事物正在生长，另一些正在盛年，还有一些则在衰亡。而整个生态系统永生。同时，更新的步伐必须快于衰亡的步伐。为求持续增长，企业必须接连不断的开创新的业务，开发新的营收来源。何谓“业务三层面”？www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密“业务三层面”框架是国际咨询公司麦肯锡提出来的。该公司把企业的业务进程分为三个阶段。（这里可以分为4个、10个以至20

5、个阶段，但人为的增加了复杂性。）分为三个阶段的业务更新阶梯，对应业务生命周期分为胚胎、新生和成熟阶段，从而实现业务管理的简单和有效。每一个层面代表在开创和发展业务中的一个不同阶段。每个阶段要求不同的业务举措。而且每个阶段提出不同的管理挑战。（略图）第一层面：第一层面包含处于心脏位置的核心业务。这些业务通常能够为企业带来大部分利润和现金流。第一层面业务对企业近期业绩关系重大。该层面提供的现金和培育的技能充当企业增长的资源。没有成功第一层面的支持，二、三层面的项目很可能停止以至消亡。在第一层面，管理的首要挑战是维持竞争地位并发掘出核心业务的所有潜力。甚至在这些业务逐

6、渐成熟时，继续创新能够大大扩展其增长量和利润贡献。产品线的扩展以及营销策略的改进都能发挥作用。企业重组、提高生产率以及降低成本等措施也有助于企业尽可能持久地维持良好业绩。第二层面：第二层面包括正在崛起的业务。这些业务带有快速发展和创业性的特质，商业元素基本发展完全，并且具有高成长性。它们已经有顾客，有收益，也许产生了某些利润。更重要的是，期望它到一定时间能够成为第一层面的业务。第二层面的业务通常突出表现为追求增加收入和市场份额。它们需要不断追加投资来加以推广或者加速其发展。随着时间的推移，第二层面的业务将会补充和替代企业现有的核心业务。它们代表现有业务的拓展方向

7、或者企业发展的新方向。第二层面是为了修建新的收入渠道。要是没有第二层面的业务，企业的增长将放缓并将最终停滞。一般说来，一家成长良好的企业需要有几项良好的新业务“老在沸腾着”，以最终变成企业营收的增长点。第三层面：第三层面包含了明天业务－未来更长远业务选择的种子。虽然处于胚胎状态，但第三层面的业务是实实在在的项目和投资。企业要开展大量第三层面的活动来确保有足够的业务选择，并进而向第二层面或者第一层面转化。第三层面的挑战在于培育有发展前景项目的同时，也要无情地砍掉那些潜力越来越小的业务。同时管好所有三个层面业务：三个层面的项目会在不同的时间段中给企业带来回报。管理三

8、个层面是要求不管它们的成